姚纳新：创新的冲动

文/姚仲三　　“相比于上市，企业真正受社会尊敬，让员工自豪，这才是我最最看重的”　　生于1970年的姚纳新，一如其名，浑身浸透着创新的冲动：放弃过美国加州大学读博的机会去干企业；回国办公司，两年后就拒绝巨头西门子的兼并……　　个性：干自己想干的事情　　个性决定命运，这话用在姚纳新身上是最准确不过了。姚纳新从小读书成绩就十分出色，更可贵的是他鲜明的个性，那就是干自己想干的事情。　　慈溪中学就读时，他就表现出经商的兴趣与潜质。当时，姚纳新发现在杭州卖的西瓜价格要远远高于慈溪当地，于是，姚纳新的脑子就机灵地转了起来：哈哈，我把西瓜贩到杭州不就可以赚取一个差价了吗？心动更要行动。小小年纪的姚纳新于是雇了车把西瓜从慈溪贩到了杭州，一下赚了不少钱，也让他感受到了赚钱的快乐。　　1988年，当他以慈溪市高考第一名的成绩进入北京大学生物系，一度担任校学生会主席，学业更忙了，活动更多了，但经商的神经依然膨胀，他利用寒署假，从浙江义乌小商品市场批发多功能计算器，然后运到北大、清华在校园里兜售。　　一个计算器在义乌的批发价是22元，在北京可以卖到75元。靠着倒腾计算器，姚纳新赚到了好几千元。除了卖过计算器，姚纳新还在学校里卖过热水瓶胆、考研辅导资料……　　“不是我天生就是做生意的人，是天生就有做生意的愿望。因为宁波人有做生意的传统。”姚纳新解释。而最反映其特立独行个性的，无疑就是他放弃在美读博去创业。1992年7月，年仅22岁的姚纳新获得美国加州大学研究生院全额奖学金，求学期间，姚纳新曾当选加州大学中国学生会主席、北加州北大校友会主席，成为加州大学校园风云人物。　　1997年，作为加州大学中国学生会主席，身处大洋彼岸的他，为共同庆祝香港回归，组织加州五千名留学生和华侨，在7月1日当天硅谷奥克兰市体育馆举行大型庆祝集会活动，空前盛况获得外交部驻美使领馆领导的嘉奖，也创造了目前为止美国最大规模华人华侨的盛会。　　但就是这个前途无量的姚纳新，在拿到硕士学位后不久，却放弃了继续攻博的打算，这让导师想不通，也让不少人不解。　　“到美国后，渐渐发现自己的志趣不是当科学家，而是做企业。FOLLOW YOUR HEART ！就是跟着你的感觉走。” 姚纳新解释，“有一天我突然觉得我的性格不适合做科学研究，没有激情你也无法成为一个一流的科学家。既然不能成为一流的科学家，那我就应该去做我最喜欢做的事，做企业。做一家成功的企业，比做一流的科学家，机会要大得多。”于是，姚纳新来到硅谷一家生物工程公司担任基因测序部门经理。　　在硅谷积累了几年的工作经验后，2001年，姚纳新来到了斯坦福大学商学院学习工商管理，为日后创业打下基础。　　在一次斯坦福大学浙江籍校友聚会上，姚纳新结识了现在聚光科技董事长、斯坦福大学机械工程博士王健。一个充满创业激情，一个是技术痴迷者。在校园的草地上，王健向姚纳新谈起了光电一体化气体分析技术的巨大应用前景。目前在中国，仪器仪表73%以上依赖进口，高端分析仪器的比率更高。一方拥有技术，另一方拥有办企业的感觉，双方一拍即合，决定联手创业。　　没有太多迟疑，姚纳新和王健立刻开始着手草拟计划书、回国实地走访钢铁、冶金企业，进行市场可行性调研。很快姚纳新怀揣着创业计划书找到了同在硅谷的宁波同乡、斯坦福大学校友Webex(网讯)公司创始人朱敏。“一共谈了三次，只花了一周时间，朱敏就决定一次性投给我们60万美元。”姚纳新回忆。2001年下半年，聚光科技在硅谷注册成立，同年底，姚纳新和王健带着资金和创业梦想打点行装，回到杭州创业。　　秘诀：建充满活力的团队　　选择杭州创业，姚纳新看中的是这里的创业环境以及生态系统，城市是和谐的，区域文化是多元，而政府服务意识很强，也讲究规范性。“他们不是单纯是给项目，而是给你创造创业的环境。”姚纳新说。　　姚纳新先是找到文三路的创业大厦作为梦想的起点，然后开始招兵买马。姚纳新认为，
中国市场的高端分析测试仪器，几乎被跨国公司所垄断，这是海外求学多年的人所不愿看到的事实。这为我们留学人员回国发展，科研成果和产品创新提供了宽广的空间。分析测试仪器的研发、制造需要多种技术的集成，而国内科研院所现有的体制短期内不易缩短与国外大公司产品的距离。　　聚光科技公司2002年成立后，组建的研发队伍，涉及光电子、精密仪器、工业自动化、半导体物理、电子材料、测控技术、机电一体化、软件工程等专业。他们中既有多年从事光电技术研究开发的专家、留学归来的学者、在光电应用领域拼搏多年的骨干技术人员，也有一批富有创新激情的新一代博士、硕士研究生和大学生。姚纳新认为，公司的发展离不开人才，但一定要有激励机制。我们回国创办公司，就是要把国内的人才整合起来，建立一支高素质的研发团队，将国际最先进的光电技术与中国各行业的应用结合起来，不断开拓创新，研发制造性价比优于国外的新产品。　　但最初的创业是艰难的，从2002年初公司成立到2003年底研发出第一台样机，研发人员埋头用了将近两年时间。“整整两年时间，我们一直在做产品的研发，由于这个过程中没有任何的销售，我们的项目很多的投资人又看不懂；找银行贷款又被拒之门外，因此整个公司只是靠最初的天使资金支撑，我和王健那几年没拿过一分钱工资。2003年下半年有一段时间，公司的账上只有几百元钱，但即使这样，我们也没欠过员工一分工资。我是找朋友借了钱给员工发工资的。”回想起当初的创业，姚纳新感慨万千。　　聚光的管理可谓以人为本，是中国传统文化与国际管理科学的结合。“内部管理本土化，公司文化国际化。”姚纳新解释，一个公司的制度一定要充满活力，因为它决定了这个公司是阳光的还是僵化的。所以我们的一些措施都是自下而上的，先由员工讨论，再由上面决定推广执行。有民主，有集中。大家感到工作的氛围好，感到平等，工作的积极性、创造性也就自然发挥出来了。　　通过大家的努力产品渐渐得到了市场的认同。从2005年开始，聚光开始进入快速发展阶段。现在聚光的客户几乎囊括了国内所有的大型钢铁企业，并在石油化工、电厂、环保等领域得到广泛应用。　　2005年底，看到聚光惊人的成长性，西门子分析仪器全球总裁专程从德国来杭州造访聚光科技，表达了收购聚光的意向，但致力于自主创新与发展的姚纳新与他的合伙人王健，没有丝毫余地拒绝了对方的要求。“我们在某些领域已经达到了西门子的水平，但从整体上来说，我们与西门子还有不少差距，现在我们在一些领域也有合作，可以说，我们有竞争也有合作，聚光就要做中国的西门子。”姚纳新坚定地说。　　从2006年下半年开始，国内在线分析仪器市场开始趋向饱和，姚纳新开始把目光放在另一个市场更广阔的环保领域。环保的压力越来越大，污染物的达标排放至关重要。过去无论是天气还是液体，污染物的监测都需要通过人工采样后，送实验室分析，耗时费力。姚纳新及时地捕捉到这个机遇，利用紫外吸收光谱技术，推出了污染物排放检测产品。现在聚光已经在环保检测产品市场上排在前几位，“环保产业未来会成为国家的支柱产业，聚光近期的目标是在环保污染物监测方面成为国内最大的供应商。”姚纳新说。　　“聚光发展这么迅速，我要感谢我们这个为理想而聚在一起的年轻团队。”姚纳新说。　　目标：做社会尊重的公司　　阳光总在风雨后。经过七年的爆炸式发展，聚光自主研发的光电测量和环保监控分析系统，已超过西门子、ABB等跨国巨头，占据国内钢铁行业企业75%以上的市场份额，完全取代了国外跨国公司的产品，改变了高端在线仪表为国外公司垄断的局面，公司也取得了良好的经济效益。2006年公司营收1亿2千万元，2007年营收2亿5千万元，去年营收高达5亿6千万元，而今年预计可达到10亿元，平均增长率超过百分之百。　　现在，公司已在滨江高新技术开发区有了自己的研发基地，漂亮的厂房，美丽的花园，都让人对聚光产生更美好的遐想。公司职工已达到一千三百多人，并在全国建立了30多个办事机构，强大的研发团队，完善的生产体系，细致全面的营销服务网络，都让姚纳新有信心做大做强。 　　随之而来的，自然是荣誉，在公司陈列馆荣誉室里，记者发现奖项数不胜数：中国最具竞争力科技型中小型企业百强、中国企业改革全国示范单位、中国最具生命力百强企业、全国企业自主创新优秀奖、福布斯中国成长型中小企业百强、国家科技进步二等奖……　　对于这些荣誉，姚纳新都把其视之公司成长的足迹，其中两个奖是他最最看重的，“从两个层面来说吧，就创新来说，国家科技进步二等奖份量很足啊；而就经营来说，就是福布斯中国成长型企业百强。”　　企业做大了，就要回馈社会。姚纳新这几年一直为此而努力。去年，他受聘为浙江大学“求是强鹰海归成长计划”导师，指导青年创业。在他的指导下，已经有数十名青年踏上了创业之路，其中不少企业获得了初步的成功。作为海归，姚纳新还创办了杭州市海归创业促进会，并担任会长。借此，姚纳新创办了硅谷精英沙龙，每个月最后一周的周末活动。“这主要还是一些创业的心得交流，给一些欲归国创业的师弟师妹们一些建议吧。”姚纳新解释。　　采访当天，姚纳新正在公司面试新来应聘人员，接着又有几批来客要接待，忙得不亦乐乎……“聚光迟早是要上市的，但相比于上市，企业真正受社会尊敬，让员工自豪，这才是我最最看重的。”说这话，姚纳新一下瞪大的眼睛。　　采访最后，姚纳新还给创业的人提了几点建议，“首先，要有眼光与视野；第二，你要有执行力；第三，要会看人用人培养人；第四，要有市场的感觉。”