序言:从业9年,紧跟最流行产业,从分类信息、电子杂志、视频、网页游戏、SNS,最后定为于电子商务产业,有人说多而不精,本人不完全认同,只说“见多识广,经验老道”。结合近阶段深入电子商务,将心得体会与同仁共享,与同行者深思、让后进者学习。电子商务梦想共分三篇:《电子商务网站建设》《电子商务网站推广》《电子商务网站赢利》《电子商务网站建设》。
速览众多的电子商务企业发展,要从09年开始,这一成熟于西方的互联网商业模式在国内遍地开花、日渐成熟,但是面对中国经济发展、用户消费习惯的不确定因素影响,虽说个别电子商务公司取得着骄人的“业绩”,不过只为外表风光的假象、更为国外热钱VC注资的模式,典型的案例如:从目前来看(形态与起步可能完全不同),从垂直电子商务转化成综合购物商城:刘强东的京东网(360buy.com) 徐沛欣的红孩子(redbaby.com.cn)于刚的一号店(yihaodian.com)陈年的凡客诚品(Vancl.com sivee.com)……;绝对看好垂直型电子商务网站方天雨买包包(mbaobao.com)孙弘的玛萨玛索(masamaso.com)邓华金的齐家网(tg.com.cn)…… …
无限扩张的背后是掌门人们的黯然神伤,如果你有反对意见,有请仔细注意他们。
此上所言只为抛砖,电子商务的发展虽然09年与10年初在中国昭然入目,但目前看来无数电商人私下里苦水无限量,究其缘由,有规模、有销量… …重复着同样的推广、销售、服务及渠道的建设运作,而距盈利除了预测与豪言,想必无它。
显而易见当前多数电子商务网站基本采用shopex、ecshop、百惠、v5shop等商城程序直接或间接(2次开发)搭建而成(同时包括近期阿里巴巴收购万网之后又一力作“淘里淘外”无非就是一个电子商城定向建站系统+淘宝内外数据库同步技术,冠以此花哨虚名,想必又将拉拢一群不甚懂电子商务的梦想者们),从而必然导致网站架构雷同、界面雷同、功能雷同。不是说雷同不好,不过注定了电子商务门槛变低,鱼龙混杂,谁是主角,任人宰割。
电子商务网站在建设方面的劣势分析:
1.架构雷同、界面雷同、功能雷同,这家哪家,除了域名、商品外都是一家亲,缺少个性化品牌诉求、唯一性识别;
2.功能套路化,更别提智能傻瓜化,期许不同的商品理应有个性化的网页浏览形式和购物形式,这就是为什么在国外很多垂直化网站反而异常活跃、成功。而国内的电子商务,都挤在如此原始粗俗的独木之上,谁让谁“傻瓜”,跟风永远是中国经济行为的模式与主力军;
3.网站数据分析功能不被重视,如果采用网络媒体推广手法,效果监测如何谈起,谁都会说数据分析,怎么分析?有何依据?哪些手段?来了多少真实流量,是否媒体作弊(要知道不作弊的媒体不存在、不作弊的媒体代理公司不存在,这也算是行业黑暗面,曾听友人表示,某某曾融资千万美金的网媒营销公司的技术部专攻数据(虚假)分析,怎么更“真实”怎么干)。于是想起曾经操作网页游戏推广是,我们曾开发定向的网站监测系统,用于监测网站的流量来路、注册率、消费情况及其作弊可能性分析。而纵观现在的各类电子商务公司又有哪家如此重视过数据检测、数据分析功能。即便采用google检测系统也并不非能实效、精准化解决数据分析;
4.缺少网站SEO优化,现在各类新兴电子商务网站都不可或缺基于搜索引擎的营销推广,只有做好网站优化,至少可铸成关键字(收费推广)事半功倍,更以实现关键字自然排名的友好性。。。反之,网站将不得不二次反攻,扰民伤财之外,之前的营销推广效果也较事倍功半大打折扣,所以建议网站建设之初就应制定必要的SEO优化手段;
5.不重视网站建设,觉得电子商务关键是商品链,网站只是摆设,无需过多关注,其实网络也可以归属与企业品牌建设中的CIS范畴,需要标准化系统化;
6.传统企业有必要介入电子商务行业,做实体销售量的增量的同时,也是市场营销渠道的占位,但是问题,传统企业高管或者人力人员多数不精于网络不懂电子商务,如何选才,这是事情不好处理。此处另特别提出左右网站(电子商务网站命运的运营总监之重要性,管理能力及电子商务的实战经验非常重要。此处对此不过多言语,外行招内行内行也外行、外行管内行越管越忙,戏言:“忙啥呢?忙转圈”)
7.最后点明网站建设的精髓“战略决定思路,思路觉得网站建设”,如,垂直电子商务要需要突出个性化、百货电子商务需要大气及商品链的包容性,以此类推,我们必须要想的深远些,俗话说“人无远虑必有近忧”;
思维,从业于传统广告公司、视频网络、教育机构、电子商务,任职策划经理、市场总监、网站总监。在传统广告与互联网新媒体行业积累了丰富的实战经验,以真诚结交志同道合的朋友,意志从昨天就已开始。[思维中毒计划]原文:http://www.sivee.com/Experts/siveepro.html 腾讯QQ:77853339(添加本QQ请注明“思维中毒计划”)
思维中毒计划之良方,电子商务网站建设需要关注这些手段和那样方法,你可以有所超越如下几点,但绝不可少于,否则您的电子商务梦想必将无功而返,浪费钱财,折腾人力,梦想子无须有:
1.人员配置,必须舍得招聘专职的网站产品策划人员,需要了解我们将要销售的商品、挖掘面对的消费人群行为特性,从而方能量身定做更加人性、恰当的电子商务网站产品。让后续的营销推广更加深入人心,被用户所喜爱;(试想,贵公司的电子商务网站,有专人负责此类分析和策划么?如果没有请赶紧行动起来,让自己更特别更精准,很重要别忽略)
2.数据分析,如果我们无法开发对应的网络推广监测工具,大可购买商业版的数据分析软件或平台,如好耶数据分析、传漾数据分析等… … 并且记得这样的技巧,比如我们通过A平台投放网络广告,那么我就选择B平台对齐做监测对比。(比如前期有朋友公司通过谋网站投放了价值20万的硬广,最终只通过CNZZ中国站长站监测来路流量独立IP不到13万、PV约45.5万,带来销售订单100不到,想说什么,随便思维)但请大家记住,数据分析是个专业的事,如此一来方可知己知彼、百战成精;
3.其他人员,最好少主导网站建设工作,还是让专业的人做专业的事,如网站产品策划只干策划、技术只干技术。。。可发表意见,但是才不采用,就当另当别论;
4.重申:网站建设所需人员“标配)一块也不能少:技术负责人、技术开发人员、程序测试人员、服务维护人员、前端网页美工,及其关键技术项目带头人;(请问,您做到了么?)
5.战略规划,师出有名,方能名垂当下,仁者见仁智者见智,学会分析、酝酿或赶紧跟风怎么着都行… …
电子商务网站建设的主角是谁,策划、页面视觉、程序开发… …谁比谁更重要,或缺谁谁会不完美,回归源点,人才是电子商务建设的主角。撰写此文,重理思路、锤炼维度,倡导专注型工作,分享型学习,让更多的电商人、网络人发现问题,有所为有所成。
[思维简介]
思维简介]从业9年,先后从业于传统广告公司、视频网络、教育机构、电子商务,任职策划经理、市场总监、网站总监。在传统广告与互联网新媒体行业积累了丰富的实战经验,以真诚结交志同道合的朋友,意志从昨天就已开始。
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后篇,将全力阐述《电子商务网站推广》《电子商务网站赢利》及10个成功案例(网站分析),敬请关注。