快播科技：在线播放还有大机会

文 /《创业家》记者 卢旭成　　推荐机构 ：《创业家》发现　　所在地区 ：深圳　　所在行业 ：互联网　　创始人：王欣　　2009年销售收入：1300多万元　　2009年毛利率 ：27%　　创新点： 抓住视频行业的热潮，用客户端软件的方式解决在线播放流畅度难题，迅速俘获最终用户　　2007年年底，当王欣创立深圳市快播科技有限公司(以下简称“快播”)时，中国视频行业正热火朝天，市场上有几百家视频网站。不过曾创办过一家P2P技术公司——深圳市点石软件技术有限公司的王欣却并没有对此趋之若鹜，而是捡起了自己的老本行，用P2P技术开发一个客户端软件——QVOD播放器。　　“我们的技术其实跟一些基于P2P技术开发的视频网站如风行网、PPLive等差不多，区别在于
它们将这种技术服务于自己的视频网站平台，而我们是将这种技术提供给大大小小的其他网站和商业视频网站。”快播副总裁熊匀波告诉《创业家》。　　快播选择的市场切入点是做播放器客户端软件。在当时，暴风影音已经是本地播放器软件的王者，新生的快播必须避开这个巨头。“我们的优势在于在线播放效果好，能让用户随意拖拉、点播。”熊匀波透露。在网民越来越习惯于通过网站而不是下载到电脑观看影音内容后，快播的机会来了。快播的独特技术也吸引了腾讯创始人之一曾李青、赛富基金等超过400万美元的天使投资。　　快播刚开发出客户端软件时，先免费提供给十几万家小网站使用，并根据用户反馈不断改进，技术成熟后再跟大的视频网站等谈合作，“与其他P2P服务商不同，我们连服务器端都是免费开放的。” 既免费又能为视频网站节省80%以上的带宽和服务器资源，快播成为酷6、激动网等大型视频网站的独家技术服务提供 商。　　凭借无需下载即能观看高清、流畅视频的使用体验，快播的用户量急剧上升，目前总下载安装量4.5亿多人次，每天在线用户峰值4000万。　　王欣曾在2006年盛大网络CEO陈天桥领衔的“盒子”计划中负责流媒体技术，积累了不少家电厂商资源。现在，快播也推出了针对硬件厂商的高清视频跨平台嵌入式技术，成为创维、长虹等厂家的技术合作商，希望靠技术授权分羹互联网电视市场。　　快播目前主要的收入来源是“粗放式的广告收入”。下一步，快播打算依靠自己积累起来的用户资源，卖“游戏”。快播先推出一种跨平台游戏开发工具，开发者只需要在微软操作系统环境下进行游戏创意开发，即可使该游戏在多操作系统平台(Android、Linux、Meego)、多浏览器下运行，覆盖电脑、电视和手机端。当开发者做好游戏后，快播还能提供基于P2P技术和云计算的“快玩”游戏平台，用户无需安装，游戏一点就玩，改变普通
客户端游戏“下载、解压、安装、启动”的模式。快播会像校内、开心网的开放平台一样跟游戏提供商分成，获取丰厚收益。