明基逐鹿正式启动“紫气东来”渠道合作伙伴计划

在2009年，通过对企业
应用市场深入的研究和前瞻性的思考，明基逐鹿确立了持续深耕管理软件市场并加速向企业IT全程服务伙伴转型的步伐。随着市场的扩大，如何服务更多的客户，使更多企业客户了解并使用明基逐鹿的产品解决方案成为2010年明基逐鹿转型的重要课题。　　进入2010年，为进一步扩大对于市场客户的开拓，明基逐鹿计划展开主题为“共筑成功路 开拓新版图”的系列渠道业务拓展活动，同时也将启动合作伙伴“紫气东来”计划，这也将是明基逐鹿转型的延续。　　2009年4月，明基逐鹿举办了产品发布会，并重点发布了eHR、greenOffice两款产品，并且明确将以3+1的5C服务策略服务广大企业客户，这被视为明基逐鹿向企业IT全程服务伙伴转型的序幕。随后2009年10月，明基逐鹿已经开始着手制定2010渠道计划，为此明基逐鹿将原华南区域总监张科调任为渠道业务总监，汇同大中华区产品部总监王洪志一起制定渠道策略。　　明基逐鹿大中华区产品部总监王洪志表示，明基逐鹿渠道合作伙伴“紫气东来”计划将主要针对广大的中国本地独立软件开发商(ISV)和系统集成商(SI)，通过创新的渠道运作模式、基于明基逐鹿Service On-Demand(服务随需而动)基础架构，依托明基逐鹿领先的技术产品优势和深入的行业经验、透过整合的内部支持资源，加强厂商与合作伙伴之间的互动合作，促进合作伙伴之间的优势互补，从而建立一个健康的渠道生态系统，提高ISV和SI的核心竞争力，更好的满足市场中用户不断增长的随需应变应用需求。　　“明基逐鹿希望通过‘紫气东来’计划吸引更多ISV和SI，扩展地域和行业覆盖能力，提高合作伙伴销售明基逐鹿整体解决方案的能力。”王洪志说。未来明基逐鹿将首先把人力资本管理软件的渠道版产品(manGo)产品推向渠道，在华东、华南、中西部地区招募具有一定行业解决方案和代理管理软件经验的渠道商，由ISV和SI来提供前端销售与服务，明基逐鹿提供后端培训与技术支持。　　早在2004年11月，明基逐鹿曾联盟SAP，成为SAP全国商业合作伙伴。也许正是这段渠道合作伙伴的经历，使得明基逐鹿更能换位在渠道合作伙伴立场制定渠道策略。　　“我们制定的渠道策略将给渠道合作伙伴更大的合作空间和更大的商业利益，因此我们已经做好了未来两年在渠道上不盈利的思想准备。”王洪志说。而身为渠道业务总监的张科在看到制定完成的渠道策略，也开玩笑的表示“我都想成为明基逐鹿的SI了。”　　过去明基逐鹿有高达九成的销售收入都是通过直销达成，王洪志表示这一点将会在公司新的发展阶段得到全面改变。他指出未来12万以下的客户订单，即使由明基逐鹿销售先获得信息，也将交由渠道进行项目实施和服务。预计到2010-2011年，明基逐鹿40%的营业额将通过渠道伙伴实现。将需求明确、简单的大众中低端市场放手给渠道合作伙伴后，明基逐鹿直销团队将更加专注于业务需求复杂的小众的高端市场的拓展。　　将到手的签单信息拱手相让于渠道，并不是每个销售都愿意的。为此王洪志和张科先后与明基逐鹿各销售团队进行了五次部门沟通会议，终于在扶持渠道上达成了一致
意见。“要想发展好渠道，首先要对自己‘狠’一些。”王洪志说。　　目前在中国管理软件市场，做的比较大的企业主要还是国外软件厂商，但其产品提供给国内企业使用时面临着不少本土化的问题。明基逐鹿的产品解决方案脱胎于明基集团多年成功的企业信息化实践应用，浓缩了明基集团多年的成功管理经验因此如何利用好明基逐鹿产品优势和市场机会，将左右明基逐鹿未来在中国管理软件市场的地位。　　明基逐鹿作为中国领先的IT技术、顾问服务和业务流程外包解决方案提供商，凭借丰富的行业经验、广泛的资源和在
中国市场的成功实践，为广大客户提供优质专业的IT服务(明基逐鹿ITS)、业务流程(明基逐鹿BPM)、人才资本(明基逐鹿eHR)和供应链(明基逐鹿SCM)等全方位的服务，从而提升企业管理效能，成就卓越绩效。　　虽然明基逐鹿具体的渠道策略要在三月才正式发布，但新年伊始，明基逐鹿已经向渠道表示出希望在2010年和广大渠道伙伴携手发展的强烈意愿，也许通过渠道的布局与拓展，明基逐鹿将在2010真正实现从解决方案供应商向软件服务供应商的转型。