中电进出口：四业并举协同提升

中国电子报 樊哲高　　中国电子进出口总公司(以下简称“CEIEC”)于1980年4月成立，如今正当“而立之年”，经历过国际金融危机的洗礼，逐步变得成熟而稳健。　　CEIEC 总裁陈旭在接受《中国电子报》记者采访时表示，通过几代中电人打拼发展、转型创新，CEIEC已成为具有国际竞争力的知名综合性外贸企业。记者从 CEIEC刚刚讨论研究的5年发展规划中了解到，通过实施“三带协同，凝聚提升”战略，大力发展4大主业板块，到2012年公司将完成阶段性战略布局，到 2015年将向营业收入300亿元人民币进军。　　30年450亿美元　　30年，CEIEC见证了中国改革开放波澜壮阔的历史，也成就了自身在电子外贸行业的龙头地位。数据显示，30年来，CEIEC累计进出口总额已突破450亿美元。　　30周年公司庆典前夕，记者走进CEIEC采访，一系列数字记录了公司奋进的脚印：迄今为止，CEIEC已经与全世界142个国家和地区建立了广泛的业务合作，出口商品从成立初期的 30多种发展到现在的600多种。截至2009年年底，公司累计进出口总额达451.2亿美元，为推动中国电子工业的发展作出了重要贡献。　　据陈旭介绍，当前公司业务已由最初的一般进出口贸易扩展到国际贸易、海外工程、防务电子、船舶业务、招标业务、展览广告等多个领域。经过30年的发展，CEIEC经营和信息网络已经遍布全球，常年位居中国进出口额最大500家企业前列。2008年，CEIEC被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”之一，并被美国《工程新闻记录》(ENR)杂志评选为全球225家最大的国际承包商之一。　　2009年，受国际金融危机持续蔓延的影响，全国外贸总值持续下滑。CEIEC认真贯彻“做实主业，稳住阵脚；精细管理，填平补齐；风险内控，标本兼治；苦练内功，搏击严冬”的工作方针，公司上下以“杀出一条血路、拼出一条生路”的豪情，不为困难所惧、不为视野所限、不为定势所困，奋力搏击严冬，在2009年全国进出口总值下滑13.9%的形势下，公司实现营业收入144.13亿元，实现利润总额2.58亿元，完成进出口总额25.23亿美元，在外贸的严冬中保持了良好的发展态势。　　好一个“打拼”精神！陈旭对记者说，正是这种不畏艰险、敢于超越的“打拼精神”，创造了CEIEC30年的辉煌，奠定了未来30年做强做大的基础。在谈到 30年成功的经验时，陈旭强调，CEIEC的30年，是锐意改革、矢志进取的30年，公司自国家经济改革初期应运而生，本身就是改革的先行者，之后又在改革开放的大潮中乘风破浪，走出一条属于自己的创新之路。CEIEC坚持战略转型，注重修练内功，从业务和管理全方位着力夯实企业运营基础，为企业科学、健康、可持续的发展锻造“打拼”的支撑点。　　记者发现，CEIEC探索发展的脚步从未停歇。　　早在成立之初，CEIEC就担负着国家政策赋予的重任，成为中国电子工业面向世界的窗口；在随后的成长过程中，中电人摸索行业规律，开创外贸行业集团化经营的先河；之后随着国家改革开放的深入和外贸体制进一步改革，失去外贸垄断地位的CEIEC并没有像许多传统外贸企业一样渐渐淡出历史舞台，而是凭借自身力量开始了对市场的探索。　　在中国加入WTO之后，面对完全竞争化的市场，中电人坚定不移地走上战略转型的道路，扎实植根自身实际，全力拓展业务领域，充分发挥资源优势，准确把握发展脉搏，不仅迎来了企业发展的新机遇，而且经受住了国际金融危机的考验，为可持续发展打下坚实的基础。　　采访中，记者了解到CEIEC“苦练内功”的三个内涵。　　一是深入开展创建学习型企业活动，真正提高公司应变能力和创新能力。从长远发展和全面创新的高度，CEIEC把创建学习型企业作为推动公司改革发展的助推器，制定了“导入学习型理念、营造学习型氛围、促成学习型团队”的创建学习型企业“三步走”策略，建立了由党政主要领导牵头、各相关部门组成的学习机构，精心组织、缜密落实。二是着力解决公司系统内部发展不平衡问题，进一步加大内部企业整合重组力度。截至2009年 12月，公司系统177家企业已被精编为62家，从而使得公司系统的组织结构在企业的规模、效益、与主业板块的相关度、互补性、地域布局等方面更加趋于合理。三是进一步强化企业管理，不断提升核心竞争力。大力推进管理创新，在系统内部推行具有中电特色的6S体系，并在体系运行过程中不断对其进行补充完善，逐步形成一套科学有效、个性突出的完整管理体系。　　三带协同四板块齐进　　30年辉煌属于过去，未来打拼还需要清晰的战略定位。为此，陈旭提出了“一二三四”战略。一个目标：2015年营业收入达到300亿元；二个市场：国内市场和国际市场；三带协同；四个主业。　　陈旭解释道，“三带协同”即实现三个经济带的带内企业协同，跨带业务协同，三带与商贸板块、CEC主业战略协同。　　“三带”指的是三个战略经济地带：京津战略经济地带，即北京(含总部)、天津、香港、美国子公司等；长三角战略经济地带，即山东、浙江、江苏、上海、安徽等；珠三角战略经济地带，即广东、福建、海南等。　　记者注意到，实际上，“三带协同”是CEIEC“三贴近”(贴近资源、贴近热土、贴近政府)战略的直接体现。京津、长三角、珠三角三大战略经济带发挥各自资源优势，贯彻整体战略布局，加强跨带协同，全方位地拓展国内外市场，是CEIEC保持业内竞争地位的必要手段。　　陈旭坦言，这三个战略带中，CEIEC在京津和珠三角的业务量比较大，相对来讲，长三角则要弱一些，因此未来 CEIEC要加强对长三角地区的“战略进攻”。他告诉记者，三个战略带要错位发展，具体来讲，京津战略经济地带以抓大工程、大项目、大系统和海外重大工程为主导，长三角战略经济地带以整体解决方案业务模式的一般贸易为主导，珠三角战略经济地带则以整体解决方案为业务模式的一般贸易和现代物流平台构建为主导。　　关于主业板块，根据产业环境与企业竞争力分析，CEIEC初步确立了未来3-5年4大重点业务方向：贸易、工程、现代物流、会展。　　陈旭强调，围绕4大板块重点业务，CEIEC将积极培育和推进以工程产业链为纽带的国内工程、工程设计与咨询、工程监理、产业基地建设；以贸易产业链为纽带的贸易实体化、低碳与新能源贸易、资源性贸易、现代物流(仓储与保税、电子报关、电子商务)等，通过产业链延伸，实现“工贸带实业、实业促工贸”的发展目标。　　贸易业务以打造面向客户的贸易整体解决方案为核心，推进贸易实体化，向生产性服务业方向转型与提升。立足信息产业，辐射较高技术含量、较高利润、可控制的新能源、低碳经济等新兴产业和高赢利的商品贸易，从单一产品到系列产品，从被动型、附庸型、低利润产品向主动型、生产性贸易一体化的较高附加值产品转型。　　实施5年规划登上300亿台阶　　CEIEC正在研究制定的未来5年发展规划提出，到2015年营业收入将突破300亿元，进入新的上升空间。陈旭强调，要完成营业收入300亿元的目标，必须转变发展模式，强化业务创新，进行战略规划，实施生产性服务业的发展模式。他表示，未来几年，CEIEC的贸易发展模式将向核心技术贸易实体化的商业模式转型，贸易品种由全国三大战略经济带分工协作，通过产业链延伸和贸易产品二次技术开发，提供个性化贸易增值解决方案、贸工互补、泛电子商务平台等新型商业模式。工程的发展模式向工程总承包主导的招标，工程设计与咨询，工程总包方案设计，工程施工、监理、采购、融资、物流与结算等工程产业链的上下游延伸，兼顾国内外重大工程。　　他提出，强化业务创新，必须推进商贸工程板块融合。立足能力和资源，实施企业并购，引进公司发展急需的人才、资金、资质和团队，形成全国三大战略经济带为辐射的贸易营销网络，拓展重点国家或地区的海外贸易营销体系。在创新过程中，以重大工程带动贸易和CEC主业发展。承揽国家重大工程、地方政府市政项目、国家部委重大立项以及CEC
5大主业的工程和工业基地项目，拓展非洲、亚洲和拉美等重大海外工程，以工程带动贸易和CEC5大主业的高新电子、计算机、元器件、集成电路、软件等产品销售和核心技术、信息产业园的海外转移。　　陈旭告诉记者，CEIEC将强化研发投入，增强工程总承包和整体解决方案实施能力；整合CEC现有研究机构和资源，搭建国际工程研究院和研发团队，延展CEC工程与军工产品研发与制造能力，提升技术研发、工程总承包的承揽与实施能力；强化重点项目、重大工程承揽能力研发，实现贸易向生产、技术研发、物流、融资、保税与保管、监理等产业链延伸，构建相对稳定的贸易战略合作体系，优化贸易产品品种，提高贸易业务的赢利能力；增强工程总承包与整体解决方案的实施能力，强化技术研发资源协同与成果推广，提升工程总承包、现代物流、贸易融资以及整体解决方案的提供与实施能力。他说：“2012年我们将力争在工程设计、技术二次开发等方面有实质性突破，取得或拥有1-3项重大科研技术成果专利。”