百度沈皓瑜：搜索让营销者站上同一起跑线

“广州汽车展的时候，我跟几个汽车厂商聊，他们都反映，当消费者到4S店来的时候，85%以上的客户都已经非常了解要买的车的信息，可能他们有时比4S店里的销售者更了解这辆车。”　　根据日本电通广告公司提出的新的消费者行为模式：消费者行为已经从传统的AIDMA (Attention注意———Interest兴趣———Desire欲望———Memory记忆———Action行动)模式，转变为基于网络时代市场特征的AISA S(Attention注意———Interest兴趣———Search搜索———Action行动———Share分享)模式。　　但即便如此，在沈皓瑜看来，新媒体并不会取代传统营销方式，传统营销和搜索的结合也正日益紧密。　　“网络社会已经形成信息循环”　　南都：在您看来，传统营销和搜索营销之间是怎样的关系？　　沈皓瑜：因为毕竟搜索引擎营销是由消费者来激发的。传统营销是要告知消费者产品信息，激起消费者搜索的兴趣，而下一步消费者到搜索引擎来的时候，你要在搜索引擎上做好营销，是这样一个很连贯的过程。所以我们现在看到，传统营销和搜索营销有了越来越好的结合。　　但需要强调的是，现在搜索已经成为消费者购物链条中非常关键的一环。以前消费者购买过程是这样的，消费者注意到了某条广告，产生购买欲望后，就去商店购买。而今天不一样，现在消费者关注广告产生兴趣后，首先就去搜索，然后采取行动，买了东西之后，又回头在网上和网民共享自己的消费体会。这种共享，以微博(t.sina.com.cn)的形式体现也好，也评论的形式也好，以论坛的方式也好，反过来又成为了互联网搜索的内容，也就是说，这种信息获取已经变成了一个非常好的循环。　　“搜索引擎促进社会进步”　　南都：很多人把搜索引擎当做一种具有革命性的技术，在您看来，这种革命性体现在什么地方？　　沈皓瑜：你想知道什么，你就会知道什么。这件事情是在互联网搜索引擎出现之前不可能做到的事情。所以互联网搜索引擎的革命性，是真正利用了互联网能够整合的技术优势给搜索引擎营造了机会。搜索引擎给社会上很多人带来公平，让所有求知的人都站在同一个起跑线上。　　这种革命性还表现在，所有用户都能来参与、控制，让所有做营销的人都站在了同一个起跑线上，让所有想成功的企业都站在了同一个起跑线上。所以在这个意义上我认为，搜索引擎对社会进步有一个非常大的促进。　　花絮　　既是对手又是朋友、同学　　参加论坛的嘉宾们，基本是新媒体或者说互联网圈内人，因为中国网络进入全业务，很多网站又都是靠广告盈利，所以来的大佬们相互之间或多或少都有些竞争关系，但是这并不影响这群人成为场下的朋友。———再加上此前各自的渊源，比如凤凰网的李亚和139移动互联的罗川是中学同学，罗川又和M SN的陈啸是老同事，因此一位嘉宾进场时，都往往会“呼朋引伴”四处打招呼，离场之际，又往往和老友们挨个握手道别之后再出发。　　这不，在会议间隙，有邻桌的两位嘉宾凑在一处玩起了大会发的电子书，本来作为IT青年就对数码产品有着强烈的兴趣，另一位来不及领书的嘉宾在旁边看得好奇心起，迫不及待地对身边的工作人员说，“快拿一本来我研究研究！”。　　边游动物园边开电话会议　　因为新媒体节奏快，老板们随时都会有要处理的公务找上门，即便是周末晚上，凤凰网CO O兼CFO李亚忙里偷闲地参加大会安排的野生动物园参观之际，也依旧接到工作电话，他马上就在动物园里开了个简短的电话会议，解决好了公司问题。　　“我提前热热场！”　　虽然是欢聚一堂，但是有些竞争对手之间还是免不了暗自较劲，希望能在演讲的精彩度方面盖过对方。土豆网副总快结束演讲的时候，酷6网的高级副总裁郝志中已经提前站到了台下，看到记者，他开玩笑地说“我提前热热场！”　　演讲嘉宾也当热心听众　　“真是讲得太好了！”———对JCs中国公司董事长大岛景宏讲这话的不是别人，是珍爱网董事长李松，虽然讲演在周日，但从周六早上起，李松就在各个论坛上，找自己关心的话题当起了热心听众。　　“我发现中国的演讲嘉宾PPT中文字多，而其实我在国外开会的时 候 ，外 国 演 讲 者P P T中 图 像多”。———曾在康奈尔大学学习生物的李松也给国内嘉宾提出了这样的建议，“PPT中还是应该以图为主，因为人可以同时接受声音和图像，但是要一个人同时接受声音和文字，就比较吃力，PPT制作方面，我们应当多向国外学习！”　　这样的嘉宾兼热心听众还不止一位，中国移动旗下139移动互联
首席运营官也是周六9点就早早地坐到了会场，而他的演讲是在周六下午。