《网商成功之道周刊》已经到第14期了，现在每天都会接到几个电话，有来咨询的，也有谈来合作的，也有很多老朋友打电话过来闲聊，这里十分感谢大家的支持。有一点需要说明一下，本周刊目前主要以提供免费的咨询服务为主，并不代为处理具体的网站开发和网络营销业务。
1、外贸互联网崛起。7月21日，敦煌网CEO王树彤在IT龙门阵做了一场专题演讲，内容是针对外贸电子商务，很是精彩。敦煌网从2005年就开始为中小外贸企业提供比阿里巴巴更深一层次的电子商务帮助，他们通过建立直接在线销售平台，压缩中间环节，使得外贸商家能够把小额批发与零售业在互联网上开展。
四年来一路风雨，每年帮助外贸商家把数亿美元的商品销售到国外，敦煌的成功不仅是自身的成功，也代表了我国外贸互联网零售的成功。本周刊近一半的读者也是在外贸互联网零售领域，他们也在用各种不同的方式帮助外贸企业通过电子商务，进军产业链的上游，如营销和零售环节。
多年来，我看到成百上千家外贸互联网零售网站的崛起，亲身感受到了朋友们让中国品牌一点一滴的植入国外消费者内心的努力。我相信，在后B2B时代，他们将成就中国品牌和外贸电子商务的又一个辉煌。
2、博览会感触。9月4日在南京同时举办了南京国际软件博览会、国际电子商务高峰论坛、全球互联网营销大会，这次会上很多同行都来了，尤其是在外贸电子商务的圈子里的好朋友。如敦煌的王树彤、Made-in-China的沈锦华、Lightinthebox的文心、亿邦动力的郑敏、Dotmany的冯骥村、连线堂的缪晨卿（Tony）、携程海外的马勇、Web Power的谢晶、麦包包的方天雨、点石的柳焕斌。
会议紧密，大家交流时间不多，但点滴之间能感觉到，今年不仅是国内电子商务有史以来最热的一年，也是外贸电子商务又进一步腾飞的一年。根据有关统计数据，目前我国外贸互联网零售和小额批发业务超过100亿美金。在外贸领域，从传统的大企业到刚刚创业的个人，很多都把眼光投向了外贸直接网上销售市场。
3、外贸形势。国庆阅兵无疑标志了国家的复兴，这是值得喜悦的事情。我也全程观看了，发自内心的自豪和激动无以言表。难得节假日的放松，当天，我和夫人又高兴的去看了电影《建国大业》，别的就不说了，但有一个场景，却猛然提醒了自己。那是毛主席和田汉在商讨国歌，讨论要不要改歌词，尤其 “中华民族到了最危险的时候” 这句，有人说建国了，不恰当了，毛主席说，要居安思危，才是一个成熟民族的表现，就确定了不改歌词。
我从2002年开始一直在外贸行业，从传统外贸到外贸电子商务，对这个行业是深有感触。居安思危，猛然间意识到我们的外贸还处于危局之内。去年的金融危机以及后来演化而成的经济危机，使得美国泡沫消费的轰然倒塌，其冲击波还在不断的袭向国内。今年一月到七月份，我国出口依次暴跌17%、25%、24%、20%、26%、21%和23%。直至上个月8月份才止跌，环比增长出现微升3.4％。我国的外贸行业主要集中于生产制造环节，附加利润极低，销售渠道有限，所以受经济危机的冲击也最大，广东浙江数万家工厂倒闭，我从朋友那得到的信息也证实了这一点。
4、方法探讨。这些天有一则新闻，外贸地板龙头企业龙华集团成功收购美国最大的在线地板零售商iFloor.com（年销售额6000万美元）。这个新闻让我感觉到了我国外贸企业的潜力，经济危机除了危机本身以外，还孕育了更大的机遇。其中一个机遇就是，通过外贸网上销售接打入国外的零售渠道。我相信，依靠原产地优势、丰富的高层次人才和外语人才、先进的电子商务技术，外贸企业会成功走出去，取得产业链竞争的胜利。
经济危机后，可能是一个长期的经济萧条的局面，这时候，国外消费者会更趋理性，寻求性价比更高的实惠商品。外贸在这种情形下，不可能再寄希望于订单的自然增长，那么该怎样度过这次外贸危机呢？下面是我和朋友们的一些探讨：
1、 审慎经营，采购生产和营销，每个环节都要更谨慎，做好出现意外的准备。
2、 致力于节约成本，提高产品性价比，赢得有限的外贸订单。
3、 缩减投资、产能和规模，尽可能多的持有现金。
4、 采用联合抱团策略，同行间相互支援，增加抗风险能力。
5、 开展直接对外的网络营销，争取更多的客户，不放过小额订单。
6、 积极与外贸网上销售企业合作，拓宽销售渠道。
7、 积极与内销渠道合作，寻找新的机会。
5、销售方式。本周刊在外贸网上销售领域颇具影响力，目前致力于公益，外贸同仁如果希望开展对外的网络营销以及外贸网上直接销售（外贸小额批发业务和直接网上零售），可以直接与本周刊联系，本周刊将在咨询和商务合作方面尽力帮助大家。
介绍一下外贸网上销售的几种方式：
1、 综合性平台，Dhgate、Tradetang、Beltal等平台，在类似eBay的平台上开店或者将产品提交到这些平台上进行销售。
2、 B2C综合性网站，Lightinthebox、Dealextreme、Milanoo，类似Amazon的大型B2C网站，涵盖产品众多，规模庞大。
3、 垂直B2C网站，Meritline、Goodorient、Lovelonglong， 类似Zappos，只专注于一个行业或一类产品，集合众多品牌或者无品牌产品。
4、 品牌垂直B2C网站，GlassesShop、Genscript、Bagsok，只销售自有品牌的产品，类似凡客诚品。
本周刊的服务对象是后三种，从中国制造向中国创造的迈进中，我相信，中国的企业家们也会逐步走向产业链的上游，最终创造出一大批属于中国自己的品牌。在这个过程中，通过互联网通过网上销售，无疑是一个最佳的途径，我们周刊将致力于这个方向，为中国的企业家们在外贸电子商务方面提供全方位的服务，最终将我们国家好的产品销售到国外并创造一批响当当的品牌。
这里我们已经着手，联合广大的外贸B2C团队，并打造一条龙的稳固销售链条，这里希望广大企业带着你们的产品参与我们的事业，一起通过外贸B2C的方式将您的产品行销全球，并最终建立品牌。
6、周刊活动。为方便大家交流，以及资源共享，从第八期开始，在期刊中特设交流专区，分享大家对于期刊中文章的想法、疑问；电子商务运营的经验和疑惑；您也可以告知我们希望获得哪方面的权威知识。大家可以把想法通过直接回复邮件告知我们，您的观点和疑问将会出现在下一期的交流专区中。在这里您可以看到网商们的闪光思想，您的疑问也会得到及时解答。
同时，我们将会每月选择一个周六或周日的下午，在南京或上海举办茶话会和培训课程，为广大网商提供一个交流的平台，分享干货，答疑解惑。希望参加聚会的朋友，现在就可以直接报名了，具体举办活动的时间和地点将会直接通知您，并同时在期刊及相关网站上公布。
7、发展方向。网商成功之道编辑部，今后发展面向两个方向：
一、致力于电子商务知识技术的书籍出版，让更多的中国人、中国企业更好的利用电子商务，取得发展。
二、建立公益组织，举办公益活动，本周刊将联合电子商务方向的知名组织，积极参与各种公益活动。
我比较喜欢看郎咸平的文章，他说中国企业家就只知道赚钱，不知道社会责任，呼吁大家为社会多做些贡献。作为他的FANS之一，我觉得也拿出些实际行动来，尽自己所能做些公益事业。
这里的公益，不是给灾区捐钱、不是救助失学儿童（这方面我们也每年都尽绵薄之力），而是依靠自己和朋友们的专业知识、技术能力，以及他们热心公益，免费提供的人力、物力和财力等资源，为中小电子商务企业提供帮助。
网商成功之道编辑部计划在国内推出电子商务方面的一系列的书籍。但书籍从撰写到出版上架最少也要8个月时间，时效性太差，为了与国际电商在知识和技术上同步，我们推出网商成功之道周刊，并以电子杂志的形式免费订阅，希望朋友们能够推荐给自己认识的电子商务的朋友们。另外也欢迎投稿，凡投稿被编录，即送新书《Google AdWords营销-网商成功之道》和《网络营销-网商成功之道》（第二版）各一本。
现在读者们每期都能看到知名电子商务专家的最新的文章，本编辑部已经邀请了艾瑞咨询、亿邦动力、派代网、点石互动、福步外贸等平台的众多专家参与本周刊的建设。我代表网商成功之道编辑部对同行专家的支持表示诚挚的谢意。感谢他们拿出自己的专业知识和技术与广大读者分享。
本周刊力求实战、务实，干货分享，致力于公益，希望大家多多支持。并欢迎广大生产制造企业和外贸企业直接与网商成功之道周刊联系，这里有无限的让您获得飞跃商机。
主编：李鹏（David Lee）。