资本弃儿维络城教训:移动互联网冲垮线下优惠券模式

  从曾经的创业新锐、资本宠儿到被并购后的苦苦挣扎,维络城短短数年时间经历了过山车式的命运。

  今年2月维络城与嘀嗒团合并,新公司名称为维络城,嘀嗒团名字仍作为独立品牌保留。合并后,原嘀嗒团CEO宋中杰出任新公司CEO,NEA全球合伙人、中国">董事总经理蒋晓冬出任董事长。很多人认为维络城从此借嘀嗒团搭上O2O快车。

  不过,故事显然并非如此。维络城今年以来在北京网点数量大幅减少,其商场体验站数量仅11个,一个还处于暂停营业状态。此前,维络城官网显示已进驻30多家大型商场。维络城官方解释是,现有网点数量减少并非裁撤,而是在合同到期后没有续约。

  这并非是北京地区才有的现象,维络城其他城市分站一样存在裁撤。一位维络城离职员工对腾讯科技透露,维络城员工从最高峰2000多人缩减到如今不到200人。人员大幅缩减并非是合并造成,而是维络城改制及网点裁撤,将很多合作方式改成代理模式,省却员工成本。

  维络城和嘀嗒团合并后,新公司业务以嘀嗒团为主,维络城业务面临进一步被边缘化。维络城创始人、原CEO张毅斌去年10月已淡出公司管理,另一位维络城核心管理层、后接任CEO的陈华东在公司合并后也淡出公司。

  新公司CEO宋中杰证实维络城遭遇挑战,他对腾讯科技表示,维络城的问题是整个优惠券行业都遭遇的问题,即如何在用户、商家、企业运营方面寻找到平衡,而不是纯粹赔钱赚吆喝。现在的维络城正尝试转型,双方合并主要是都看中O2O的方向。

  “现在新公司所有人事、业务都是跟移动端布局相关。维络城的确在进行优化,准备向O2O领域加快转型。”宋中杰说,新公司也在进行探索,业务不再大举扩张,而是要实现盈利。新公司正研发新的产品,但目前不便透露最新进展。

  跌入下降曲线 业务尝试转型

  知情人士透露,今年2月新公司架构调整后,嘀嗒团全面接管维络城,维络城依然留守的高管主要负责人事等非核心工作。“维络城和嘀嗒团业务差别很大,合并后很长时间双方只是在一起办公,业务并没有整合,组织架构调整也很慢,维络城新业务开展并不顺利。”

  有维络城员工抱怨:维络城比嘀嗒团大很多,最终却是嘀嗒团主导维络城,而且由于合并后维络城业务遭遇裁撤,维络城的线下体验业务还会面临再度缩水。比如在北京,维络城今年6月份全面终止了地铁5号线的体验站运营,这也让部分人员收入出现下降。

  另有知情人士指出,今年以来维络城在北京新东安、地铁4号线、10号线、朝阳门地区的线下网点已撤离,天津的维络城网点已被关闭。

  接近维络城的人士透露,维络城终端机上每个方格标准价位为4800元/月,此前在北京地区大致有1500台机器。如按照成交价2000元计算,网点10%缩减比例,则意味着单是北京地区,维络城每年净营收减少数千万元。维络城裁撤的主要是亏损网点,这导致维络城销售人员收入下降,并引发离职。今年以来,维络城已有不少人员离开。

  维络城成立之初,其模式至少表面看来具有很大优势。维络城锁定各大购物商城人流汇集处,设置比人还高的终端机,即优惠券打印——唤起消费者“察觉”。维络城限制每个终端机上仅提供15个合作商户的优惠信息,且半径2公里内。

  维络城推出与用户手机绑定、可随身携带的维络卡也起到推动作用。用户须扫描卡才能打印优惠券。为将用户推向“尝试”阶段,维络城将卡的样貌做成手机吊饰,在许多便利店的终端机旁,维络城设置公共维洛卡,并让工作人员引导消费者完成第一次打印体验。

  由于能很快带来收益,DQ、肯德基等餐饮类客户是维络城的第一批试用商户之一。迄今在新中关,维络城还拥有线下网点,每天有很多消费者聚集在维络城网点前取优惠券。

  维络城发展高峰时曾披露一组数据:拥有近500万用户,业务从上海拓展到北京、天津、杭州、南京等地。2011年单折扣券一项业务,即为维络城带来近亿元收入。维络城创始人张毅斌当时表示,跟维络城合作商家大约为3000家,商家投入产出比在1:3到1:8之间。

  资本由此对维络城青睐有加。维络城分别在2007年、2008年、2010年获三次融资,其中,2010年维络城获得来自由北极光、凯鹏华盈及Greylock三家风险投资商数千万美元投资。

  但为何被资本催长之后的维络城很快就遭遇危机?一位维络城离职员工向腾讯科技表示,维络城有今天的遭遇存在多重原因。

  首先,维络城内部管理存在问题,维络城在向各个城市迅速扩张过程中,各方分公司获得的权限不够,而总部对市场理解又不足,给出的指令往往不符合实际需要,导致开展工作困难。

  其次,市场的大环境在发生变化,随着移动互联网快速普及,越来越多的用户选择通过手机领取优惠券,这个过程中决策层并未快速做出反应,迅速推出合适的客户端,错失良机。

时间: 2024-10-23 01:15:27

资本弃儿维络城教训:移动互联网冲垮线下优惠券模式的相关文章

O2O四国杀:互联网巨头线下战开启 受商户追逐

如果说过去垂直领域的创业公司在传统领域掀开一个缺口,渗透到餐饮.旅游.医疗等垂直行业.那么现在,腾讯.阿里巴巴.百度.京东等互联网巨头正加速前进,凭借自身优势切入线下. 以微信.支付宝钱包与淘点点.百度地图.京东物流为先行军的腾讯.阿里.百度.京东,将迎来线下四国杀. 在传统端,无论是大型商场如银泰.上品折扣,或大型餐饮集团如海底捞,或者是连锁便利店如宜美佳.唐久,抑或是众多中小餐厅,出租车司机,都在以比往年更大的热情投入互联网. 不过,一切刚刚开始.大渗透的过程不会一帆风顺.在各家厮杀之前,首

互联网巨头线下战开启 O2O四国杀局面形成

如果说过去垂直领域的创业公司在传统领域掀开一个缺口,渗透到餐饮.旅游.医疗等垂直行业.那么现在,腾讯.阿里巴巴.百度.京东等互联网巨头正加速前进,凭借自身优势切入线下. 以微信.支付宝钱包与淘点点.百度地图.京东物流为先行军的腾讯.阿里.百度.京东,将迎来线下四国杀. 在传统端,无论是大型商场如银泰.上品折扣,或大型餐饮集团如海底捞,或者是连锁便利店如宜美佳.唐久,抑或是众多中小餐厅,出租车司机,都在以比往年更大的热情投入互联网. 不过,一切刚刚开始.大渗透的过程不会一帆风顺.在各家厮杀之前,首

商业O2O模式就是如今的线上对线下商业模式

商业O2O模式就是如今的线上对线下商业模式.从早期的B2B发展到现在的O2O,电子商务是商业发展的必然结果.放在以往的商业思维观念,大家觉得线上交易就是线上交易,线下交易就是线下交易,他们两个根本不可能有所联系,始终保持各自平行运行.在互联网以及移动设备盛行的年代,线下将线上作为销售前台,他们同样可以相互合作. O2O模式仍处于探索阶段 互联网的浪潮把各行各业的企业伫立在了风口浪尖.传统企业如何把握互联网的机遇,O2O在企业转型升级中扮演着什么角色呢?O2O是一种趋势,但称不上模式.目前还没有一

P2P线下债权转让模式或将迎来生死大考

P2P线下债权转让模式或将迎来生死大考.<经济参考报>记者日前通过多方采访了解到,由于线下的债权转让存在信息不透明.资金使用不规范甚至被挪用等风险,监管层对这一模式存在不少担忧,而正在酝酿中.即将出台的P2P监管条例可能终结这一模式. "监管层对于这一模式的态度整体比较负面,或者说不太接受.未来出台的行业监管规则里有彻底否定这种模式的可能,一些按照这一模式运营的平台可能会被要求限期整改."一位接近监管层的P2P行业人士说,这种线下平台大多信息披露不充分,操作方式不够透明,监

成都政府支持互联网创业 线下实体“IT茶馆”开业

近日,四川创业与投资交流社区IT茶馆(www.itchahttp://www.aliyun.com/zixun/aggregation/29829.html">guan.com)开办了其线下实体茶馆,目前已开门迎客. 据了解,IT茶馆的线下茶馆是由当地政府支持建立.四川省成都市 高新区政府一直关注当地的 互联网发展状况,关注互联网创业者的生存现状,关注互联网对当地经济.就业带来的辅助作用和有益的一面.作为IT从业者和 互联网创业者(站长)聚集的网络平台,IT茶馆一直缺乏一个固定的线下交流和

将线下传统商业与互联网相结合,让互联网成为线下交易的前台

毋庸置疑,O2O是时下的最热词汇之一,各行各业都想依托O2O模式为市场竞争再添砝码,助力分羹市场份额.对于中国家电企业而言,涉水O2O模式,完善流通体系,牢牢抓住消费者,无疑是积极寻求战略转型升级的可行化之路.AWE作为展示中国家电行业综合实力的第一平台,早在2013年就开始探索并涉足O2O模式,一方面积极拓展线下资源,另一方面与京东.天猫等线上渠道积极开展线上合作.2015年,面对大互联.大数据等渗透家电智能化的新形势,AWE2015将如何牵头家电业玩转O2O?较之2014年,又有哪些新玩法?

操作透明度低 宜信线下借贷模式引多方质疑

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 □记者 张莫 林远 实习生 范文涛 魏小川 国内P2P行业巨头---宜信公司及其创始人唐宁总是不断被舆论推至风口浪尖.由于其典型的"债权转让模式"存在专业放款人这一集中式资金通道,且借贷规模.操作手法对外界始终是个"谜团",不仅遭受到了公众的普遍质疑,也频频引发监管层的担忧. <经济参考报>

一个名为O2O的模式出现了O2O解释为将线下商务的机会与互联网结合在一起

当不少人都认为传统百货店即将迎来冬天之际,一个名为O2O(Online To Offline的)的模式出现了O2O解释为"将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的平台".其实它正是线下线上联动双赢的一种体现. 过去,传统百货核心就是地段,地段好的客流量就高,但是现在问题就在于电子商务把商品数字化后,地理优势已经不再是重点了,最大的优势其实是心理捷径,而O2O正是满足一条件的最佳模式. 王府井O2O战略的第一步与微信合作 国内传统零售龙头王府井转变了观念,与腾讯签订战略

O2O:以互联网思维做线下服务企业

移动互联网的普及大大促进了O2O的产业发展,互联网公司与传统的商业企业都在探索O2O商业机会.虽然也经常传出各种各样的成功案例,但真正获得成功的O2O却并不多.究其原因,O2O是线上与线下的结合,互联网公司的思维往往水土不服,而传统企业也往往不得互联网业务发展的精髓. 今年,58同城旗下成立了独立的O2O公司"58到家",号称其服务模式引发行业里对移动互联网O2O模式发展路径的新探讨.那么,这家公司在O2O上的探索有哪些值得借鉴之处呢? 不仅做线上交易,还要作线下培养 互联网公司的运营