史玉柱新书如何总结他的九大营销心得?

  [导读]史玉柱的名字,与营销仅仅地捆绑在了一起。

  腾讯科技 刘少东 6月19日报道

  史玉柱(微博)退休了,这个在中国民营企业发展史上有着众多争议的人在微博上留言,希望大家“忘了史玉柱这厮”。

  然而怎么能忘得了呢?整个中国民营企业领域对史玉柱的记忆,就像他的“脑白金”广告一样,会萦绕大家的脑海中,挥之不去。

  就像他在《史玉柱自述:我的营销心得》一书中提到,“做营销就得使产品在人们脑海中留下深刻印象。”史玉柱的名字,与营销仅仅地捆绑在了一起。

  而在史玉柱的营销案例中,又以“脑白金”的营销最为让人印象深刻,作为中国广告史的异类,脑白金在中国做了10年广告,连年都被评为“十大最差广告之首”,但是就是这款广告,建立了史玉柱商业势力的基础。

  这本书在史玉柱退休之后,马上被出版,而史玉柱如何看待脑白金,为什么要顶着人们痛骂做广告,在这本书中的略见一二,以下就是史玉柱的一些营销心得:

  1.很多老人很喜欢脑白金,但是因为太贵他们不愿意自己买,但是子女给买他们就很开心,因此,脑白金是卖给有父母的年轻人的。

  2.打广告的目标是要人记住,广告最怕变来变去,如果一变,以前的广告效果积累就会消失。因此,广告的效果在于积累,脑白金的广告几年不换。

  3.相对于广告本身,广告语更重要,更不能变,广告语很重要,必须要让人记住,病句就很容易让人记住,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”就是一个病句,这个病句用了10年,全中国人都记住了。

  4.九成的以上的消费品的企业,其命脉在于营销,营销的命脉在广告。如果公司是营销驱动型的,那么广告就是公司最重要的一项公司,必须一把手来抓。

  5.如果让广告公司做创意,十个创意有十个要瞎,因为做广告,一定是对自己的产品最了解的人,对消费者体会最深刻的人,才能做好。

  6.“最佳”广告,第二年就死掉了,“最差”的广告,10年后还活着。“脑白金”广告就是那个最差的广告,因为播得太多,大家印象太深刻了,而大家对心里对广告是抵触的。但是广告效果好坏跟对广告的评价本身没有关系。

  7.投放广告要集中投放,要在某一个时间段,充分地占领投放渠道,形成集中优势,要么没有,要么铺天盖地,消费者才能记住你。

  8.投放广告投放的时机很重要,子女回家的时候,端午、中秋、春节,是最重要的时间段。

  9.明星代言没有用,用户只对明星感兴趣,对于明星打的什么广告不感兴趣。

  大多数人只知道他把脑白金卖到了极致,稍微对互联网有一点了解的人知道他创建了“巨人网络”,3年之内纽交所上市,而对史玉柱本人有所了解的又知道他做小微金融,获利数十亿。

  保健品+网络+投资,构成史玉柱创业生涯中最辉煌的三套马车。除了脑白金,史玉柱在游戏虽然低调,但是也很成功,这种低调是游戏行业注重“品质”的结果。

  史玉柱认为,一款游戏最终能够获得多少利润,最终能获得多少在线,最重要的因素就是游戏性。因此,一款好的游戏一定要经得起修改,要反复地测试,不断地修正,才能出一款好的游戏。

  史玉柱出第一款游戏的时候,平均每天花15个小时在游戏里面待着,基本不与外界联系。玩的时候发现哪个地方不好,连夜把技术人员叫起来,进行修改。而这样一玩就是两年,用他自己的话就是“两年不见天日”。

  商业模式是试出来的,传统游戏都是买点卡,而史玉柱的方式是,没有钱的学生在里面免费玩但是花时间,有付费能力的让他们尽量付费买装备,史玉柱抓住了有付费能力玩家“荣耀感”的心理。

  网络营销主要的传播靠口碑。口碑在现实世界传播很慢,但是在网络游戏中传播很快。

  史玉柱的职业生涯的后期,逐渐对金融产生了兴趣,一向做惯了草根群体生意的他。这一次又选择了小微金融,他判断未来10年的银行与保险行业都会很赚钱。

  史玉柱选择了主做小微贷款的民生银行。民生银行的核心竞争力是打通了产业链,其他银行的做法是以某一家公司或者某一个产业为重点,而民生银行做得是产业链,上下游打通,民生贷款给整个产业链,这种盈利模式很强大。但是很累,大银行不愿意做,民生愿意做。

  史玉柱一生起起伏伏,除了世人所熟知的巨人大厦项目的失败之外,在创业过程中也遭遇了许多其他的失败或者失误。

  当年在脑白金做成功之后,史玉柱又做了脑黄金,没想到这个也成功了。在巨人危机爆发之前,脑黄金也给巨人带来了3个亿的利润。

  脑黄金做成之后,其更加膨胀,保健品一下子就做了12个,同时还做了药、服装、房地产甚至化妆品。最终,这些产业链完全遭到失败。其原因就是没有深入行业进行研究,不能形成核心竞争力,资金与资源全部都分散了。

  另外,史玉柱靠营销起家,不过其在营销方面也吃过许多的亏。由于脑白金的营销非常成功。拥有巨大现金流的史玉柱,把30几个产品放在一起全部打广告,希望能够把产品做到100亿的销售额,其内部称之为“百亿计划”。

  最终这个计划由于耗费了大量人力财力物力,最终还影响到巨人大厦的修建,而这个项目的努力随着巨人大厦的失败而付之东流了。

  经历过大起大落的史玉柱,终于退休了,扬言要低调地他,最近还是没有能够管住自己的嘴巴,在微博上不改愤青口吻。正如这本自述体书的字里行间体现的特点:捡重点,心直口快。

时间: 2024-09-21 12:21:34

史玉柱新书如何总结他的九大营销心得?的相关文章

马云史玉柱65亿入股华数传媒 阿里布局大数据再落一子

停牌已久的华数传媒(000156,SZ)终于公布了新的定增预案. 昨天(4月8日)下午,华数传媒[0.00% 资金 研报]在深交所发布公告称,马云.史玉柱斥资65.36亿元,认购公司非公开发行股份2.87亿股,占发行完成后公司股份总数的20%. 华数传媒将向特定对象杭州云溪投资合伙企业 (有限合伙)发行2.87亿股股份,发行价格为22.80元/股,募集资金总额为65.36亿元,全部由云溪投资以现金方式认购. 公开资料显示,云溪投资是史玉柱和杭州云煌投资管理有限公司共同发起设立的有限合伙企业,普通

魏家东:营销人最值得关注的九大营销策略

魏家东/文,<数字营销战役>作者,微信公众号:weijiadong2013或搜索"魏家东" 当我们开始诊断企业现状时,制定了目标,营销的策略也随之提出,那么我们常见的策略有哪些呢? 1.情感营销策略:情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装.情感促销.情感广告.情感口碑.情感设计等策略来实现企业的经营目标.在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少.质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同.

最值得关注的九大营销策略

1.情感营销策略:情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过 借助情感包装.情感促销.情感广告.情感口碑.情感设计等策略来实现企业的经营目标.在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少.质量 好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同.情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争.情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段"增强用户粘度",比如

柳传志:《史玉柱自述》是真材实料

4月10日,史玉柱在自己微博上宣布正式退隐江湖,6月下旬他的处女作<史玉柱自述:我的营销心得>上市,几天后印量攀升至惊人的100万本!网友惊呼,史玉柱不但横扫保健品行业.网游业.银行金融业,此次又狂袭出版业. 新书30秒卖出一本 今年4月,史玉柱宣布退隐江湖.一个月后,读客图书就宣布,史玉柱迄今为止唯一公开著作--<史玉柱自述:我的营销心得>即将出版.而之前所有关于史玉柱的图书,均未获得史玉柱本人的授权. 该书责编程峰介绍:"书中呈现的是史玉柱24年来的创业历程和营销心得

史玉柱归来巨人大厦重建成谜

前度巨人今又来.巨人的归来,让人再次产生遐想,史玉柱会不会重建巨人大厦? 出人意料的是,史玉柱回到珠海,却绕开了那个拖垮了巨人集团的烂尾楼,另择新址. 然而,巨人大厦对于巨人集团的标志性意义,以及史玉柱对巨人大厦难以割舍的情怀,让人不得不重提史玉柱与巨人大厦不得不说的故事. 本报记者 纪旭 发自珠海 十几年后,史玉柱重回珠海,心中犹如打翻了五味瓶. 今年4月23日,史玉柱旗下的珠海征途信息技术有限公司竞得了位于珠海市的一地块,并将在此建设南方总部暨南方研发基地. 巨人归来,绕开了 "巨人大厦&q

史玉柱退钱百万老玩家巨人网络转型收取中介费

史玉柱的营销怪招不再让人雾里看花:送上脑白金也好,付出人民币也罢,无非都是试图实现其"玩家人数越多越好"的初衷 史玉柱用砸钱开始了新一轮圈地运动. 3月30日,据内部人士透露,巨人网络确定将在近期针对<征途>推出一个重大计划,该计划的核心是用现金回购<征途>流失玩家的老账号.如果计划付诸实施,将有上百万的老玩家可能从该计划中受益. <征途>是史玉柱进入网游圈的首款作品,是巨人网络最核心的游戏之一,今年4月21日恰是它4周年的公测纪念日,因此,此次活动

史玉柱:十年一觉巨人梦

当曾经的巨人集团在1997年消亡之后,整整10年,人们不再把史玉柱和"巨人"联系起来了,而现在,已经改换门庭的史玉柱又一次将自己和巨人扯上了联系. 日前,有消息称,史玉柱已在海外成功注册一个独立的新公司,最快数月之内,他旗下的征途网络将通过这个新公司完成在美国纳斯达克市场的首次IPO. 而这一新公司的名字,也叫巨人. 前世 1989年7月,安徽青年史玉柱站在了深圳宽敞的大街上.他的行囊中,只有东挪西借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统软件. 史玉柱长得瘦

史玉柱回珠海不再伤心巨人大厦旁兴建南方总部

今天,他重返珠海,还在当年负债烂尾的"巨人大厦"旁兴建南方总部 制图:春鸣 <史玉柱语录> "没有那么大的头,不要戴那么大的帽." "我是胆子最小的人.特别是近年,胆子越来越小.我投一个产业,有几个条件:首先判断它是否为朝阳产业:其次是我的人才储备够不够:还有资金是否够,目前的现金是否够:如果失败了是否还要添钱,如果要添钱我是否准备得足够多." "我曾经是一个著名的失败者,我害怕失败,我经不住失败,所以只能把不失败的准备工作

史玉柱的情感救赎巨人重回珠海

12月17日,巨人网络南方研发总部基地在珠海奠基.12年前史玉柱败走珠海,现在,他重新归来,在当年负债烂尾的"巨人大厦"旁边兴建南方总部. 12年前的冬天,史玉柱开着他的S500奔驰轿车黯然离开珠海:12年后,在马云.郭广昌.牛根生等大佬的"簇拥"下,史玉柱再次杀回.这一次,迎接他的是珠海市市委书记甘霖和市长钟世坚. 如今的巨人大厦显得 "繁忙",只不过这里已经是一个废品收购站,曾经高约13米的大堂,已经被几家私营收废品业主"瓜分&qu