摘要： 当看到某某做成了什么事情时，很多人往往都会有这样的感慨：这个东西我早就想到了。 你想到了，别人做到了。 可是你似乎也有充分的理由：我是有想法，可是我一不懂技术，二又
当看到某某做成了什么事情时，很多人往往都会有这样的感慨：这个东西我早就想到了。
你想到了，别人做到了。
可是你似乎也有充分的理由：我是有想法，可是我一不懂技术，二又没钱，怎么办？Alumnify Inc的创始人AJ AGRAWAL的这篇文章提供的4步指南可供参考。
第一步：竭尽所能推进
从脑子里的愿景开始，把想法写到纸上。把精益画布（3个参考链接：商业模式画布、如何创建Lean Canvas及其简版）填上，然后把价值定位了解得滚瓜烂熟。做完这些以后，开始访谈100位潜在客户。
接着，写下他们的回应，从中寻找模式。（如果需要帮助，可看看Steve Blank在Udacity的免费课程。）。每访谈完一组人之后就要对画布进行调整。AGRAWAL开始为Alumnify写第一行代码之前画布就已经改过30多遍了。
然后就是示意图（UI设计）。AGRAWAL用的是Balsamiq，这个东西可以免费试用。然后你可以把你的设计原型展示给尽可能多的客户来获得反馈。至少要获得100个人的反馈。这样一来，我们对自己的客户是谁已经有了一定的了解，也知道了要想开发出能至少养活自己的产品需要做些什么。至此，不花钱也不需要开发经验的客户发现阶段的工作宣告完成。
第二步：学点开发的基础知识
学编程的地方很多， Codecademy、Treehouse、 Code.org等，每天2小时，坚持一个月。这点努力不会让你成为CTO，但是了解点编程基础足够了。对开发者做的事情哪怕只是了解一点，也会对招到一位更好的技术联合创始人有所帮助。学完基础知识以后，到网上找个免费的web模板（可以用freewebtemplates.com，觉得难的话可以用WordPress）。
接下来，改改文字，把公司是做什么的写下来，并展现给客户，看看到底可以收多少钱。一段时间之后就可以弄清楚了第一版产品的定价了。
第三步：招人，不断招人
现在你已经知道客户想要什么、定价多少，以及需要什么样的人入伙了。
到 Angellist上面发布一个页面，开始寻找开发者。同时，利用LinkedIn、你的关系或者到大学里去。
由于你不出资，所以你出让的股权就很重要了。如果你表现得不够慷慨的话，是很难找到合适的开发者的。除了让利以外，这篇文章可以告诉你要找什么样的联合创始人。至于开发者，如果他们只有业务时间来做也没关系。时间不够可以让你对真正重要的东西做出决定。
还有就是不要让兴致盎然的开发者把事情搞砸，不能够让他们对产品提供输入。作为领导，你的目标是描绘最终目的地的蓝图，但是如何抵达目的地需要你招的人帮忙。如果双方之前关系比较好的话招聘技术联合创始人会容易些。
第四步：开卖
这一步是挽起袖子疯狂销售的节奏。招人靠的是让别人相信你的愿景。留人则要靠赢得团队的尊重。如果产品不是你开发的话，要想做到这一点最好的办法是亲自上阵销售、挖掘出新业务，推动收入增长。在初创企业，光靠在场边朝着队员大喊大叫是无法赢得他们的信任的。你的手必须是脏的，你得流汗，你得上前线。找到你的扩张模式，未来就有希望。
