刘晓人：第二次创业

2006年7月，刘晓人在杭州成立了一个专门做天使投资的公司——红鼎创业投资公司，以3000万元的资金吸引互联网项目。刘晓人也由此成了国内第一个高调由传统产业转向天使投资的商人。 用人民币投资不算土，打造一个穿唐装的投资公司也还不算土，投资项目基本上不看技术，投出去的钱基本上不要收据，这才是让人吃惊的土。这里说的土，并不仅仅是“土气”的土，更是“本土化”的土。从传统行业发家的刘晓人，给天使投资领域带来了很多新鲜的元素——中国商人的自信、中国式的投资管理理念。 最“土”的出身 刘晓人，1965年生于浙江昌化上溪村，字 得，号唐昌石缘、一言红鼎，圈内人称“天使大哥”，亦有人称“农民天使投资人”。 事实上，刘晓人以类似风投的形式在传统领域投资已近十年，打的就是“红鼎”的旗号。他17岁开始做生意，在老家经营工艺品，“我记得是500块钱起步，当时这也算一个数字，因为是1983年。”该地盛产鸡血石，刘晓人赖此起家，兼营根雕等。如今这些传统经营每年能够盈利2000余万元，这是其天使投资的源泉。“红鼎”的“红”，即鸡血石之红，“鼎”是一言九鼎的鼎——“这分别是我的生意之源与生意之本”。 现在，他在民间工艺品和茶艺方面的生意已经给他带来了每年上千万的稳定收入。就是这些传统领域的业务，支持着刘晓人在互联网界的投资。 由于对中国文化的一种偏执热爱和对自己极度的自信，刘晓人在出席公共场合时经常穿唐装，这也是他最惹眼的地方，也是他要把红鼎做成中国式创投公司的标志之一。 刘晓人将红鼎定位为一个“天使基金”，他认为目前国内的创业基金都是风险资本，天使投资是一个断层，他希望通过红鼎的努力，带动整个民营资本进入高科技的天使投资领域。 在进入互联网领域之前，刘晓人已经投过40多个传统项目，只有一个7万元的项目失败了。这些项目基本上是与刘晓人有过硬关系的人引荐的。基本的投资方式就是：赚了分红、亏了拉倒，而刘晓人早就习惯了这种在浙江民间普遍适用的投资方式。十多年来，他在传统行业投资的项目平均回报在20%左右。 最“土”的管理 刘晓人项目的选择基本上通过人脉，这跟大部分的浙商一样。当无法获得银行贷款时，创业者可以邀请友人、亲戚募集资金。这些募集来的资金没有利息，完全是互助形式。 刘晓人的特色更加明显，据说如果不是对方要求，刘晓人一般不会找创业者要收条。还有，虽然刘晓人的红鼎管理着五个人的钱，但刘晓人并没有收取GP管理费的说法，因为红鼎的五个出资人既是LP，也是GP，没听说过自己跟自己收取管理费的。 在项目的筛选上，刘晓人已与方兴东合作，互联网实验室作为顾问为红鼎基金寻找和推荐有潜力的高科技创业项目。刘晓人自己也表示，技术的东西他看不懂，专业的项目评判更无从说起。 他跟记者说了一个评判项目的偏方：“我多认识一些记者，以后有了项目，我让他们每个人都去作一个报道，我再通过他们每个人不同的报道中做出评判。” 与评判的方法一样，刘晓人对投出去的钱的管理也基本上通过人脉。他对自己投资的公司里的人员情况十分了解，并通过各种各样的细节进行研究分析。这都是他从四十个项目中积累的投资经验。 人民币“土”了？ 两年前，刘晓人第一次投资互联网项目，回报率是“百分之几百”，他尝到了从未有过的甜头。 “本来，我想在私下里继续做个人投资，但一件小事改变了我的主意。去年，我看中一个网站，打电话过去跟站长聊天。我很直接地跟他说：”我是浙江来的，想给你这个网站投资。‘那边回答得也干脆：“我们不要人民币。我们只要美元。’” “我用人民币投资在任何场合都受到尊重，为什么在这个地方就偏偏不受人尊重？！”刘晓人愤愤然，忽而转念一想，“互联网这个地方，有挑战性！”遂欣然“钻进”互联网。 后来刘晓人才明白美元和人民币之间的差别。“美元的背后，有成熟的VC机制、成熟的投资理念和操作程序，随同资金进入的还有成熟的管理经验。在这方面，拿着人民币的本土投资者远远不能与其相比。” 关心者劝言：风险太大了，太难了。刘晓人答曰：呆滞保守不是我们这种人的性格！有人说“投资是一门艺术，而不是一门科学”，“此言深得我心。”我慢慢学吧，我把我的后半生，都交付给这项事业了。 “我现在每天起床不刷牙先把电脑打开看看有什么新闻，只有年轻的时候才能找到这种激情。我认定这个方向是正确的，我要做互联网，我要做中国天使投资中的一员，我想做好这块领域。在传统行业我能成功，在互联网领域也能接受挑战。” 常有人谈及互联网有泡沫，刘晓人不以为然。“互联网本身是一个新兴的东西，任何一个东西、任何一个产业或者任何一番事业，起先肯定有一个波折，但肯定是在前进的方向。” 半年来，红鼎创投已经投资了10余个互联网项目，包括方兴东的互联网实验室等，共计逾1000万元。红鼎创投起步了，刘晓人称之为“我的第二次创业”。 在风险投资已经白热化的今天，刘晓人也不是没有苦恼过，自己一没文化二没国外阅历，拿什么跟那种国际风险投资比，既然比不上他们，自己总不能被他们吃掉，他的心里出现了一股已经很多年没有出现过的危机意识。 “既然搞不懂NASDAQ（
纳斯达克）和AIM（伦敦证券交易所创业板），那就安安心心的研究上海和深圳吧，这些地方还是照样能融到大笔的资金。”刘晓人最近的工作都是扑在这上面，“海归有他们的呼风唤雨，我们土鳖也自有我们的随机应变。”刘晓人是下了决心的，他在自己的新浪博客上有段话：“新浪帮我开通博客后一直没有写，其实不是我不想写，而是我确实写不好文章，真的很难，很不容易。首先本人只有初中文化，还有就是打字很慢很慢，有时一边打一边翻字典，但最后我还是决定一试！”