挖财李治国：转身互联网金融

在福地创业园A座301见到李治国时，他正坐在大办公区域的工作位，尽管他在公司有一间独立的办公室，但办公室更像是他的会客室。两个小时的采访，就放在这间没挂铭牌也缺少他工作痕迹的总裁办公室”里。福地创业园位于西溪湿地旁，是李治国和几个朋友租来为创业公司做云”支持的创业园。创业园顶层开了个福云咖啡馆，共300多平方米，辐射整个杭州的互联网圈子。福云咖啡馆定期举办沙龙，杭州各地的人都过来交流。平常还为2-10人的小创业团队提供办公场地，一杯咖啡的钱就能办公。其实就算只有1个人带着笔记本也可以创业。等到他们够大了，就搬到楼下的独立办公区域，福地创业园目前有20多家企业入驻。李治国笑着说，之所以取名叫福云和福地，是提醒创业有风险，做得好就落地，做不好就是浮云。福地创业园的房租很低，李治国预计前两到三年不赚钱。园区办公区域有玻璃墙的过道，楼下是很大的院子，有统一的员工餐厅，来自不同团队的人边吃边聊，互相交流。李治国是个温和的人，他之前的同事有时会称其阿里巴巴的绰号"bugli"(bug是计算机漏洞的意思)，他被认为是言谈实际的人，不喜欢高屋建瓴式的论调。他的履历曲折但很清晰。22岁，他背井离乡加入阿里巴巴；27岁，面对丰厚的收入，他选择从零开始创立口碑网；29岁，他带着他的口碑网，以一个成功者的身份重回阿里巴巴；33岁，已过而立之年的他再次挑战新角色，成为一名天使投资人。在今年2月，挖财获得启明1500万美元A+轮融资后，李治国的身份转变为挖财CEO。创办口碑网：一个分类信息网站，钱远比自己想象得更不经用国内互联网产业的第一批员工是如何产生的？李治国的个人经历可以告诉我们。1996年，20岁的李治国在家乡河南郑州一家外贸公司担任经理助理，事实上，外贸人员也是最早接触互联网的群体之一，与大部分人不同之处在于，一开始，他们使用互联网就希望能够对接商业。一段时间之后，李治国创办了中华商贸港”，这是一个B2B网站。不过囿于创业经验以及同投资方认识上的差异，这个网站很快就停运了。尽管这个短暂的第一次创业受阻，但是他却在运营中华商贸港”的过程中知道了阿里巴巴。1999年10月，李治国来到了杭州，12月16日他成为阿里巴巴的员工，工号第46号。随着阿里巴巴业务的开展，他担任过测试部主管、产品部经理等职务。不少媒体在介绍他时都会提及：他主导开发了阿里巴巴迄今最为重要的产品之一诚信通”。工作之余，因为自己在杭州租房子的经历，李治国做了一个叫易赁网的BBS，他从这个BBS上收获颇多心得。时间过得很快，一晃，李治国在阿里巴巴已经待了五年，这个时候，阿里巴巴这家创业型企业已经走过了最初的阶段，一切都在往好的方向发展。不过，此时，李治国有了新的想法。一次，李治国同朋友聚会，但是他们选择的餐馆，当天做的菜让他们很不满意。随后，李治国想找一处BBS发泄”一下，把自己的经历告诉更多的人，但是找来找去，没有合适的，于是他萌发了基于生活社区创业的想法。之后的某一天凌晨五点，李治国在雅虎通上碰到了马云。马云当时在美国，告诉他访问淘宝网”比较慢，他把问题向同事反馈之后，对马云说，自己可能要离开阿里巴巴了。马云回复：我今天要开一个很重要的会，但是我想对你说，你至少要在阿里巴巴再待两年时间，整个经历才会更丰富。而且阿里巴巴接下来会有更大的变动，机会将更多。不过，李治国还是选择了离开，理由是时机不等人”。2004年6月李治国从阿里巴巴离职，随后创办了口碑网。口碑网的立意是提供一个涉及食、住、行、玩的生活型社区平台，实际上就是一个分类信息网站。李治国说，当时有8万元积蓄，他将其中4万元用于创业，4万元用于生活费，他打算坚持两年。另外两名创始人加起来投了4万元。办公地点选择在离市中心较远的古荡，一处一室一厅的民居里。创业后，李治国才发现，钱远比自己想象得更不经用。而在当时生活服务尚未起来的情况下，融资谈何容易，李治国尝试找过VC，可是大多数投资人认为生活服务投入巨大，并且无法
马上看到收益，纷纷表示并不看好。这让李治国有些沮丧：走了一圈，大家并不知道李治国是谁。”这个时候张瑛适时出现了。张瑛是马云的夫人，同样是阿里巴巴的创办人，她后来担任阿里巴巴中国网站的总经理，是李治国的顶头上司。李治国说：当时张瑛已经从阿里巴巴出来了，有时间就跟我做了一次交流，说先支持我们一下，把200万人民币打个人账号上，我们没有任何协议，也是基于她个人对我的信任，我之前也没有见到这么多钱。”事后，这笔钱被定义为借款。当然，信任之外，也有张瑛及马云对口碑网这一商业模式的理解。调往阿里云：在并购中开始学会尊重创业者，在团队融合时，更看重人的因素2005年8月，阿里巴巴入主雅虎中国，所谓达摩五指”初具规模，阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎中国，及稍后成立的阿里软件，分别涉及B2B、C2C、在线支付、搜索和网络软件服务。就这一架构来说，存在一个空白，就是分类信息，分类信息涉及的餐饮、房屋租赁属于服务而不是交易。当然，自从张瑛借给口碑网200万元之后，李治国也同马云见过几次，有机会谈谈自己的想法。到2006年，马云希望了解李治国的想法，是引入风险投资，以后谋求独立上市呢，还是回到阿里系？不过那个时候，双方都有些模糊。到2006年下半年，口碑网的注册用户数达到了200万。由于马云的盛情邀请，加上对马云的认可和感激之情，李治国并未多想便选择了后者。2006年10月26日，阿里巴巴以1500万美元的价格，正式战略投资口碑网。随后又在2008年初全资并购口碑网，并和雅虎中国进行合并。事实证明，这次整合并不成功，口碑网之后一系列的问题，即源自与雅虎的合并。为了把流量导向口碑网，雅虎首页为口碑开辟了
新入口，分类信息的类目则全部放到雅虎首页，但事与愿违，这一整合只为口碑带来了100万的日PV(相当于口碑网当时2000万PV的5%左右流量)。用户有自己的需求。他们的想法并非跟我们的预设一致。”面对这样的结果，李治国显得颇为无奈。李治国在合并后只待了一年时间。事后，李治国常常反思口碑最终失败的原因。马云对口碑团队不可谓不认可、不关心。
2007年他就开始要求秘书每周将口碑网Alexa全球排名等数据发给他，也会在集团高管会后让我和曾鸣教授谈与雅虎的合作。但是那时候公司的战略重心是淘宝和支付宝，他无法持续深入关注。”李治国说。