坊间的意思是:街市上。现在某个圈子也可以叫“坊间”,比如某演员有绯闻,媒体就会报料:坊间传闻,某女星与某男星……, 这里的坊间就是指“娱乐圈”。
在挨踢圈,坊间传闻非常多,就拿最近来说:百度要买PPS了,百度买了;百度要买搜狗了,搜狗不卖了;360也要买搜狗,搜狗还是不卖;搜狐要买PPTV了,PPTV不卖,苏宁也要买PPTV了,PPTV还是不卖,360要买">2345了,2345不卖……
周而复始,循环不息
坊间是个中立的“场所”,回忆一下电视剧《潜伏》里那个倒卖情报的家伙,一度被余则成使用;他每天收集各种情报,就来自坊间。在坊间混是个高危的行当,因为你不清楚一个消息,究竟服务于什么样人的什么利益;有真有假,有实有虚;弄不好,轻则被人当枪使,重则命丧黄泉路,因此学艺不精的,最好别去混坊间。
互联网人是最会玩“坊间”的一波人,这种技艺,最早考录于中国古代的兵法韬略,主要是三十六计中“无中生有”与“借尸还魂”的变化结合;后传承于娱乐圈,加之以无底线的厚黑学,进一步发扬光大;再后来被挨踢人揣摩、分析、试错、融会贯通,辅之以璀璨夺目的科技光环,最终发展到今天一个令人叹为观止的空前高度,成为所有行业中当之无愧的集大成者!
通过坊间传闻成功的案例,互联网最多!很多产品,不花一文起于坊间;很多CEO,微言大义成于坊间,其精深妙义,营销业者,不可不察也。
为了向大家清楚明白地介绍这种技艺,允许我先用一个基础模型来分析其1.0形态。
大约4、5年前,我在国内最早的视频网站——六间房创业,当时我们的域名叫6rooms.com,后来发现,在中国这样草根用户居多的庞大市场,没有几个人能准确地拼写出这个域名,花在域名介绍和解释上的成本太高。
就像京东商城,叫360buy,在用户认知上有困难,在用户进入时门槛高,投资人给的钱,很多消耗在搜索引擎上,交了广告费,前两天索性横下一条心,改为JD.com,情同此理。
说回六间房,当时以CEO刘岩为首的团队也横下条心,花大价钱买了域名6.cn,够简单,够直接,但怎么把这件事“喊出去”,换回海量用户认知,对得起花出去的钱,反倒成了他最大的顾虑和担忧。
于是找来最牛的公关公司,最终碰出了一个接近执行的方案,事情过去很多年,聊聊无妨。
1、先抛出一个话题,在科技论坛的小道消息,说视频网站的名字好像都与数字“6”有关,像什么“酷6”、“56”、“6间房”,等等,也不知道他们为毛都这么喜欢6?还是有什么玄机?如果有,那会是什么呢?但!不管如何,因为用户没有忠诚度,都叫6,故此引起了很多网站高管的极大困扰!都不想改名,都想要更好的域名。
2、此时,此刻,在江湖中突然惊现一个“全球最短域名”,短到不能再短,4个字符:6.cn!此域名一出,令视频行业的众CEO顿时惊为天人!就像李自成、崇祯与吴三桂,都同时见到了陈圆圆那般;刹那间,为抢夺该域名江湖中那是一片刀光剑影,血雨腥风!出价从几十万瞬间攀升到数百万,你争我夺,好不热闹,豁上身家性命也要抢得此美人者,大有人在!(无中生有,纯瞎扯淡)。
3、此时,此刻,有一江湖豪杰,名曰“六间房”,出身名门、血脉纯正、前途大好,力挽狂澜、果断出手买下该域名,最终抱得美人归,当属实至名归!从此江湖重现和谐,六间房购得域名后流量暴涨,迅速发展,引领视频行业步入良性健康的发展轨道!(借尸还魂,回归主题)。
套路大致如此,具体表达和使用渠道,大家都可联想到,不再赘述。
最近这几年,这个“坊间”营销的1.0版本,早已被很多公司所发展,2.0,3.0乃至6.0都早有,不甚新鲜。但我认为,其基本套路,仍然跳脱不开“无中生有”和“借尸还魂”的“两步法”。
比如,可能有一公司,人员数千,派系林立,欲扶某人上位,不知后果如何,于是先来一个“坊间”传闻:某人或将升任CEO(无中生有),消息甫一推出,群众哗然一片;此时视反映,如反对声小,则继续推行;大,则缓行;巨,则不行;如不大不小,也可敲山震虎,给其他高层做思想铺垫,经过一番纠结,最终顺利推行(借尸还魂)。此是对内的安抚人心。
可能又一公司,欲行A事,先来个坊间传闻:该公司将行B事,并详细列举出行B事的种种可能、有利条件和势在必行的深刻原因,连竞争对手会如何反应,都有详细列举(无中生有),当大伙儿街头巷议,B圈高管如临大敌,A圈高管浑然不知之际,该公司突然杀出行A事(借尸还魂),此为对外的声东击西。
可能还一公司,股价长期萎靡,内忧外患不少,此时突然有一坊间传闻,该公司正谋求重大收购,并详细列举出收购邀约情况,对应公司估值,行此事的战略考量,此事目前的进展细节等(无中生有),投资者和支持者视线转移,不再关注该公司的业务过失,纷纷转向关注收购事项,股价止跌回升。(借尸还魂),此为对上的压力舒缓。
可能再一公司,股东深套,团队士气低落,突然来了坊间传闻:该公司业绩取得行业第三方机构的极大认可,同时有ABCD集团正积极抛出橄榄枝,向公司邀约收购,但公司不放弃独立IPO的可能(无中生有),遂决定,3年内不涨工资,以发期权代替涨工资!大家全力向前冲啊!(借尸还魂),此为对下的鼓舞士气。
凡此种种,不胜枚举。
欲练此招的同学一定要紧紧把握好无中生有的“妙”和借尸还魂的“巧”,在前边一个环节,一定要将“虚”落为“实”,将传闻写得有板有眼,越详细,越真实,越耐人寻味,后边才越方便“还魂”。
如果这样说,还对“无中生有”不得要领的,那就要多去看徐克和金庸,比如徐克电影一开篇,第一个镜头:万马奔腾,同出字幕:“明,成化年间,江湖上……”套用真实历史故事,一切刻画得煞有介事,牛逼轰轰,方可期有大成。
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