浅谈经营网络公司应该做到哪些？

经营好一个网络公司，其实并不是非常的难，但是却与传统公司的经营有着很大差别，宣传的方式、管理的方式、服务的方式、发展规划等，都需要特别的方法来推动公司的成长，网络公司还是新兴的群体，没有成熟的经验，没有成熟的模版复制，在过去看到不少网络公司：创业，经营和管理，都有无数的规划跟随意性，一个念头出来就执行一个念头，没钱赚让人急，有钱赚让人迷失方向，小公司往大公司发展，大公司又分化成小公司，周而复始，网络公司总处在创业阶段， 经营好网络公司，要经历创业期，品牌期间，经营强盛期，扩张期，100％的创业公司。50％踏入品牌期，进入经营强盛期10％，真正踏入扩张期的不超过1％，前几年网络实名，近8000家代理，能借助3721做出名头的只有16家，虽说当时网络环境没今天来的好，那时的机会可也比现在好，现在1000家公司能达到扩张期的已经越来越少，大部分的公司卡在品牌期，在资金、人才、资源等未合理的准备的情况下，急攻近利的闯入下个阶段，甚至下面两个阶段，只能增加碰壁的机会，如何做好网络公司？？？ 从招聘、培训、管理、资源整合、公司文化、经营策略、品牌建立、公司标准，招聘作为人才的选择，可以建立品牌，人才的招聘是定期的，建议长期在人才市场买个摊位，人才市场是企业密集之地，推广效果比任何地方都要来的大，从人才门口的传单到人才市场内部的突出表现，一般三个人一起去人才，人才市场内部传单不断，人才不是等着别人送上门，一个人主动出击寻找合适人才、并宣传公司，花一样的钱做不一样的事，几次下来公司的知名度，宣传和推广就开始了，而且一直持续下去、人才的吸收比你坐在摊位上等的效果最少高10倍、招聘是一门很深的学问，对于前期没有资金做广告，做市场推广的公司，是扩大公司的知名度，降低成本的重要手段。 培训是体现公司文化的一种直观表现，什么样的团队领导人决定他的团队是什么样的，每个新人进来，必须了解公司的文化，所经营的产品，了解公司的发展，项目的发展，对团的发展。没个人都应该拥有对社会的责任感，对公司的责任感。培训是一个长期的过程，需要定期，定时的培训，每次培训必须达到所要的效果，让每个人都有获得 管理能让公司发展的更好，特别是作为公司资源命脉的销售部门、管理就更重要了，一个合适的部门经理是首要条件，首先：销售能力要有专长，销售问题到他手上必须能解决，能够给团队激情，让每个新人进来都能感觉自己被重视，才能对团队、公司产生责任感和个人荣誉感。参与感非常的重要，如果没有让每个人都参与进来就不存在责任，一个团队可能每个人都很精通业务，但这样远远不能够成为一个有战斗力的团队。给团队带来正面影响有多大，一个团队没有协助、主动、思考，那就不是团队，是一个团体或者更差一点，是一个群体，销售经理必须让部门主动，思考，协助。还必须给团队带来更多有效的销售工具（资料文档、行业客户分析，销售方法等） 资源整合：一个公司不论在哪个阶段多少都会拥有属于自己的资源，员工资源，产品资源，客户资源，团队资源，干IT的不是让1+1=2而是要做到1+1=11，网络的传播速度远远比传统途径来的快，没有时间，空间以及太大的资金限制，作为一个网络公司，适当的推广是非常重要的，很多网络公司忽略了自己在互联网上的信息，给客户推广把推广宣传的出神入化，忽略了自身的推广，公司内部的资源，没有人天生是干销售的，也没有人天生就不能干销售，公司每个人都可以是销售，活了大把年纪，身边总有些朋友在其他企业内干事，要做到全员营销，公司内部每个人都必须熟悉产品，不要吝啬这点提成，任何人只要能销售出去都给予提成，员工盈利，公司同样也赢利，客户的整合。聪明的销售人员总能够让客户介绍客户，阿里88的任何一个销售人员在销售完成后总会加一句，“请问，在您的交际圈内，有朋友需要我们这个产品或者服务吗？” 崇业者是公司一笔大资源，作为营销大总管的提供商，举例：一个客户购买了产品那意味着这个公司有超过20个人在使用营销大总管，而营销大总管是属于每个人开电脑就使用的产品，在形成使用习惯后，即使到了任何公司他都会选择营销大总管，针对企业主，CRM是一个长期使用的产品，在真正实施应用后也是很难脱离已经选择在应用的产品，微软能做大，因为他能够有效的抓住每个人的使用习惯，去年听说开发了OFFICE ，这些都是每个人必须使用的东西，全球只有两个伟大的公司，微软跟GOOGLE，微软因为做的是每个人所必须的东西，而GOOGLE也让人类更好的使用上搜索引擎。 公司文化：一个公司没有文化，就等于一个人没有了灵魂，新成立的公司跟已经进入品牌期的公司，他除了客户跟资金的积累，他多了一笔重要的积累：公司文化。企业的文化体现了每个公司的核心竞争力，公司的文化来源于不断的。沉淀——积累——执行三个循环的过程，很多公司忽略了这些，认为一个公司最重要的是客户，客户只是评判公司现有的成果，要提高核心竞只有不断形成自己的文化，技术，营销都可以学习，惟有企业文化是任何人都复制不了的，一个企业如果缺少了对社会的责任感，那所有的企业文化都已经是空口号，千万不要去算计员工，特别是销售员工，每个人到处碰的头破血流，到客户那里是低声下气，当人儿子都不如，回到公司如果还面对老板算计，内部不能协调，只会效益越来越差，企业要做的是共盈，不是单盈，只有造就别人成功，才能让自己成功。 品牌的建立：品牌是什么？品牌是企业经营的结果，而不是过程，沉淀——积累——执行，自然能够产生品牌，网络公司要在本地做出品牌，那么将面临的是团队发展，公司文化，技术，营销，服务，等几方面的共同发展，达到一致 2007电子商务给企业带来了机遇，中国互联网有太多的未开发应用的资源，一个公司要发展，首先还是需要先选择一个正确的产品，只有正确的产品才能给公司带来机会，选择产品别去听所谓专家“忽悠”，适合自己才是最重要。