2011年3月23日,红极一时的国外竞拍网站SWOOPO宣布破产的消息不胫而走。打开swoopo主页,上面写着一栏公告,大致意思是,“由于技术问题,Swoopo现在不存在。我们正在努力工作,尽可能恢复服务”。日前,有国内媒体称,swoopo破产是个未经证实的消息。其实,这里不难看出,国内创业者对竞拍网吸金的痴迷已经到了一个不可挽救的地步。从swoopo的公告我们难道真分辨不出来,到底是怎么回事吗?由于技术问题,试想swoopo上线几年了,会存在技术问题?还有,尽可能恢复服务。这句话,国人应该很明白,尽可能的含义是什么。
最近,笔者连线了一位国内较为知名的竞拍网站长,通过短短的对话,不难发现,站长处于极端矛盾之中,网站刚上线,没有人气,而商品又是自己白花花的银子采购回来,因此,尽可能采取“一定的技术手段”不让消费者中,而消费者不中商品,又不会回来,就像百度一下“竞拍骗子视频”里面写的一样,用户不出价,就没人出价,用户一出价,就有人出。站长知道这样不是长久之计,最后也取消了技术手段,结果在短短的一个多月,亏损二十几万。笔者和他交流时,还说,要不是亏了钱,早就不干这个了。试问:如此下去,亏了的钱能赚回来吗?只能是让消费者投入后不中,如果消费者中,您就得亏。再有,国内某些竞拍网推出的“保价购买”功能,真的是保价吗?从几个网站看,几乎都是大大超过市场价的。因此,对消费者来说,所谓的保价购买,其实是拍不中,高价购买。而从站长的分析称,消费者既然要想低价获得拍卖的商品,那么就应该承担相应的风险。但是,能够承担相应风险的消费者又有多少呢?
最近,有几个准备建竞拍网的创业者,也和笔者进行了沟通。笔者问了他们几个问题,一,请问您参加过竞拍网的游戏吗?二,请问你认为竞拍网是真实的吗?三,请问您在竞拍网上真正低价拍到过东西吗?前三个问题几乎答案都是否,那么,既然自己都不愿意参与的竞拍活动,还想做个竞拍网让人家参与,这不是自相矛盾吗?甚至有个创业者还说。做竞拍网的目的就是以低价诱惑,让用户不中,自己就纯赚竞拍币。不难想象这位创业者的思想是怎么想象的。那样做,个人认为,时间长了,站长做的不好,可能还会涉及到网络诈骗。创业,什么项目不好选择,却要选择自己都不愿意参与的项目。
在国内一个连客服电话都没有的一个竞拍网上,每天几乎是24小时不停的在拍,不停的有人参与竞拍。试想,有这么高的人气吗?有这么多人不眠不休的在竞拍吗。在竞拍网站的背后,到底是什么呢,这里不便说明,网友自己分析即可。最关键是,您身边有多少人在竞拍网上可以获得低价的商品呢。
说到这里,不得不对积客网模式再一次赞一下,积客网没有竞拍网那么刺激,但却是相对稳定的,可以长期拥有用户的,这里就不详谈。不过站长创业,个人认为,心态很重要。第一,不要想一夜暴富,目前成功的网站,谁不是从0开始,从一个个用户开始做起,积客网没有做任何广告就可以拥有上千的用户,全凭用户口碑。其次,从消费者角度来分析,先问自己愿不愿意参与。如果自己都不愿意,最好不要干。
寥寥数笔,仅代表个人看法。如有愿意交流者,可以加QQ:250729956,本人非常愿意和大家一起共同探索新的电子商务模式。