企业微博营销运营4大秘籍:创意内容是王道

  微博营销的概念到底火成什么样子?看看微博上那些僵尸粉的疯狂行为,你就应该知道了!这种通常意义上的微博营销概念因为浮躁和浮夸的社会化媒体动态,导致了大量企业在追求粉丝数和转发评论数,以为这样的疯狂是对品牌的一种追捧。很显然这是一种极端的营销理念。

  隔壁的老王在西单摆摊卖煎饼果子,大学同学王大宝在华强北倒卖二手数码产品,刘老师下海经商卖房子,小学同桌搞起了凯迪拉克的华南区总代理,恰好他们都开了微博。那么所谓的转化率如果纠结在粉丝、转发、评论上,就好比一场豪门盛宴非要整两个火烧一串烤肠。

  每个人的喜好和经历不同,所以JEEP告诉大众:用你的经历定义自己,所以巴神的世界你永远不懂,你也永远不知道你的下一个粉丝是不是在思考人生,因此精准营销必然是微博营销的王道,尤其是微博营销号疯狂的时代,先要抢到第一波口碑受众,那就需要对你传播的内容多一点心思。

  东京新娘依据实战技巧,发现目前微博营销最易突围的点,其实可以总结为四点,只要把握好这四点也可以挖掘到品牌的另类识别度,一旦节奏把控到位,可以瞬间从同类中突围形成自己的一种微博风格。

  第一:微博节日营销

  

  节日营销已经成为商家小突围的窗口,打感情牌就走母亲节父亲节中秋节,打青春牌就走情人节光棍节520节,打娱乐牌就走愚人节圣诞节万圣节,只要你能通过节日挖掘一个小心思不错的创意,就可以找到同感的受众,他们的围观就开启了你的传播之旅。创意不在于花里胡哨而在于可执行力,当然我们可以找类似的创意去包装,比如餐饮行业常玩的亲吻营销,珠宝钻石行业最经典的当属国外的一个天气营销。

  我们曾经利用五一话题点,包装《今年五一,你回家吗?》利用母亲节强势塑造催泪点《幸福最养眼》,让六一儿童节找回你的童心,同时利用产品的特点化解成为:你生命中总有一个朋友名字中含有Yan Jing KeLe(@眼睛渴了),七夕情人节利用线下活动开启了史上最萌求婚,一举吸引了20几家电视台报道,华尔街日报洛杉矶时报纷纷中招。

  节日营销商家必争的点,我们通常采用反其道而行,因为一般强势商家会采用媒体购买,抢占所有流量制高点,比如今年母亲节宝洁甚至购买了百度首页包时广告。想要突围在一定创意的基础上已经不够,于是我们加紧炮制了互动活动同时利用视频《给妈妈的33个承诺》抢占流量入口,短短三天吸引微博近3万人次参与向妈妈承诺,塑造了红极一时的“承诺体”。

  第二:微博事件营销

  

  微博的出现,让新闻的力度更强更短爆发力更强。无论是杜蕾斯抢占的话题营销“这个点不睡的人都怀孕”还是杜甫包拯很忙,那个喜欢送贺卡的四惠大爷,无论是挑战人们情感底线的“鲁若晴”事件“作业本消失”还是最近强势热门的欧洲杯竞猜,只要你找到可以利用的点都会轻而易举引爆话题点。

  微博事件一般两种方式最有效,一是实时监控来自微博的各种话题,寻找最佳的绑定点。就像我们推介宝宝拍拍(一款为宝宝拍照的手机应用)的时候,挖掘到话题监控某明星丢失手机很遗憾手机保存了大量女儿的宝贵照片,于是我们感性切入产品信息。第二种就是制造话题,我们选择商家必争之力较低的七夕情人节,用线下引爆网络,将产品形象塑造成整个求婚的主题背景,一举将产品形象打通市场连接,成为产品与受众的最佳桥梁。

  第三:微博活动营销

  

  一提及活动,不送点东西,就显得太对不起大众,送什么好呢?iphone4s 还会ipad2、new ipad呢?这些基本上已经告别了最佳影响力范畴,基本上最后都是转发专业户的囊中之物,具体营销效果好不好?反正转发评论数据很好看。

  从2010年我们首波营销采用送的模式,两天影响近万人,活动期间@HR伴侣官方微博增加近5000粉丝,后来掉粉率基本上在10%左右,当然大部分拿到活动奖品的受众都开始关注我们的新品推介,比如后来的职微博。2011年我们利用拜年抢占话题成功塑造了“眼睛渴了体”,活动期间参与拜年的网友超一万。利用表白的话题模式成功将某楼盘的试住推向情感爆发点,利用@TA表白拉动了与受众的互动交流。

  如今的活动单纯的依靠奖品已经弱爆了,如何抢占明星的资源也是一个突破口。@edc陈冠希在微博上发布一张眼睛渴了的产品图片,只留下短短两个字:好吃。一夜之间引2000多网友好奇。我们同步推出了吃货接力活动,成功的营销了眼睛渴了时尚的特色。@何润东在眼睛渴了的产品形象“贝它胡萝卜哥”签名引爆了整个粉丝圈。活动已经不单纯只是奖品的刺激,而更是一种感性的互动了。

  第四:微博内容营销

  

  你的产品在哪里卖最好,是西单地摊还是华强北市场?如果你不清楚这些,那么趁早放弃微博营销吧!微博营销目前来说,还不是转化率最高的地方,如果单纯的曝光率、活动参与之类的到时候可以尝试。微博更适合口碑的塑造引导、品牌识别度和知名度的短期塑造,当然不同的产品类型收效也不同的,《失恋33天》利用微博阵地突出重围成为票房黑马。

  微博是一个长期维护的阵地,你的受众喜欢什么,是屌丝还是高富帅?如果你不懂TA想要什么信息资讯,可能你只能沦为一个时光机的产物。你只有站在用户的角度上提供微博信息,才能真正打动受众的某个感情点。

  @楚汉微电影拍摄期间,我们与主演及其主演的粉丝产生强烈的互动,同时利用楚汉传奇的超强影响力,利用内容营销段子与@何润东@秦岚的粉丝形成了感性互动,当然8月份以后将是一次强势的推介。即使像@宝宝拍拍这样的手机应用,我们也是同步营销了很多母婴类的妈妈微博博主,每一个人都是圈子的引爆点,一旦点燃,后果可控基本上就是一场很Happy的狂欢。

  今天我们站在微博营销的领域,随着实名制的推进,创意、内容、你对受众动用了多少心思最后都会标榜出你获得的价值。在企业微博硬指标维护的前提下,多想想,你是刷100万的僵尸粉自娱自乐,还是要用内容营销塑造1000人大v号关注改变这个世界?

  无论是企业还是个人,真正的微营销是一种品牌影响力的塑造过程,一口吃成一个胖子并不一定是最佳健康的状态,寻找到合适的话题点,慢慢积累你的影响力,该爆发的终究会到来的。

时间: 2024-09-25 20:11:19

企业微博营销运营4大秘籍:创意内容是王道的相关文章

深度解析企业微博营销运营N个问题

自创办公司后,琐碎事务多,市场的.管理的.战略的,实战多了些,用在扯淡的时间少了不少,动笔的激情减弱几分.为了可爱的粉丝们,现将之前在厦门航空港.奥斯汀酒店.花园酒店.地产.物流公司(同属于集团业务囊括多个板块.多家企业)演讲的资料和大家切磋. 笔者接触集团客户微博营销.网络营销现状:一般来说集团企业呈现的情况是跨多个版块,水平不一,微博营销及网络营销在企业中应用也不同.有的企业必须上,有的其实可以弱化.之前笔者曾经为一央企做微博.新媒体营销方面培训.咨询公司,他们集团拥有几十家上市公司(或控股

企业微博营销 专业才能制胜

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 微博以传播力度快速.广泛.精准,在极短时间,迅速成为一种时尚潮流体,不管是名人还是草根,是个人还是企业都在这140字的舞台上尽显身手,今天你还没有微博就OUT了!而各企业更是看准微博营销,运营成本低,速度快,争相注册企业微博,微博营销也将在继B2C.B2B.O2O等模式的电商之路以后掀起一阵互动消费狂潮. 国内企业对于微博营销都还处于试水阶段,专业的微博运营人才也不是每个企业都具备的,传统中小企业不像大企业有实力去组建自己的微博营销团队,想抓住有利

微博运营:企业微博营销实战流程

本文来自@晏涛三寿 现为知名电商企业网络策划及微博运营负责人. 引言 研究微博营销已达半年之久,在实战中不断的摸索总结,零零散散的也写了不少关于微博方面的文章,每次都在派代上首发,得到了派友们的支持或者拍砖,最后被其他网站转载.之前都零零散散的,这一次花了点时间整理出了<企业微博运营实战流程>,希望将自己的一点经验与大家分享,没有华丽的语言,没有精美的图片,没有深奥的理论,都是自己在操作过程中的一点心得体会. 上次写完<微博营销基本兵法>之后大家一直追问我具体该如何操作,我知道大家

企业微博营销5大致命误区

本文来自@晏涛三寿 现为知名电商企业网络策划及微博运营负责人.三寿通过自己的运营经验与很多国内的实例,加上他的明锐的嗅觉与洞察,写得比较靠谱的文章,推荐给大家. 企业开展微博营销已经是一个大的趋势,从刚开始的质疑,到其后的跃跃欲试,到现在急忙招兵买马,似乎要大干一场.然而很多企业对于微博营销应没有一个清晰的定位和客观的看待,不知道自己究竟通过微博做什么?不知道微博该如何去运营,如何去考核运营人员,死磕粉丝数.转发数,不知道如何制定微博日常运营计划,甚至不知道要找什么样的人来运营微博.很欣喜,这些

实名制大限后企业微博营销何去何从?

众所周知,2012年3月16日是微博实名制最后截止日期.不少已经在使用微博的企业开始忧心忡忡,因为他们中的粉丝中有大量水粉或僵粉,因为他们一些帖子的转发数是水粉自动转发.在这一天来到之后,靠水粉.僵粉生存的企业怎么活下去? 一.微博实名制大限 微博实名制相关规定最早见于2011年12月16日,当时北京市人民政府新闻办公室.市公安局.市通信管理局和市互联网信息办公室共同制定的<北京市微博客发展管理若干规定>出台,其中要求微博客用户必须进行真实身份信息注册后,才能使用发言功能,并要求微博网站,在三

大企业忽视微博营销是个大错误

现阶段,随着微博客在大众中的不断普及,微博营销已经引起越来越多的企业的重视.不过,我发现,国内中小企业在微博营销方面热情挺高,而国内大型企业在这方面则显得动手慢.不得不提醒国内大企业的是,不会利用微博营销,已经不是OUT不OUT的问题了,而是营销理念是否落后及营销效率是否低下的问题了. 一.呼唤大企业微博营销意识 要说,并不是所有大型企业都在微博营销意识上比较薄弱,至少本来就在互联网.电信等领域混的企业这种基本意识是有的,此处重点就不说他们了. 主要要说的是那些传统的大型企业.它们微博营销的运用

企业微博营销戒急功近利

把微博营销效果进行量化是一个愚蠢的行为,企业营销需要的是微博上自发的关注,功夫其实在微博之外. 企业微博营销,其实并不像一些急功近利的企业主所追求的那样,官方微博被多少人转发.多少人评论:那样只会造就疯狂的买粉丝.买转发黑市.是否能利用这种跟消费者"网上面对面"的工具,做好品牌推广.形象塑造和售前售后服务,由良好的SNS形象衍生出良好的社会化口碑,才是微博营销的真正目的. 日前,新浪微博举行了一次线下沙龙,邀请了一些创业团队,与新浪微博的一些运营管理者和基金管理者,共同探讨了在微博上开

企业微博营销工作重点及团队培养

企业微博营销工作重点及团队培养 文/陈永东 随着微博在中国大陆的不断普及,越来越多的企业及机构开始意识到微博营销的重要性.近日,陈永东幸与刘东明.王明潭先生相遇,谈到此事,大家就目前企业微博营销的现状.重点环节及发展趋势进行了沟通,并提出了团队建设的相应模式及原则. 一.企业微博营销工作重点 虽然微博营销是近两年比较热门的领域,但微博在中国大陆的起步则在2009年前后就开始了,其中以2009年新浪微博上线为标志,引发了中国大陆微博使用热.近日,陈永东幸与刘东明.王明潭先生相遇,专门探讨了此事.

网络推手新娘:企业微博营销常用的6种有效方法

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 企业微博的定位是快速宣传企业新闻.产品.文化.活动促销等的互动交流平台,同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈,形成企业对外信息发布的一个重要途径.在微博营销的时代,很多企业在使用中很多会误解微博营销的概念,只是一味的将微博平台作为自己的信息发布窗口,而未形成自己与潜在受众间的互动交流. 企业微博的目标是获得足够多的跟随者(新浪称为粉丝),形成良好的互动交流平台,逐步打造具有一定知名度的网络品牌进而形成产品的潜在消费.网络推手新娘以为在这一点上很