6月份<21世纪经济报道>及《南方都市报》都有对B2C电子商务的相关报道，也都采访了本人，都涉及B2C与传统渠道的博弈主题，特在本人博客记录一下：
1、21世纪经济报道记者王晶 写的《来上网购物吧》：
http://news.baidu.com/ns?word=%D7%DF%D0%E3%CD%F8+cont:3728360295&cl=1&tn=news&rn=30
佐丹奴的做法,事实上也是力求平衡一种利益:希望线上线下渠道的利益尽可能的统一在一起。
“由于有巨大的既得利益,所以在战略调整上一旦有损伤既得利益的可能,就会出现巨大的内部反弹。”派代网版主冰寒这样表示。许多企业既想,但又抱着“遮遮掩掩”的心态,使得推广都不敢大张旗鼓,这种矛盾的心理比比皆是。
“不过,经销商的担心更多的是一种心理上的反应,因为网购的销量所占比例之小,对传统渠道根本谈不上冲击。但他们敏感地意识到危险,因为一旦形成一种趋势,企业偏重网络渠道的建设后,传统渠道的萎缩有可能是必然的。”走秀网副总裁龚文祥如此表示。
2、南方都市报今天关于B2C文章：
京东商城年销14亿 利润羞涩：4年约等于0：
http://news.baidu.com/ns?word=%D7%DF%D0%E3%CD%F8+cont:939218265&cl=1&tn=news&rn=30
B2C，这里有太多伪装成机会的陷阱
目前，“制约中国网购企业跨越式大规模发展的弊端主要有三点：一是工业化生产程度不高；二是产品标准化问题没解决；三是管理模式不成熟。”深圳电子商务协会秘书长苏永彪称。B2C新进者该怎么做呢？
走秀网：品牌商控制B2C平台
越来越多的品牌商家自建网购平台，拓展销售渠道已成为B2C市场扩张的一大主力军。“理论上，品牌商能够更好地把控整个产业链资源，会对网购渠道企业形成冲击。实际上，时尚商品绝大多数来自线下实体店销售，顾及到经销商的利益，品牌商自建电子商务平台更多是一种有益尝试。”国内首家综合时尚购物网走秀网营销副总裁龚文祥告诉记者，走秀网是百丽授权的两家B2C网站之一，也是雅天尼、李宁、龙浩等知名品牌的官方授权网站。
据悉，去年3月才推出的走秀网瞬间吸引800多个国际时尚品牌和300多个国内一线品牌加盟，直接进入“大而全时尚百货”网购通道，在于拥有供应链及跨渠道整合营销优势。
走秀网除了推出B2C网购平台，还建设时尚资讯网站，为加盟会员商家免费推广，计划斥资建立线下实体体验店，与土豆、迅雷等视频网站合作，借鉴“电视购物”开创“网络视频购物”的创新渠道，并与媒体合作建立“南秀传媒”直销体系，进行DM目录销售。“计划将走秀打造成电子商务集团，今年追加投资至亿元，现已投资3000万。估计在B2C整个行业爆发拐点之时，成为国内最早盈利的大型B2C网站之一。”龚文祥说。
机会太多时，靠资源制胜
不过，这种经营模式也并非毫无风险。“最大的弊端是"大口"切入不易塑造网站品牌认知。”马泰直言。
龚文祥并不否认这种风险，“长远来看，走秀网也是要在经营中摸索出核心产品，形成细分市场的核心竞争力。从宽到窄或是从窄到宽都是一种经营方式，制胜的关键还是看具体企业资本、供应链资源、团队等各方面资源的综合运用。”
回头来看，京东商城也好，当当、卓越也罢，现在面临的问题不是机会太少，而是选择太多。太多伪装成机会的陷阱，可使许多公司步入误区而不能自拔。中国企业的战略资源本来就不多，战略失误或将使最宝贵的战略资源损失殆尽。