垂直B2C陷迷途：傍大款or韬光养晦等待资本春天

天猫“双11”大促销以132亿元的成绩完美收官。正当人们还在热议“双11”时，京东商城传出融资4亿美元的消息。无论未来的竞争格局如何，平台型电商已经无可争议地取得了电子商务市场的霸主地位。而在此时，垂直B2C的命运却是风雨飘摇。不久前，当当“从了”天猫，红孩子委身苏宁易购。11月16日，国美旗下库巴购物网与乐友孕婴童达成全面战略合作协议。可以确定的是，收购事件还会继续上演。对于垂直B2C来说，是“傍大款”，还是韬光养晦等待资本的春天?这确实是个问题。母婴垂直不再独立母婴垂直B2C所面临的问题，正显现了垂直B2C的集体迷茫。“母婴市场是一个特殊的市场，它是唯一以人群划分的细分市场，涵盖很多品类而且对于产品安全非常重视。”乐友孕婴童
首席运营官龚定宇指出，这群顾客更愿意到线下实体店去消费。龚定宇给出的数据表明，乐友线上带来的销售占比很小，电商只是一个辅助渠道。目前乐友的“连锁店+网上商城+直购目录”的经营模式，在龚定宇看来是符合母婴市场特点的。然而，红孩子被苏宁收购之后，乐友面对的竞争对手不再是之前的红孩子了，行业格局已然发生了变化。
敌人的敌人就是朋友。红孩子与苏宁的收购之约还不到两月，乐友与苏宁的旧敌——国美旗下的库巴网就牵手了。据了解，双方签署了排他性协议，库巴成为乐友唯一全面全品类入驻的大型综合B2C电商平台。龚定宇告诉《中国经营报》记者：“我们现在只是业务层面的合作，没有资本层面的合作。母婴行业是一个很专业的市场，两个企业之间的合作会比一个企业两个部门更好。”9月25日，苏宁出资6600万美元收购了创立8年之久的红孩子后，苏宁表示，红孩子品牌在市场推广、客户营销上会保持一定的独立性，苏宁未来将加快“超电器化”的经营步伐。也就是说，红孩子很有可能走向线下。有分析称，苏宁如果在实体店里分割出一块来卖母婴用品，其实是在走回头路。事实上，之前红孩子也有意通过苏宁从线上走向线下。对此，龚定宇认为，母婴市场的主体在线下实体店。对于零售而言，厂商哪里走的量大，自然给的优惠也就越多。针对是否为了对抗苏宁才进行的此次合作，库巴网副总裁彭亮回应称，库巴在垂直家电领域精耕细作有6年之久，积累了很多家庭型的用户，涉及母婴领域可大大提升用户的黏度，双方合作可实现精准营销，这也是乐友选择库巴网合作的一个很重要的原因。此外，彭亮还认为，现阶段的母婴市场需要整合，综合电商都会选择较为成熟的母婴企业进行合作。一叶知秋，作为一个在线上存在了近10年的细分市场，母婴垂直B2C所面临的问题，其实正显现了垂直B2C的集体迷茫。