车库咖啡：40余团队获近百万投资

年轻人正在北京车库咖啡馆里上网。车库咖啡于2011年4月开始营业，是一家以创业和投资为主题的咖啡厅，创业者只需每人每天点一杯咖啡，就可以在这里享用一天的免费开放式办公环境。代兵摄时隔一年，再次采访苏菂时，他创办的北京“车库咖啡”已经显示出不凡的生命力。“车库咖啡”与农业银行联合推出“大行德广伴您成长”的服务 项目，于1月11日正式落地，为早期低资金公司开设快速通道，提供综合性金融服务，并在开户结算、电子银行、金融咨询等方面给予相应的优惠，“车库咖啡” 的会员第一年开户
手续费全免。苏菂说：“这是一次金融的创新，每年只需缴纳1200元，就可以为初创团队省下几千到几万元。”如今的“车库咖啡”已不仅仅是为初期创业者提供创业办公、与投资人合作接洽的平台，现已发展完善为一个虚拟服务体系。这个名为“车库咖啡” 的咖啡馆，《中国青年报》曾于2011年12月26日以《专门为草根创业者办的咖啡馆》为题作过报道。苏菂最大的成就感是：“车库咖啡”至今已让40多个 创业团队获得近百万元的投资。尽量不赚草根创业者的钱如今，经过一年多的经营，“车库咖啡”已经摆脱了2011年负增长的状态。由于物价上涨，原来15元一杯的咖啡已经上调为22元一杯。现在每天上座率达80%以上，凭咖啡、餐点的销售额已能勉强平衡收支，所以苏菂一直坚持，即使小会议室里已更新了办公系统、增加了3D打印机等先进设备，大会议室也装修成了3D影院的办公环境，但价格还维持在2011年时的价格：小会议室10元/小时，大会议室20元/小时。“我不需要靠这个挣钱，即使亏点也无所谓，会议室本来是想做成免费开放的，只不过为了避免一个团队占用会议室时间过长，所以才设了这样一个 提醒价。”苏菂尽量不去赚这些草根创业者的钱，他想了很多赚钱的方式，比如“车库咖啡”的纪念T恤，很受外国人和参观者喜爱，销量不错；印有“车库咖 啡”LOGO的咖啡杯，15元一个，几乎每个创业团队都会买上几个；还有刻着“车库咖啡”标识的木质U盘、带4G存储卡的音响等实用产品。此外“车库咖啡”走廊外悬挂的12个广告牌，每个月也能收入两三万元。“我还是希望能尽最大的可能降低初创人员的创业成本，这才是我最初的经营理念。”苏菂说。最大的收获是相互交流“一战到底”APP教育游戏软件的创始人段利军已经入驻“车库咖啡”4个多月。2009年毕业的他表示，在“车库咖啡”办公，自己收获颇多。“2012年8月，我带着粗糙的计划书第一次来到‘车库咖啡’时，苏菂就耐心地帮我分析项目，给出了中肯的建议，鼓励我把计划书落地，正是 他的鼓励才让我专心研究起产品。”段利军说，在这里办公大大节省了办公成本，而且还可以和其他创业团队交流，整合了资源，每天中午半小时的自由交流和定期 的培训，也让大家能相互吸取经验、改进自身不足，同时，大大地增加了跟投资人接触的机会。“我到这里时间还短，有一个搞游戏海外推广的团队2011年8月就进驻这里了，如今他们已经有了几百万元的收入，但仍不愿离开这个草根的创业平台，他们说这里的人更亲切，工作起来更有灵感。”段利军说。在“车库咖啡”的角落里坐着一位中年人，这位做在线教育的熊先生是从外地专程赶来的，因为之前听说“车库咖啡”是一个创新的创投对接平台， “希望可以寻找到对我项目感兴趣的投资人”。在了解了熊先生的目的后，苏菂的
意见是：“目前教育创业已做成一定规模了，这块融资的前景不容乐观，再加上你 的在线教育项目还处于初期，并不建议马上开始融资。”苏菂还给熊先生介绍了一位驻扎在“车库咖啡”的同行业创业者，让两人进一步探讨。与30余家大型公司联合服务通过一年多的努力，苏菂已将“车库咖啡”的服务项目增加了300余种，与30余家大型公司达成联合服务协议，被中关村管委会评为“创新型孵化器”。中关村管委会也加入到为“车库咖啡”的初创人员提供服务的行列中来，为“车库咖啡”的创业团队注册公司提供绿色通道，每月有两天创业者可以在“车 库咖啡”提交申请，然后再由“车库咖啡”帮他们注册公司，省去诸多繁琐的程序。“最初我只是想给创业者提供一个相对低廉、舒服的办公环境，但后来发现普通咖啡厅的设施远远达不到创业者的需求，要做好‘车库’的孵化功 能，就必须为创业者提供他们在创业初期可能涉及的各个领域的服务。”苏菂表示，现已与微软达成合作，为每个入住“车库咖啡”的创业团队提供3年的免费微软 正版软件服务，基调公司也会每年为创业团队的每人提供3份全年测试报告，还有免费阿里云“云计算存储和宽带”，免费的远程安卓全机型测试服务、移动APP 真机云测试平台等，大大优化了“车库”的办公环境。资源整合就是一种融资苏菂认为，到“车库咖啡”不应该只是奔着投资来。“如果哪个团队得到投资，我很为他们高兴，但获得投资的几率只有5%。而技术投资不同，你的技术能帮我解决问题，我的技术能帮你解决问题，这种异业资源整合才是我最希望看到的。”在“车库咖啡”，这种整合每天都在发生。苏菂认为，当创业者把所有的资源都打通了以后，投资自然而然找上门了。“去年有一个做酒精测试仪的团队，就是来到‘车库’后融入了多个创业团队的创业理念成功的。”苏菂透露，这个团队的产品主要应用于饭馆， “假如你喝了一杯酒，又担心酒驾，就可以在测试仪上投币测试，如果测试结果低于20%，那就可以安心开车了”。项目听起来不错，但实际操作结果并不理想， 北京一共投放了500台测试仪，平均每天每台机器只能收到10元，给饭馆分成之后，所剩无几。经营遇到困难之后，创业团队来到“车库咖啡”和其他团队交 流，大家集思广益，建议他改变产品结构，在大家的帮助下，他们研发了二代产品，植入了另一个创业团队研发的街机游戏和安卓的硬件系统等新内容，变成一个多 功能平台，这个改变预计会使收入增加10倍。目前，二代产品已经投入生产。苏菂说：“我成立这样一个平台，最希望看到创业者互相交流，同时我和他们交流的过程也是我进步的过程。如果多年以后，一些特成功的企业家是从我这走出去的，他们都是我的好朋友，那就是我最大的收获和财富。”“能活着、开心、有肉吃、有朋友分享，不需要赚很多钱，这就是我创办‘车库咖啡’的宗旨。‘车库咖啡’以后的发展前景肯定一片光明，但如何准确定位‘车库咖啡’以后的方向，是现阶段亟待解决的问题。”苏菂如是说。链接《专门为草根创业者办的咖啡馆》位于北京中关村的车库咖啡馆的经营理念是：“共享办公、服务草根创业者。”顾客只需买一杯 咖啡，即可享受一天的免费办公条件。来“车库”办公是大部分创业团队的目的，但也有一些人是来这里寻找创业灵感和感受创业氛围的。咖啡馆的创办人苏菂希望 用公益的心态来创业，用商业的模式去运营，盈利方式仍在探索中。(青年创业者周刊2011.12.26)