闲置的媒体广告很多？试试第三方营销账

文｜本刊记者 卢旭成　　一个能识别各种订单来源的第三方营销分账系统能充分激发企业、媒体(包含各种传播者)的赚钱积极性吗？　　首先，请假设自己是一家媒体的负责人。现在有一家公司告诉你“我现在没钱，但我的产品很好，希望能在你的媒体上打广告，等吸引来的用户产生了销售收入再跟媒体进行分成”，你会接受吗？相信你一定会打个问号。我如何知道哪些销售是来自我的媒体？如何保证销售数据不会被企业做手脚？　　九樱天下创始人张斌希望用一个软件平台来解决这个难题，即第三方营销分账系统。在这个平台上让企业和媒体成为利益相关方，提高赚钱的积极性。运营这个系统平台的九樱天下(北京)信息技术有限公司向企业收取几万元不等的平台使用、培训费，同时可以在产生的销售中收取3%的提成。　　张斌是个老营销人，早年曾跟着史玉柱卖过保健品脑黄金。2000年前后，他做过中国第一批电子商务网站美商网，后来钻研媒体分账体系。张斌做媒体分账系统乃是受SP(移动互联网服务提供商)和中国移动分账的启发：既然中国移动跟SP分账能培育几个
纳斯达克上市公司，那么能否将分账的概念引入媒体和企业？媒体有很多闲置的广告资源，为什么不先拿出来帮企业做推广，企业再根据其所带来的销售额给媒体提成。　　企业要跟媒体分账，首先要能精准地识别出哪些订单是由某个媒体带来的，这需要订单来源识别技术——自动识别企业销售订单的宣传渠道来源的技术。我们平时看到报纸广告上有400开头的销售电话号码，其实略加留意即发现，同样的广告内容在不同媒体上的这个号码是不同的，这是为了方便企业识别不同的订单来源所做的设计。　　2006年，张斌带着自己开发的单机版媒体分账系统进入保健品公司益生康健，迅速将益生康健的营业收入从亏损2000多万元做到2007年的近4亿元。2008年，张斌从益生康健离开，以每套40万元的价格贩卖媒体分账系统。但他很快发现，单机版的媒体分账系统存在致命的弊端——如果企业不是一家诚信公司，很容易对销售数据做手脚，如修改销售额、退货率等影响媒体分账收益的关键指标，久而久之，媒体不愿意以完全分账的模式跟企业合作。于是，他决心推翻原来的体系，拿着从天使投资那里获得的几百万元研发出第三方营销分账体系，弥补了单机版的缺陷。　　虽然系统上线只有几个月，但已经有十几家公司入驻九樱天下的第三方营销分账系统平台，“我们的收支基本打平了。”张斌希望每个企业、个人都能利用营销分账系统赚到钱，只要企业、个人和媒体都赚到钱，九樱也能像淘宝一样赚到大钱。　　张斌希望这个平台能成为一个涉及面更广，有更多厂商能参与进来的平台。不过，保健品、化妆品等品类的公司依然是其最重要的客户，其他类型的产品是否也适合在这个平台上销售，这可能仍然需要时间来检验。