乐视电商大揭秘野心在哪里？

“919乐迷节”，乐视商城超级电视销量达到10万台，配件超4万件，总销售金额4亿元，总参与人次超800万。超级电视的品牌效应形成，它的商业模式颠覆了电视产业数十年的积淀，但是在超级电视成功的背后，我们或许需要看到的是，乐视的野心起于超级电视，但未必终于超级电视。以生态来打造超级电视，再以超级电视反哺生态，这才是乐视生态的意义所在。在乐视网、乐视影业这些直观的与超级电视产生关联的生态大放异彩后，乐视电商也开始了大规模的扩张。在乐视电商的机构中，可以拆分为乐视商城、乐生活、网酒网三块，这三块的野心及目标各不相同，但依托的都是乐视的生态的环环相扣。乐视商城未来的目标：它的未来极有可能发展成为一个综合性的智能硬件的商城，毕竟乐视硬件计划绝不仅仅是一台电视，传闻中的手机、音响、路由器等俱已是箭在弦上。另外，这个平台现在仅仅是以乐视的商品为主但未来绝对会是开放式的，因为乐视再疯狂它也不可能将智能化趋势当中的所有东西一网打尽。它的发展极致将成为一个极客的大本营，最新、最全的智能硬件被囊括其中。依托的优势：乐视商城是乐视电商业务最先启动的项目，它所依托的优势就是超级电视的热销。以此来带动乐视商城的流量。此外如乐视网等也给乐视商城导了足够的用户。这些都是它的优势。但更大的优势在于它依托超级电视而积累的用户群。这群用户的特点体现在消费能力强、易于接受新鲜事物。这对乐视商城来说才是最宝贵的财富。目前的成绩：艾瑞IUT的数据显示， 3月31日至4月6日，乐视商城周覆盖人数达918.1万人，超越一号店、国美、当当，在中国前十大B2C电商网站中位列第7位，比3月最后一周的排名上升2位。乐生活未来的目标：乐生活的出发点是农业生态产品，为此乐视去年12月在临汾建立占地3000亩的生态农业产业园•临汾基地。而在已经上线测试一个月的乐生活网页上，目前我们只看到了大闸蟹产品，其他的产品暂无。但乐生活未来的目标已经可以预见，初步的发展应该会类似美味七七以及本来生活这样的生态电商，但从乐视一贯的以全产业生态做事的手法，可能将依托于农业生态从而发展成为集现代化农业生产、种苗培育与加工、休闲旅游、乐居生活于一体的全产业基地。依托的优势：根据乐视所透露的信息，乐视的数百万会员直接成为乐生活平台的会员，优先购买安全、优质的农产品;此外依托于超级电视、乐视网、乐视影业等将发展目前极为流行的F2O模式，即打造类似《十二道锋味》、《舌尖上的中国》等节目，形成边看边买等商业模式。最后，乐视已经逐步完善的物流体系，配以LePar将极大的解决生鲜电商中的物流问题。目前的成绩：暂无。网酒网未来的目标：网酒网目前只是卖酒，但是它在临汾的葡萄园已经在紧锣密鼓的打造，这已经很明显的就是网酒网想要发展的方向，与它在电视上的商业模式并无二致的葡萄酒全生态。从种植、酿造、加工、包装、销售各环节入手，提供个性化的服务，打造O2O线上线下的一体化红酒生态。依托的优势：全球知名的国际葡萄酒烈研究机构IWSR预测，2020年中国将取代美国成为全球第一大市场。大的市场环境只是其一，另外，例如乐视已有的终端、平台等也将给网酒网带来助力。目前的成绩：去年的数据显示非促销期网酒网平均客单价在500—600元左右，逢节日及双十一、双十二等促销节点，突破2000元。中高端用户占比从最初的43%上升为72%，在用户分层上主要集中在稀世珍藏、列级名庄酒、独代自有品牌领域，平均消费价格分别在1万元以上、1000-3000、300-800元，三者用户比例分别为20%、50%和30%。乐视电商的野心是什么？从乐视商城、乐生活、网酒网，我们可以看到他们的商业模式都是复制乐视已经印证取得成功的垂直整合模式，如何将成本最小化的同时所提供的服务以及收益最大化、从一个点切入打造一整条产业链。乐视电商的野心是为乐视的生活圈战略服务，因此绝不会仅仅是一个售卖商品的电商，而是要将生活圈这个概念中乐视电商所能涉及到的东西一网打尽。按照乐视董事长贾跃亭的设想，未来的整个乐视的生活圈的雏形应该是：用户在家里用乐视TV看着乐视影业投资拍摄的电视剧、电影，酒杯中倒着乐视旗下网酒网的红酒，餐桌上放着乐视农业的美食……阿里巴巴集团CTO王坚曾说国，“淘宝对中国社会最大的贡献不是让大家上去买东西，对社会最大的贡献是消费者的习惯在企业手里”。当依托于这已调整产业链的乐视电商开始从各个维度掌握用户的数据，当乐视可以拿出一份份的消费者数据，比如这个购买超级电视的用户比较喜欢看相亲类的节目，另外一个喜欢看体育类的节目等等……当这样一份份数据分别摆在卖情趣产品、体育周边的厂商面前时，你可以想象，这就是一个潜在的金矿。更重要的是，乐视军团已涵盖乐视网、乐视TV、乐视商城、乐视影业、网酒网、互联网农业等多种业态、覆盖近4亿用户，这无疑为乐视电商的商品消费奠定了强大的用户基础。当然，乐视电商仍要面对的问题是如何在电商大战基本已经落下帷幕，巨头已经定型的情况下从垂直的维度杀出一条血路。