培训机构争开天猫店成低成本销售渠道

知情人士透露，精锐最近正筹备天猫店。在此之前，学大、环球天下、华图、沪江等机构已经先入一步，开起了天猫旗舰店或直营店。销售成本高达百分之十几甚至百分之二十的培训界，天猫是否会成为一个待开发的低成本销售渠道呢？虽然同在天猫体系，但几家的做法大不相同。传统机构中，销售内容以课程为主、提供了最多课程供选择的是环球天下。包括多种网校课程、面授课程（报关员、建造师、人力资源、雅思口语、写作等等）。天猫店价格一般是线下课程的6~8折，但也有部分全价课程。多知网找到店中最低的折扣，是报价790元的一级人力资源管理师签约保过班，仅为2.26折。单价方面，这些课程以几百元一千元左右的产品居多，销量最好的是网校的两门课程，售价是60元和260元，当月销量51件和37件。单价最高的是2013年造价工程师VIP包过套餐，报价5880元，但没有成交。环球天下旗舰店虽然提供了288件商品（基本都是课程），但未作分类，略显凌乱，页面体验还需要改进。学大教育在旗舰店导航栏设置了分类，分别有中高考课程、一对一辅导折扣券（九五折）、名师点睛课程和在线课程等。学大店单品价格比较低，除游学体验课程外，最贵的抵用券售价只有300元，在线课程多为几十元。其中卖的最好的是一套售价36元的中/高考教辅图书，当月售出146件。300元的折扣抵用券则卖掉了87件。学大还开设了手机淘宝店铺，消费者可以直接登陆手机店购买产品。华图的天猫直营店中全部都是图书，不提供课程销售。店中共有1258件商品，卖的最好的是一套定价77元的华图公务员面试教材，当月售出617本。网校起家的沪江对天猫渠道最得心应手，还参加了去年的“双十一”大促。另外，沪江在淘宝体系内玩起了分销——授权几家淘宝集市店销售其网校课程，以增加销量。沪江天猫店当月销量超过百件的课程有12个，其中包括售价1240元的商务英语中级班，最热销的网校课程销量破千。目前在天猫开店，需提供保证金（5万和10万两档，可退还）、技术服务年费（3万和6万两档），但销售额达到一定程度，可返还部分年费。对于机构们来讲，开天猫店可以起到很好的品牌宣传作用，并且能实实在在地卖掉一部分滞销的课程和服务。几万块的成本，很容易打平甚至低于线下，那机构们还在等什么呢？