智联招聘CEO刘浩:谁要的都是整个市场

身处烧钱的行当，若囊中羞涩，或许是作为CEO最无奈之处。在掌舵智联招聘之后，刘浩过了一段颇为“清贫”的日子。最近的1.1亿美金的融资额确是甘霖一场。　　但钱多了，会否犯高烧？　　《21世纪》：这个行业为什么资本起的作用会这么大？　　刘浩：两个原因。一个是没有知道这个行业该怎么干的人，大家都是摸索出来的；第二个，这个行业竞争比较激烈，对资金需求大。一个不需要钱的公司资本永远插不上手，一个老需要钱的公司就开着这个门，资本家就进来了。任何一个行业都是这样。在大量需要资金的时候，风险也比较大，一旦过了拼资本的阶段，你会发现开始有回报并且竞争下降。现在我们还没有度过这个阶段。　　《21世纪》：你们三家做的都是大众招聘。从长远来看是否会产生一些差异化？　　刘浩：过去十年确实非常同质化。些许差异是前程无忧的报纸更强，中华英才网校园招聘做得多一些，我们相对来说在高端一些的职位、质量高一点的客户占有率高一些，我们也一直守着这样的差异化。这种差异化比较模糊的状况还会持续下去。竞争成这样是因为大家都想把它吃下来，谁要的都是整个市场。差异化就必须做一个大调整，也就要改变商业模式，我不相信有人下这种决心。竞争还没有到有一家快崩溃掉了而需要换一个商业模式的阶段。我们最困难的那段时间也没有想到要差异化，因为我们认为这个市场依然有机会。　　《21世纪》：你觉得这个行业在花钱这事上，理性吗？　　刘浩：实际上是非常理性。这个很多人不理解，都认为我们是在烧钱。其实前程无忧已经证明了，这个行业能赚钱，这个在国外都是被证明了的。现在大家要做的不过是占据更大的份额，这个钱早花比晚花要强，所以非常理性。　　《21世纪》：前程无忧账上的现金一直不少。　　刘浩：对，他现在的现金数量跟我们差不多；终于可以说这种话了(笑道)。　　它的账上有很多钱，上市融资之后，2004年10月账上就有1亿美元。我不能说他将来一定会或者一定不会怎么样，但你可以看它过去这几年干的事。　　《21世纪》：这种模式能够持续吗？现在出现了很多细分市场的招聘网站。　　刘浩：下一步在大的格局下稳定之后，我们要做的一定是细分的市场。今年在北京我们就开始这样的计划了。当几个相对大的网站在行业上下功夫时，垂直的招聘网站生存空间并不大。　　《21世纪》：看这些细分的网站，很清楚能看到它的优势在哪里，就是和行业内客户关系密切。但现在，面对你们三家，我看不出未来哪一家现在做的事，能给未来积蓄非常强的能量。　　刘浩：什么叫长期战略？我们从去年开始跟腾讯、网易、TOM、搜狐、Yahoo等七家网站签独家广告投放协议，今年我们又续签了。明年还会签。　　《21世纪》：现在你时间最多花在什么事情上？　　刘浩：以前主要是两件事情：最主要的是团队建设，另外一件事是接下来会多一点时间来想一些虚的事情。2003、2004年那会公司没有钱，我更多时间在想如何突围。具体地说：第一，我会把队伍的事情想得更超前一点，未来的三年五年都需要什么样的人，做一个干部队伍的储备计划，才能适应将来的发展。另外更多地去考虑一些战略的东西，就是说这个市场的竞争格局将来会变成什么样，我的竞争对手现在可能会出什么招、我们应该怎么样去调整方向。　　《21世纪》：你们在二三线市场投入大吗？　　刘浩：直到去年还不是很大。但是从今年开始尤其是这笔融资拿到，我们一定会去加大投入。我们人数的扩张在全国范围从2007年就开始了。我们在北京接近900人，上海500多人，这只是占了全国不到一半。