EA首席设计师：免费游戏的成功源于人性弱点

在GCD欧洲上育碧BlueByte工作室的《Settlers Online》首席设计师托伊特 韦德曼（Teut Weidemann）直白地说：“免费网游的成功在于利用了人性的弱点。从本质上讲，发觉了一些可以在玩家身上充分牟利的方面，并在这些方面全力以赴，唯利是图。”　　作为一个告诫，韦德曼说，最首要的，开发者必须制作有意思的游戏来吸引玩家。然后，一旦有用户在那里，所要做的工作就是将游戏货币化，要不然游戏就无法继续下去。这是一场不寻常的、坦诚的关于如果利用人的心理等一些手段来牟利的讨论。　　韦德曼以担任游戏和大型多人在线游戏世界的不同作为话题的开始，《SettlersOnline》是一款两周或者一个月更新一次，PVE和 PVP结合的免费游戏。“作为一个单人游戏，你必须完全控制你游戏里的环境，而在网游中则不需要”，而且你也不能只考虑游戏的趣味性，他说，你必须在同一时间考虑游戏的货币化程度和趣味性。　　对我我们之前所做的工作，这是一个巨大的重任同样是一个巨大的转变。我们必须让他们上手并且上瘾，是他们能继续玩。这种销售上的优势看上去很邪恶，这就是免费游戏的真相。　　货币化已经成为游戏设计最关键的组成部分，韦德曼说，开发商不得不从头就考虑这一点，在你的游戏中，进程一定要量化，他说，最通常的量化物就是等级——这是每一个人都能把握的东西，你可以利用高速的经验将等级货币化，但是你必须保证那些付费玩家不能被轻松的认出来。如果这种掩饰的效果你做不出来，你就不可能从那些愤怒不满的玩家那儿赚到更多的钱。　　根据韦德曼说的，一些不同种类的东西都可以卖，一些稀有成就，较早的进入更新的阶段，较早的进入新的地图，更快的探索和更早的舒适，所有社会的元素，比如头像定制，表情，和更大的工会。　　利用人的原罪　　我们货币化了所有人类的弱点，韦德曼将他的谈话扯到了所谓原教旨主义这的七宗原罪这个层面，并讲到如何将这些弱点转化为现金。　　虚荣！“我是最棒的——这就是他们想要的感觉”他说，但是在一款策略游戏里，让别人看到自己装模作样的姿态是很困难的，通常这种姿态会在别人眼里像是一种优势。在《SettlersOnline》中，游戏允许玩家在可控制的范围内让他们的朋友看到他。在此，定制一个工会就可以被货币化，换句话说，他们交点钱就能建一个大家都能看到他的工会了。　　妒忌！“为了使这一条起作用，必须让玩家看看他们邻居的财物。”韦德曼说，在中国，从其他玩家那儿黑装备很流行。“我相信在几年之后不久的将来，我们就能在西方见到这种现象，”他说，到时候玩家之间都互相偷装备，黑装备，其乐融融。　　暴食！在此，目的是让玩家更多的消费。设制消耗品（比如传统MMORPG中的治疗药剂），然后直接卖给玩家，“这样其实是间接的节省时间”他说，“如果你想升级建筑到下一级，这要耗费时间和资源，但是你可以买一个即时升级的消耗品取而代之。”　　性欲！在《SettlersOnline》中，可以量化快感。作为苦等的替代品，玩家可以立刻解锁他们想要的一切。“‘这种玩家’的钱最好赚”，韦德曼说，“因为一切都要速食，一切都要快感，这就是他想要的”一个很好的例子就是即时招募部队，而不是漫长的等人数凑齐。　　易怒！“你恨你的
敌人，在你的愤怒里我们就把钱赚走了”他说，这种玩家是最容易利用的，因为他们想要立刻得到最好的装备道具，为了痛击其他的玩家。游戏可以在作战时卖给他们这些装备道具，并且给他们付费才能得到的最好的战报，和更多有经验的单位。　　贪婪！这里指的是建筑的增加和增益效果。“买家是那些对不公平很敏感的人。所以如果他想变得富有，他不会直接去买金，”韦德曼说，因为到时候他不会有什么成就感，“永远不要直接卖金给玩家，一定要间接地来。”　　懒惰！最有代表性的就是玩家什么都不想干。玩家很懒，所以卖“舒服”给他。给他建筑物的扩展，自动修理和自动处理生产过剩。商家所做的就是节省点击，这就是商家要做的，更何况玩家都付费了，我们何乐而不为呢？　　处理多少现金都不算少　　游戏设计跟游戏设计已经一点关系都没有了——目前来看全是生意。BlueByte执行制作人克里斯托弗施米茨说，我们确实是利用他们，但是他们本身没有觉得被欺负或者虐待了，如果玩家不爽，他们不会喜欢开发商的　　如果你觉得你今年和明年会拥有同一套装备，那你就错了，你必须在“超级商店”里买你喜欢的任何东西，韦德曼说，他说，设计者们应该问问他们自己，怎样在将杂货店里的主要品牌在版本到来的时候改头换面新瓶装旧酒，再卖给你同样的东西。用这些东西来给你增加优势，其实你的消费心理早已被揣摩好了。　　作为一个在线游戏的的设计者，你必须学会在一个玩家比以前控制的更多的混乱局面中找到平衡。难点在于，他们在尝试黑掉你的游戏，《Settlers Online》在公测开始的五秒钟就受到了黑客攻击。另一方面，韦德曼提醒我们，有些时候，玩家做的事你没有想到，但是有些时候，你可以说：“hi，我们以前还不知道游戏里能这样干。”而为什么你要应该在意类似这种意外玩法的存在呢？因为，你当然懂的，因为你可以从中赚钱。