首创ATM合作运营服务模式御银想御什么？

理财周报记者 汪江涛　　杨文江的御银科技主营业务包括ATM销售和ATM合作运营两部分，向外“称道”的是其首创的ATM合作运营服务。　　御银如此定义合作运营：公司与银行合作，由前者提供ATM设备，透过银行或银联网络，向银行卡及信用卡持卡人提供银行卡交易业务。ATM设备所有权属于公司，公司根据每台ATM交易笔数，向银行收取
手续费。　　御银并非一开始就发现合作运营这片蓝海的。成立之初，御银专注于ATM设备的研发、制造和销售，直到2002年才介入ATM运营领域。　　今年中报显示，御银ATM运营收入6728万元，占主营收的28%。御银书面回复理财周报称，“公司拥有6000多台合作运营ATM。我司在合作运营中与银行处于平等协商地位，对于每笔跨行交易3元的跨行交易收益，根据合同条款的不同平均能获得其中约68%的合作运营收入”。　　ATM合作运营的服务收入，取决于在合作机上发生的跨行交易次数。于此，ATM的选址能力十分重要，“试错”成本非常之高。ATM运营的关键在于现金流，御银近期获准即将增发的8000台ATM运营项目，将为其未来业绩增长提供一定保障。　　国内ATM上市公司还有广电运通。与御银同年上市的这家企业当然明白ATM合作运营的价值。在广电运通的今年中报中，该项收入1551万元，占主营收入的比重小于5%。广电运通人士告诉理财周报，ATM运营存在资金量大、盈利能力弱的缺点，尽管该业务销售毛利率“看起去很美”。　　而杨文江一定“朴素地”认为，随着银行卡数量不断增长，ATM跨行取款将不断攀升，ATM合作运营收入自然水涨船高。但在目前合作伙伴开拓与四大国有上市银行绝缘、ATM选址成本越来越高的情况下，ATM合作运营这种模式能一劳永逸吗？　　御银的公司名称来自其ATM产品英文名称KingTeller的汉译。在年轻杨文江驿动的内心，他其实想“御（驭）”住银行。 　　转发此文至微博