解读茅台全国经销商联谊会：2015年持续加深转型

12月23日，国酒茅台2014年全国经销商联谊会在林城贵阳隆重召开，来自各地的茅台经销商集聚一堂，共同见证大会的盛况。会上，贵州省政协副主席、茅台集团公司党委书记陈敏先生致欢迎辞，茅台公司副董事长、总经理、党委副书记刘自力先生和茅台公司董事长袁仁国先生也先后作了重要讲话。本次的会议内容十分丰富，不仅总结了茅台在2014年工作中取得的各项成绩，还对2015茅台集团的发展前景做了详细描述和规划。袁仁国分析说，2015年白酒行业仍将面临多重挑战：一是经济下行风险显著，二是消费环境深刻变化，三是行业矛盾不断加剧；白酒行业也会进入新常态：一进入低速增长，二回归大众消费，三开启智能营销（应用移动互联网）。因此，“2015年将是白酒行业发展困难较多的一年，也是发展形势较为严峻的一年”。袁仁国讲话指出，面对新形势、新常态给白酒行业发展带去的挑战，茅台集团在新的一年中：一要体制模式转型带动发展转型。坚持以市场和顾客为中心，把市场作为工作的出发点、立足点、支撑点、归宿点，提升战略引领能力、产品宣传能力、打假保知能力、产品营销能力、市场服务能力；还要以深化改革为契机，通过混合所有制改革，并购重组等方式激发企业活力；不断深化营销体制改革，建立高效运转，更为市场化的体制机制。二要营销战略转型带动发展转型。茅台中长期的战略规划提出，品牌建设要实施“133战略”——倾力打造1个世界级核心品牌（茅台），3个战略品牌（华茅、王茅、赖茅），3个重点品牌（汉酱、仁酒、王子），若干区域品牌，打造大茅台品牌集群；要建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营销战略，实行茅台酒和系列酒真正分开经营、单独核算的模式。三要营销方式转型带动发展转型。当今的互联网时代，消费者至上。电商作为新兴销售渠道深刻改变了白酒行业的格局，所以要高度重视电子商务的运用和创新。要坚持“线上线下”相结合的思路，做好消费者的体验和互动，把互联网平台当成一个“蓄水池”。刘自力先生和袁仁国先生都一再表示，虽然白酒行业未来的发展仍面临巨大压力，但机遇和挑战并存。“明者因时而变，智者因事而治。”要认识新常态、新形势，适应并引领新常态，厂、商共同抓住机遇，坚持互信合作，不断转型发展，进一步结成命运共同体和利益共同体，在新的起点上，实现互利共赢。从今年早些时候茅台实行的一系列转型措施就可以看出，茅台的转型策略在危局中是行之有效的。袁仁国先生还说，茅台来之不易的成绩是“茅台与经销商万众一心，迎难而上，共克时艰的结果”，对茅台集团全体员工和各位经销商朋友要表示衷心的感谢。在未来，他希望大家用一颗真诚的心去经营事业，努力把茅台酒及系列酒的销售做好。相信茅台在持续加深转型的过程中，会不断迸发出精彩的！