联通3G终端运营策略出炉鼓励社会化运作

(记者 商河)9月23日消息，中国联通公布了3G商用后终端政策和促销活动计划，对满足中国联通定制规范的终端均可在自有渠道进行销售，享受统一的营销政策。同时联通不参与终端采购，鼓励社会化运作，引导70%的定制终端在社会渠道进行销售。　　奉行“公开、公平、开放”三原则　　此前，中国联通在其官方网站对外发布公告，正式宣布中国联通3G业务将于9月28日商用，并通知前期3G试商用友好用户转用正式商用套餐。接着公布了WCDMA终端运营的整体思路。这就是终端销售要本着“公开、公平、开放”的原则进行。　　根据分析，所谓公开，即中国联通将面向所有有合作意向的厂商公开WCDMA的终端技术规范，各厂商可根据规范自行开发和生产，并在开放市场和联通营业厅销售，联通不介入该类终端的购销环节；所谓公平，即任何按照联通定制规范生产的终端，只需取得工信部入网许可证，同时通过R6版本入网测试和联通定制终端测试，即可进入联通定制机型库，并在自有营业厅、社会渠道进行销售；所谓开放，一是终端技术规范遵循主流标准，确保开放性，降低厂商的进入门槛。二是联通开放自备机入网的政策。　　所有的WCDMA手机都由中邮普泰、天音、佳立、爱施德、华盛等国代向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，并给予统一的渠道、资费及促销政策。据透露，联通将拨出3亿元补贴3G手机终端，还会拿出2亿元与手机厂商联合推广3G手机。　　据介绍，为了让各渠道合作伙伴获得最大的收益，与联通合作的国代商将给予零售伙伴直供的政策，同时，联通将协调厂商、代理商对所有沃3G产品制定全国统一零售指导价。在2009年通信展上接受记者采访时，中国联通董事长常小兵表示，3G竞争必须是差异化的竞争，联通只有坚持走自己的路，才能得到更好的发展。　　8GB 版iPhone价格为1999元　　此前，业界已经已传出了联通iPhone上市后的具体销售价格，如下：　　8GB 版iPhone价格为1999元，16GB iPhone3GS售价为2999元，但都需要绑定2年186元的套餐合约。此外，用户预存6000元，承诺使用18个月联通网络，将获赠一部iPhone 3GS版本手机。　　中国联通要求3G试商用友好体验用户于9月28日前，通过中国联通网上营业厅、10010
客服热线和自有营业厅，将试商用套餐变更为正式商用套餐；9月28日前仍未变更的用户，中国联通将在9月28日到9月30日24点期间，为用户转入同档位正式商用套餐，而正式商用套餐中的1686元档位已经取消；与此同时，联通将于10月1日推出无线上网卡80元套餐，已激活的无线上网卡用户自9月5日起可登录网上营业厅，进入自助服务、业务办理界面进行套餐变更，新套餐次月1日生效。　　目前，中国联通透露，将启动为期100天的“选3G，就选沃”主题促销计划，自9月28日正式商用开始到2010年2月28日，在全国所有开通3G业务的285个城市，所有与联通合作的代理商、厂商、零售商都可参加对沃3G手机、沃3G上网卡、沃3G上网本的产品促销。　　促销期间，联通将携手终端厂商推出16款国内、国际主流明星机型，其中10月份上柜9款，年底前还将上市7款，而所有年底前的新定制产品总量还有共计80余款，价格从500元到4000元不等，涵盖大众生活、时尚娱乐、智能商务多个类型，另外还有多款无线上网卡、上网本可供选择。