在世人眼中，IBM、微软、亚马逊(Amazon)、谷歌(Google)、甲骨文等是当之无愧的云计算领先公司，尤其是在国内，前三者都已宣布了在国内相应的合作伙伴，更让国人觉得云计算的国际巨头非这三者莫属。不过，现在这一局面正在改变，惠普希望借OpenStack之力在云计算领域中奋起直追，在云计算的圈地运动中后发制人。根据统计，企业级用户在公有云上的应用率在四年前仅有7%，而随着企业级应用的发展和业界对公有云加以界定，目前企业级用户应用公有云的比例已上升到40%。“早期的公有云，例如谷歌和亚马逊，他们的云服务并不是面向企业级用户的。不仅如此，当时的公有云服务都是高度专有化和高度封闭的，以服务的形式来提供，而企业IT则是高度专有化、集成化的IT堆栈，且高度保持现状。”惠普公司云计算业务市场推广副总裁Steve Dietch先生说，“但现在的企业用户并不希望是在公有云和私有云之间做出取舍，而是需要一个公有云和私有云兼而有之的混合云环境。”为此，惠普在2012年4月就正式发布了云战略，并在今年5月7日发布了惠普Helion，将惠普在云计算方面所有的产品、服务和解决方案统一到了一个平台之下。
消除云计算障碍
正如前文所叙，今天企业IT的情况是公有云和私有云兼而有之的混合云环境，其重点变成了向用户交付开放式标准才能促成选择性和灵活性以及安全。“过去的企业IT主要是要发挥构建的作用，像基础架构、应用都要由他们来构建。”Steve Dietch先生说，“而今天企业IT则是要发挥代理人的作用，IT人要看每一个应用和工作负载的具体情况，根据其成本、可用性、性能、延迟、数据主权等属性来界定其放在哪个平台上运行是最好，从而为应用者带来最好的应用体验。”
正是由于过去在企业IT当中发生的变化，惠普正在做出一系列的投资来消除这些通向云部署的种种障碍，加速企业级云计算的采用率，其投资和发力点主要围绕着为企业IT进行设计，承诺实施和设置开放式标准，可以在不同云之间自由移植等等——这也是惠普应用开放的OpenStack标准的最主要原因。据悉，两个月前发布的Helion产品组合的基础就是OpenStack，并由此形成在云构建和云消费这两大不同领域中的具体产品和服务。
在构建方面，惠普拥有全集成的私有云平台CloudSystem;而对于那些希望利用OpenStack的客户，惠普提供了OpenStack发行版让他们能够自助使用。在云消费方面，希望使用外部云服务的客户有两个选项：第一个选项是托管云，它实际是个虚拟私有云或托管云产品，惠普及合作伙伴都可提供;第二个选项是公有云，在美国公有云是惠普自己提供的，而在世界其他地方是由惠普或者合作伙伴来提供。“在中国，云生态的确有自己的独特性所在，我们正积极地跟很多大客户沟通，也在积极地与中国的合作伙伴跟进。”惠普全球副总裁、云计算事业部中国区总经理张永健说。
据悉，惠普Helion OpenStack有两个版本：一是可以免费下载的社区版;二是面向希望运行横向扩展型应用的企业级用户和服务供应商的商用版，惠普在此版本中能提供高可用、安全性、安装和升级等方面的增值。在适用范围上，惠普Helion OpenStack社区版比较适用概念验证和小规模生产环境;而商用版更加适用于企业级用户和供应商。同时，惠普Helion开发平台的交付模式是平台即服务，建立在开源的CloudFoundry基础之上，旨在为广大应用开发者提供非常高效、快速的体系，来帮助他们独立于基础架构去创建和部署、发布他们的应用。Steve Dietch先生强调说，对于任何一位惠普 Helion OpenStack社区版、商用版以及开发平台的用户，惠普都提供不设上限的保障计划，确保他们不会受到任何专利侵权、商标侵权或版权侵权诉讼的影响。
由于云计算现在还处于发展早期，所以云服务一定要专业化或者进行托管，包括咨询、战略、运营支持和培训等，惠普和合作伙伴也拥有云计算领域全世界领先的服务能力和服务产品。“我们是世界上唯一两家能够大规模运行OpenStack的公司之一，但另外一家Rackspace没有运行大型公有云的经验。”Steve Dietch先生说。
借OpenStack建Helion生态系统
由于云计算生态系统的复杂性，一家公司无法满足用户的所有需求。云计算不同平台之间的竞争，其实质就是不同云计算平台生态系统之间的竞争。“现在，惠普已正式推出了Helion联盟，这是全球最大的开放式云联盟。该联盟是与会员共同发布的，成员包括AT&T、英特尔、Synapsis、英国电信、香港电信等。与此同时，惠普也会借助现在全球超过1500家的CloudSystem惠普的私有云客户和超过133个惠普CloudAgile客户的强大生态基础而加速发展。
Steve Dietch先生说，“惠普旨在围绕着服务供应商打造一个完整的生态系统，使得企业级用户获得前所未有的、无可比拟的产品和服务组合，以及广阔的地理范围覆盖。这决不是一个简单意义上的合作伙伴项目或生态系统项目，惠普Helion联盟是由会员共同管理并推进发展的联盟，造福于广大用户。”Steve Dietch强调，加入Helion联盟只有一个条件，他们的云方案、服务平台必须建立在惠普Helion OpenStack的基础之上，但对应用何种硬件没有硬性邀请。
而在今年早些时间，惠普渠道合作伙伴全球峰会上发布了全新的PartnerOne计划专门针对云的合作伙伴的项目。这个架构包括了云构建者、云经销商和云供应商，以及交付各种IT即服务的供应商。其中，根据合作伙伴得到的认证和收入目标情况分为三个类别：白金级、金牌和银牌。特别要强调的是，如果你是一家做IT即服务的供应商，无论在白金、金牌、银牌哪个级别上都可以成为惠普 Helion联盟成员，只是得到资金上的奖励级别有所不同。对于每一个类别的合作伙伴，我们都沟通得非常清楚，对于云构建者来说主要是帮助他们的客户从虚拟化转向私有云部署，对云经销商来说要帮助他的客户越来越多转向消费外部的IT服务，对云服务商来说他们可以提供自己的云服务。同时一家合作伙伴也可同时跨越构建、经销、提供的1到3个领域。
小结：源于开源 高于开源
尽管Helion是源于开源社区，但惠普并不担心Helion在云计算市场上的竞争力。“我们并不是把惠普整个解决方案完全依靠或完全建立在开源技术之上，开源技术只是Helion解决方案的一个组成部分。”Steve Dietch先生说，“我们认为开源技术可以发挥作用的时候就让它发挥作用，但同时惠普从多个方面会叠加一些差异化的竞争优势和附加值到这个解决方案当中，包括硬件层面、管理层面和应用层面，很多的案例都已经反复地证明这种解决方案的成功，这是惠普非常强的优势。”