线下营销一直以来都是电商较为薄弱的环节。为弥补这一不足，国内主流电商纷纷启动线下营销
■本报记者 夏 芳
当多数电商还沉浸在价格战而争夺话语权之际，酒类电商却做得如鱼得水，并开始将线上线下业务打通，开始新的营销模式。
近日，中国最大酒类电子商务公司——酒仙网在山西太原举办了“酒仙网(山西)个人代理招待会”，正式在山西省启动“个人代理小团购”线下营销模式。
整合线上线下资源
据了解，今年8月，酒仙网首先针对北京地区推出“个人代理小团购”模式，随后又将其复制到上海、广州等网购人群覆盖率较高的城市。
所谓“个人代理小团购”，就是借助个人代理的相关资源，以吸引更多目标人群购买酒仙网的酒类商品，最终以个人代理名义在酒仙网形成团购行为。而酒仙网也会每月根据个人代理账户中的订单业绩结算佣金。
而据酒仙网人员透露，酒仙网除将官网全线产品都参与“个人代理小团购”计划外，还为个人代理提供了全面的配套支持，如市场资源、媒体宣传推广、以及酒类专业知识方面的培训等。
酒仙网副总裁李斌对《证券日报》记者表示，公司现今已启动“个人小团购”线下营销计划，希望通过该计划的施行，以加强酒仙网的线下营销业务能力，并进一步加速在全国省、地级市、县级市场等地面社区团体渠道的布局，为酒仙网渠道的全国化扩张积累必要的执行经验。
对于“个人代理小团购”模式，酒仙网董事长郝鸿峰也寄予厚望。郝鸿峰表示，公司启动“个人代理小团购”模式，是为了整合线上、线下的营销资源，以扩大酒仙网及其酒类商品在全国市场的覆盖面与占有率。
“传统酒水渠道的团购经销商与酒仙网的‘个人代理小团购’模式对比，虽然都是团购，但也有一些本质上的区别”业内资深营销专家铁犁对记者如是说。
在铁犁看来，传统的团购经销商所面对的客群，更多是以政府部门和企事业单位为主，而酒仙网的“个人代理团购”则是通过个人代理的人脉资源，融合企事业团体、个人消费群体等资源，使之聚集在个人代理名下进行团购。酒仙网的个人代理团购模式，对其品牌全国化具有一定的推进作用。
“小团购”助力公司业绩
据了解，一般团购经销商往往有自己的实体店，如烟酒店、名酒连锁店等，而酒仙网的个人代理则是以酒仙网为依托。就经营风险而言，在业内人士看来，后者会更低一些。
而事实上，线下营销一直以来都是电商较为薄弱的环节。为弥补这一不足，国内主流电商纷纷启动线下营销。目前，除苏宁易购、国美网上商城拥有线下实体旗舰店，淘宝也于去年在一些二三线城市大力发展线下代购店。可以说，中国电商加速线上与线下的融合已是发展趋势。
一位电子商务业内观察人士对本报记者表示，如何整合线上与线下的营销资源也是电商一大课题。而酒仙网的线下营销模式——“个人代理小团购”，对于其他电商具有一定的学习和借鉴意义，但其最终效果，仍有待观察。
据透露，酒仙网“个人代理小团购”模式虽然运营的时间并不长，但已取得初步成效，并超出了预期。“相信未来，‘个人代理小团购’模式将进一步为公司业绩增长提供良好的助力。”郝鸿峰如是表示。