垂直电商决战独营品牌：自有化+明星化

　　2013年4月9日电/明通新闻专线/--虽然前不久聚蜂大战还在
围绕着“官方授权”做文章，强调正品保障，但实际上大家都已经意识到，官方授权已经不能支撑垂直电商在同质化竞争中走的更远。因此，各家垂直电商早就在“独家授权”上
纷纷布局，并不约而同地采用了“自有化”+“明星化”的战略。

　　

　　一直声称不做自有品牌的乐淘网，在去年推出恰恰伊人、乐薇等自有品牌，并邀请徐静蕾、杨幂等人气明星代言;
乐蜂网主打“达人经济”，力推李静自创化妆品品牌静佳、谢娜自创潮牌服饰欢型等自有品牌;">YOHO!有货集结
众多明星潮牌独家入驻，如陈冠希的CLOT、周笔畅的begins、林俊杰的SMG，甚至对部分品牌采取控股形式进行合作。

　　

　　业内观察人士指出，垂直电商在独营品牌的运营上，采取自有化方式，可以提高网站与品牌联动效率，对市场做出迅速反应，使得价格体系有保障，从而能够实现更高的利润。

　　

　　可以看到，各家
电商网站正不断加大独营品牌，特别是自有品牌的推广权重。然而，如果独营品牌不
具备充分的品牌价值，高调的自卖自夸式宣传，也容易引起消费者的反感。若想迅速获得大众关注度和好感度，明星效应无疑是最佳选择，但这又牵扯到了推广成本的问题。

　　

　　乐淘网在明星代言费上，虽然拿到了徐静蕾和杨幂的“友情价”，但比起乐蜂网、聚美优品、YOHO!有货不花一分钱请名人宣传，在战略上还是逊色了一些。

　　

　　媒体出身的乐蜂网和YOHO!有货，一个依托多档电视节目，一个依托潮流杂志《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》，积累了广泛的明星资源，对二者获得明星自创品牌的独家授权非常有利，而且无需高额代言费用，就能够驱动作为品牌主理人的明星主动宣传。

　　

　　明星之
所以能够主动积极配合这两家电商，不仅仅
是因为把
它们看做自创品牌的线上销售渠道，更看重的是电商背后的媒体基因。乐蜂网和YOHO!有货可以依靠自身的媒体矩阵，为明星及其自创品牌提供多元化营销方式，将独家授权的意义从零售层面向推广层面进行了延伸。

　　

　　这类有着媒体属性的垂直电商，已经不单纯是网上商城了，
而是同时扮演消费需求的引导者和解决者。而为其提供独家授权的品牌商，也不单纯是供应商，同时也是广告主。

　　

　　相对而言，现在的乐淘网在独营品牌的专注，令其越来越像一个鞋类品牌商，难以驾驭更多角色。在流量的压力下，寄居开放平台将成为乐淘网主要的生存方式，虽然很难做大，但也足以为继。

　　

　　垂直电商如果只做销售渠道，必将在流量和价格上，面临来自天猫、京东等大平台的打压，难守供应链上的防线。独营品牌将是垂直电商形成差异化竞争优势的突破口。