华旗资讯冯军：从五块钱生意到移动存储头牌

采访冯军被安排在周日下午，香格里拉的小花园里一桌桌都是在热烈交谈的人群。繁忙热闹的景象让人想不起这应该是一个悠闲的周末。 　　冯军出现的时候满脸笑意，热情地打招呼，高兴地谈论每一个话题。彼时，阳光正明媚，和风微暖。他比
想像中更具亲和力，也更擅言谈。话匣子一打开关都关不上。　　他热衷于谈论民族大义，津津乐道三国故事，不断用史实来对比自己所做的事情，梳理其中制胜的关键。他在讲述中以刘备自喻，却又说自己很普通很普通，只是一个创业者。　　冯军的集团叫华旗资讯，下面有一个广为人知的品牌“爱国者”。 华旗，顾名思义就是中华的一面旗帜。爱国者三个字给了冯军不小压力，他没法像对待一个普通的商业品牌这样来对待他的爱国者。对他而言，做得好，他和他的公司就是民族英雄；做不好，就是烈士，不成功，便成仁。　　剩者为王　　只要能挣五块钱，冯军就愿意蹬着三轮车，把批发来的计算机键盘或者机箱送到你家门口　　冯军是中关村第二代创业者。他从清华大学土木工程系毕业出来，放弃了不少人艳羡的援外工作，到中关村的大街上蹬起了三轮车。　　那时候，中关村白颐路上知道“冯五块”的人，远比知道冯军的多得多。只要能挣五块钱，冯军就愿意蹬着三轮车，把批发来的计算机键盘或者机箱送到你家门口。　　上个世纪90年代初的中关村，有上千家做电子的企业。“走私”是一个众人皆知心照不宣的秘密。几乎没有企业敢保证自己没有直接或间接与走私者打过交道。　　冯军也眼红，虽说自己是“机箱大王”、“键盘大王”，可是一个机箱一个键盘才挣五块钱，看看人家，又轻松又不用蹬三轮，一提兜进来就赚几百万。眼红着，巴巴地羡慕着，冯军还是老老实实做着自己的“五块钱”生意。　　现在的冯军能用完备的理论告诉你，做生意要符合“六赢”，效益不仅要贡献给消费者，还要贡献给社会。而那时候，冯军的观念还非常朴素。你走私不就是抢国家的饭碗嘛？现在不抓你，迟早不会放过你。　　数码相机大战　　冯军对自己的相机像父母说起自己的子女，也像小孩子拿出自己最得意的作品，有着最纯粹的骄傲　　十年前，冯军只身一人来到大中电器的一家店内。他直接走到电视区，一台台分品牌来数。十台电视机里基本上都是索尼或者东芝。对日本品牌的竞争意识从这个时候在他心里萌了芽。这直接演变为十年后爱国者的数码相机大战。　　数码相机是冯军的一个情结，他决心要在这块空地上给中国品牌树立一座丰碑，前期亏损也要咬牙挺下去。算上研发费，数码相机现在依然没有盈利。可是冯军还是乐于向每一个人谈论　　他的这个梦想，他的这场战役，他始终觉得天将破晓，而光明终将来到。　　俞敏洪一直劝冯军不要上市，不要上市，说上市以后是多么的不自由。冯军庆幸自己做数码相机这个决定的时候没有董事会来掣肘。这样一直亏损的一个计划在冯军的坚持下日见起色。　　2009年，中国消费者数码相机品牌拥有度统计中，索尼高居榜首，前十名中并没有爱国者的身影。但是在未来一年计划购买数码相机的消费者中，爱国者跻身前五，被视为民族品牌的希望之星。　　数码相机的利润率不高，用冯军自己的话来说，就是“我们都把日本人逼成那个样子呢，还能有什么利润！”2009年初，爱国者的T60价格只有999元。这之后，整个市场的价格都趋向合理，现在1000块钱就能买到一台差不多的数码相机。　　采访过程中我们拿出相机给冯军拍照，他看了一眼我们的相机，然后掏出随身携带的爱国者相机，说：“你们是什么牌子的？佳能啊，看，和我们的差不多。”果然，外观上极其相似，不得不说，爱国者的相机从外表上看起来制作精良，丝毫不逊于我们手中的佳能。　　冯军对自己手中的相机流露出一种只有创造者才会有的感情，像父母说起自己的子女，也像小孩子拿出自己最得意的作品，有着最纯粹的骄傲。　　冯军就是爱国者的形象代言人。他热衷于更新微博，关注玉树地震，关注世博，关注每一个当下的社会热点。　　2006年，爱国者的名字出现在每一集《大国崛起》的片首。之后，爱国者选择合作的也是《集结号》、《我的团长我的团》这些充满了热血与家国情怀的剧作。爱国者的品牌定位非常清晰也非常明确，大国崛起，民族品牌崛起。　　爱国者赞助F1，在众多英文logo中，三个鲜明的汉字“爱国者”，冯军现在越来越多地出席于国际性峰会与论坛，不断提升着爱国者的国际形象。 [page]　　多元化战略　　其业务分为五大群组，涉及到计算机外设、存储、数码、网络和新事业五个领域　　华旗底下有二十多家子公司。有内部人说华旗有二三十个会议室，每天都在开会。冯军莞尔一笑，“会挺多，不仅在公司里面开，在公司外面也开。”　　打开华旗资讯的网站，页面上有包括电子书、数码相机、移动硬盘、录音笔等17个推荐产品。其业务分为五大群组，涉及到计算机外设、存储、数码、网络和新事业五个领域。多元化发展战略在这里体现得淋漓尽致。　　公司每年都会举办国际象棋大赛，冯军今年博士论文的标题是《中国高新技术企业企业文化测量表及其应用研究——以“爱国者象棋”文化为分析对象》。他大学时开始学习国际象棋，从中领悟到的一个重要理念是“不要有河界”。中国象棋里楚汉河界，泾渭分明，于是各人自扫门前雪，根深蒂固。而冯军，他没有河界，他带领他的员工们也不要有河界。所以
它们的业务遵从多元化战略，涉及到各个领域，产品也是遍地开花。　　冯军在华旗内部给不同的业务划分了不一样的跑道，给每个人不一样的定位。曲敬东专注在爱国者电子上，高哲则主要负责新能源这一块。华旗的新能源主要做太阳能。新能源是当前的市场大热，就当下的上市公司中，已经有12家公司在做太阳能发电。以冯军的野心，在这个行业中自然也是希望做到数一数二。　　而华旗资讯现在的电子产品却显现出奇诡之风。电子书，国内已经有汉王一家独大。MP3有纽曼作为后起之秀的围追堵截。当时为奥运而推出的“妙笔”也已经式微。数码相机的崛起还在漫长的征程之中。这条路蜿蜒地伸向远方，冯军无法预知未来，但他清楚那一路上肯定是荆棘丛生，冯军在这条路上带着他的团队，缓缓前行。　　他做机箱，做键盘，辗转于各个品牌，但从不碰CPU和内存条，打私开始后，一大批企业倒下，冯军终于“剩者为王”，还亲手打造了一个切合自己终极理念的品牌——爱国者。　　爱国者的U盘、移动硬盘已经是第一名了，MP3在与韩国品牌的竞争中，更是完胜。这些成就足以让一个民族品牌为自己的理念激动不已。　　第一次资本运作　　协议其实是在员工与鼎辉之间签订的，如果达不到，输掉的是属于员工的股份　　去年以来，冯军频繁遭遇旁人的惊诧：“爱国者还没有上市呀！”　　是的，第一批创业板名单出来的时候，没有爱国者。第二批再出来，还是没有爱国者。　　事实上，爱国者的股份制改革从2009年才开始，这在一众中关村公司中，是非常晚的了。冯军的解释有些牵强，但却十分有趣。　　他将爱国者的发展与国运联系起来，2009年之于中国是一个转折点，意味着昌盛与壮大，意味着民族品牌的强势崛起，王老吉超过可口可乐，百度胜过google。而爱国者选择在一年改制，其用意不言自明，自然是希望在这样一个能煽动人心的时刻激励起全公司的凝聚力，以实现其民族品牌旗帜的雄心壮志。　　冯军说，未来五年内，他要把整个集团50％股份无条件分给全体员工。　　鼎辉的引入是一个异数，在一直依靠自身积累的爱国者身上显得尤为突出。这也是爱国者第一次资本运作。　　2009年2月，爱国者存储（现在叫爱国者电子）与鼎辉创业基金管理有限公司签下对赌协议，鼎辉投资2.5亿到爱国者存储，获取25％股份，如果未来一年爱国者存储的净利润达不到1亿元，鼎辉的持股比例最高可升至45％。年末的时候，各种报道纷至沓来，都是说爱国者的净利润指标眼看已经完不成，对赌协议马上就要重创冯军。　　“完成了呀，最后顺利达到了目标。”冯军笑得很得意。而且这里有一个误解，这份协议其实是在员工与鼎辉之间签订的，如果达不到，输掉的是属于员工的股份。所以，这个黑脸是鼎辉来唱的，员工们尽心竭力抓业绩也是为了他们自己。“我就在旁边看着，激烈的时候劝劝架，不够的时候再煽煽风。”冯军好像在隔山观虎斗。　　对赌并没有结束。去年的业绩已然完成，今年还有相同的目标，还有一个净利润1亿元的目标在等着冯军和他的爱国者。