互联网之后,下一座金矿是健康产业 ■ 文 / 彭一郎 “看不到灯塔不要紧,只要自己心中有亮光,就能穿过黑暗。”爱康国宾董事长兼CEO张黎刚多年前说了这句话。 今天看来,他似乎仍在寻找他梦想的灯塔,依然在快速而敏锐地徒步于黑暗中,当然他心中有亮光—那就是中国的健康管理行业!“互联网之后,下一座金矿会是健康产业。”他说。 1998年,他毅然回国与张朝阳并肩作战,是搜狐的重臣也是功臣。但是,在事业快速上升中,他悄然离开。次年,与几个合伙人创立了艺龙网,并一手将艺龙网拉扯成在线旅行服务行业的第二名,而在艺龙网登上
纳斯达克的半年前,再次选择了离开。他的解释是,他希望做一家更能体现自己价值和意愿的伟大公司。他不甘于做一个配角。 张黎刚新的兴奋点放在了国内的健康管理领域。2004年创立,经过几次的合并收购而成就的今天的爱康国宾公司,承载了张黎刚所有的梦想和抱负。“我希望它成为一家改变国人对健康的理解,能深切影响人们生活的公司”,他平实沉稳的语言中透露了太多的期望。 爱康国宾的征途 “美国最大的产业是健康医疗,占到GDP的15%以上,欧洲平均占8%,中国现在还不到6%。健康管理在中国才刚刚起步。”张黎刚说。瞅准了这块市场后,他并不是以传统的方式切入,而是试图用IT的手段去变革这个行业,他首先建立了爱康网,作为一个连接客户和医疗实体资源的中介平台,爱康网提供了包括健康档案管理、体检、健康评估与预防、健康专家咨询、就医绿色通道、专家预约等服务。 2007年,爱康网和上海国宾合并成如今的爱康国宾,除了线上平台外,其在国内一二线城市已经拥有20多家体检、医疗机构,以及全国100多个城市中几百家的医疗合作机构,今年服务的客户将达到200万人次,营业目标5亿元。 如此庞大的客户需求以及众多第三方的合作伙伴,对爱康国宾是个巨大的压力。张黎刚说,数据和服务的流程化,是这个行业面临的挑战,公司总部里面一半以上的员工是做IT的,这在同行业中是最高的。张黎刚正在将IT的思维嫁接到医疗这个传统的产业中去,为医疗的信息管理和服务流程实现标准化—爱康国宾的创立和成长,始终渗透着他曾在互联网创业中凝结的智慧。 张黎刚认为基于IT模式的健康管理是对传统医疗模式的突破,过去医疗服务主要是由公立医院提供,优质医疗资源集中在各大城市的三甲医院,然而每家医院几乎是单点的。优秀医生的生产力没有得到释放。其次,越来越多的企业客户是跨区域的、集团型的,他们希望有家公司能全面管理企业所有员工的健康,国有医院不连锁化经营,无法满足需求。爱康国宾的信息标准化及连锁经营为阿里巴巴、GE等大型企业的团体体检提供了优质的服务,同时线上平台释放了优秀医生的生产力。 从“轻”到“重” 当然,爱康国宾的发展也曾经历艰难的抉择。公司创立伊始,张黎刚一直试图走一条轻资产的道路,希望做成一家纯粹的线上公司,一个以整合医疗行业资源及对接广大客户群体为核心竞争力的平台服务商。而今天,爱康国宾的资产越走越重,接下来,还将在二三线城市布点更多的线下直属机构。 张黎刚说,企业从“轻”到“重”,是由中国医疗资源的稀缺性决定的。不管是体检机构的资源,还是医生资源,到今天为止仍然是稀缺的。如果自己不掌控上游,光有客户,资源提供商不需要你,在行业中没有掌控权,企业将永远长不大! 跟上海国宾的合并正是企业大力向线下挺进的标志,这与张黎刚最初的设想是背道而驰的,而他依然很坚定地说:“我们的定位并没有改变,还是一个平台商的角色,国内现状逼迫着必须去上游掌控资源,而线上的资源整合还会是未来的方向”。 在更轻和更重之间,张黎刚肯定曾经备受煎熬,这与当年在艺龙网中所遇到的方向抉择竟是惊人地相似,这一次,他主导了向线下的进军。爱康国宾也在急速地壮大! 资本这把双刃剑 爱康国宾的快速扩张离不开资本的力量,从最早的上海创投到美商中经合,到后来的美林证券、清科创投,爱康国宾前后三轮的融资总额已经超过4000万美元。张黎刚说,创业离不开资本的助力,但是也很容易被资本操控,一家公司要成功,非常关键的一点是要找到与之匹配的投资人。找到具备远见的投资人,而非短期的套利者。 或许曾在艺龙网时,所经历的合伙人之间的巨大分歧,导致了张黎刚的最终出走。在资本运作方面,他道出了更多的经验教训和融资箴言。 张黎刚说,对于初创期的公司,并不主张让资本很早进来,初创期公司有很多不确定因素,方向、团队都尚不明确,此时可以学习中国老一辈的创业者,就是借钱去创业。或者说,拿很少的种子资金,出很小的比例,不要很早让出公司的股份。 对于公司的把控,他说:一种是创始人通过股份的安排来实现对公司的绝对控制;第二种是像马云这样,在公司的股份不到10%,在股权上已经没有保证,维持自己的话语权只能靠业绩。当创始人不再绝对控股时,大多数创始人是通过业绩,为股东创造价值来确定话语权的。股权的取舍,考验创业者与资本方的沟通和对局势的把控能力,是一把典型的双刃剑。 如今,张黎刚所驾驭的爱康国宾正以每年50%的增长率前行。虽然线下的扩张、资本的重压、对体检业务的过分依赖等等,有无数个问题考验着这位连环创业家的勇气和睿智,但他沉稳的目光中,始终洋溢着坚定。 他说:“创业者跟企业家是两个不同范畴的人,大多数人只是其中的一个,如果这个创业者要继续领导公司未来的发展,必须要成功转型为一个企业家。这是一个很痛苦的过程,但是必须要跨越!”
创业家:张黎刚的创业魔方
时间: 2024-12-24 20:39:57
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爱康国宾张黎刚的创业魔方 挖健康产业的金矿
"看不到灯塔不要紧,只要自己心中有亮光,就能穿过黑暗."爱康国宾董事长兼CEO张黎刚多年前说了这句话. 今天看来,他似乎仍在寻找他梦想的灯塔,依然在快速而敏锐地徒步于黑暗中,当然他心中有亮光-那就是中国的健康管理行业!"互联网之后,下一座金矿会是健康产业."他说. 1998年,他毅然回国与张朝阳并肩作战,是搜狐的重臣也是功臣.但是,在事业快速上升中,他悄然离开.次年,与几个合伙人创立了艺龙网,并一手将艺龙网拉扯成在线旅行服务行业的第二名,而在艺龙网登上纳斯达克的半年
爱康国宾张黎刚:创业最关键的是对成功的欲望
我24岁去的哈佛,在哈佛读研究生第三年的时候,碰到张朝阳,聊了几次.我甚至记不清是他问我要不要加入搜狐,还是我问的他要不要人.但我记得我问他,我没在互联网公司做过,你说我能做吗?他问我,你有没有用过互联网.我说用过. 他说,那就可以了.我就这样加入了搜狐. 我在搜狐待了9个月.搜狐,特别是在中国互联网发展早期,绝对是整个行业的领头军.那时候张朝阳给我印象最深的是,他在一直强调,搜狐每个人都是火山口,都有很大的爆发力.现在互联网行业中,从搜狐出来创业的是最多的.空中网的杨宁.周云帆,酷6网的李善友
爱康国宾早期投资人:张黎刚忍痛放弃大股东地位
健康服务机构爱康国宾在北京时闿朿日晚间在纳斯达克挂牌上市,开盘报16.50美元,首日收盘报收于15.2美元.在健康管理行业里,爱康国宾健康管理集团董事长张黎刚是最早拿起这把金钥匙的人,也经过一次次的商业模式的改变,最终成就现在.为了厘清张黎刚的创业之路,创业邦专访了爱康国宾的早期投资人_a href="http://zdb.pedaily.cn/company/上海创投/" target=_blank>上海创投合伙人林慧娟〿/p> 我们是早期投资者,很看重人.lee(张黎刿
《创业家》作为报道新一代创业家的主流财经商业杂志
#要上市就上创业家#<创业家>作为报道新一代创业家的主流财经商业杂志,以其"价值发现"的特点,2013年,先后深度报道了 去哪儿 . 58同城 等新上市公司,形成了"要上市就上创业家"的口碑.今晚,爱康国宾会在 纳斯达克 上市!中国健康体检第一股将诞生!在这当口,创始人张黎刚是怎么回顾自己创业十年?怎么畅想爱康国宾的未来?爱康国宾会否成为医疗健康行业的 携程 ? 口述:张黎刚(爱康国宾创始人) 没有 搜狐 ,就没有我后来在中国的一切:在艺龙 ,我是互联网
爱康国宾张黎刚:从线上走到线下 破冰的医疗梦
2012年10月7日,江苏省江阴南菁中学举行130周年校庆.张黎刚作为优秀校友回校,他看到了高三班主任袁老师,大半年没见,老师似乎比以前清减了.袁老师告诉他,胸闷,时常有些不舒服,可能心脏有点问题.他立刻安排老师去上海检查身体,结果是心脏没问题,但是肺部有阴影,经过确认是肿瘤.张黎刚为老师请了上海最好的专家进行手术,现在,老师仍在康复治疗中. 张黎刚在健康管理行业创业已经有9个年头了,目前,他掌管着行业内最大的健康管理公司,今年的营收将超过10亿.竞争对手之一慈铭体检2012年已经过会,而另外一
爱康国宾张黎刚:如何做出一家医疗上市公司
爱康国宾创始人张黎刚(挖贝网配图)没有搜狐,就没有我后来在中国的一切:在艺龙,我是互联网行业的跟随者,不是变革者:在医疗健康行业里,爱康国宾有机会成为变革者.找到商业模式这十年,我遇到的最大困难就是:怎样把握好市场,找到商业模式.2004年,爱康刚创办时,摸路子卖会员卡,做B2C.但公司没有品牌,卖不动卡,一年下来,几十号人只做了100万生意,根本养不活公司.一年以后,逐渐转型,从B2C转向B2B,由卖给消费者转向卖给团队.企业,这是一个最大的突破口.突破这一点后,业务一下上来了,第二年就到了1
张黎刚的“否定之否定”
他最初的梦想是用互联网的方式做中国人的健康管理,但面对现实,他不得不妥协,转向重资产的连锁模式.在别人以为他要顺着这条路走下去的时候,张黎刚又回到了梦想的原点--文 | 曲琳张黎刚又杀回来了.2013年,"爱康国宾"得到高盛集团与GIC投资1亿美元,借此机会,张黎刚向外界宣布,自己要重新做回健康行业的"平台公司".投资方"用钱投票",认定这块市场大有前景:在美国,它占总GDP的18%,它改变了美国人的生活方式.求医手段,况且"软硬结合&
爱康国宾张黎刚:从体检到大数据 找到商业模式
摘要: 爱康国宾创始人张黎刚 #要上市就上创业家#<创业家>作为报道新一代创业家的主流财经商业杂志,以其价值发现的特点,2013年,先后深度报道了 去哪儿 . 58同城 等新上市公司,形成 爱康国宾创始人张黎刚 #要上市就上创业家#<创业家>作为报道新一代创业家的主流财经商业杂志,以其"价值发现"的特点,2013年,先后深度报道了 去哪儿 . 58同城 等新上市公司,形成了"要上市就上创业家"的口碑.今晚,爱康国宾会在 纳斯达克 上市!中国健
爱康国宾张黎刚:周鸿祎身体最好马化腾可能是脾虚
爱康国宾张黎刚新浪财经讯 "2013(第十二届)中国企业领袖年会"于2013年12月7日-9日在北京举行.爱康国宾集团公司董事长张黎刚在本次会议中做ted主题演讲,张黎刚谈到中国企业家健康风险程逐年上升的趋势,年龄与性别上的健康差异,总体上年龄越高,健康状况越差,男性健康差于女性,部分健康问题中年危机凸显.以下为张黎刚发言实录:张黎刚: 感谢组委会何社长,何总编在这个时候给爱康国宾机会提醒在座各位企业家健康的重要性.今年已经是第三次爱康国宾跟<中国企业家>杂志社合作,公布这