管理特稿：创业家

为公司引入创业家，与其敲定伙伴关系、授权、专营或特许权合作协议，让双方在合作中创造真正的经济利益，对企业而言可以充分利用创业家的天赋才能，而对创业家来说也能依靠企业所拥有的资本和平台获得规模效应。　　大企业如何发现那种在创始人主导的小公司里频繁闪现的创造力？为企业引入一名创业家可能是答案之一，即与一系列创业家达成商业合作关系，展开适合双方需要的合作。企业从创业家的独特才干、卓著声誉和自信中受益，而创业家则可利用大企业的资本、契约和基础设施资源。　　服装零售品牌Next的创办人乔治·戴维斯(George Davies)正是这一合作方式的经典案例。他曾先后与英国连锁超市阿斯达(Asda)以及玛莎百货(Marks and Spencer)合作开发了众多品牌。事实证明，这些品牌让参与各方取得了共赢。　　另一个例子来自著名的意大利餐馆业者兼作家安东尼·卡卢乔(Antonio Carluccio)，他将名字和信誉授权给了一家新开张的休闲餐饮连锁店。在此之前，依靠在伦敦市中心经营的一家顶级餐厅，并通过参与电视制作、出版烹饪书籍，卡卢乔早已声名卓著。他的加入使得卡卢乔连锁餐厅获得了对成功而言至关重要的品牌可靠性。然而，该连锁店背后的真正管理者却另有其人。　　几乎没有哪个成就非凡的创业家想替别人打工。他们极度享受自身的独立性，而且为此感到自豪，因而不愿屈就传统的雇员角色。他们偶尔会出任一些公司的非执行董事，为公司发展做出一定贡献，但这样的安排却未必能让他们充分施展真正的才华。毕竟，他们并不能找到太多让自己真正全身心投入的动机。　　解决上述问题的答案是敲定某种伙伴关系、授权、专营或特许权合作协议，从而让企业得以充分利用创业家的天赋才能。如果相关创业家正在寻找资金和管理方面的支持，那么这种安排无疑将更加事半功倍。事实证明，通常情况下这样的合作对食品、运动和时尚等消费品行业最为有利。　　引入创业家，并不是指简单获得创业家的背书和支持，而是要形成一种长期的、排他的合作关系，让每一方在合作中创造真正的经济利益，并且相互依存。合作中一方提供另一方所欠缺的发展要素。创业家收获规模效应，而企业则得到了创新。越来越多的消费者希望选择有特色的产品或服务，而企业也费尽心力地寻求树立品牌特色。因此，与拥有想象力和可靠记录、却希望有人进行风险投资的个人合作，是件十分靠谱的事。　　这种方式的合作能够带来比各种公共关系运作更大的收益。公众将为原创而独特的产品支付溢价。当然，许多公司的高管们也具备一定的想象力，但在一个传统的等级制度内，要打破官僚体制可能非常困难。然而，在一系列创业家的支持下，即使是最激进的观念也可能得到公平的聆听机会—先进入老板的视线，继而获得董事会的关注，最终打破规则。　　与创业家合作不同于企业风险投资，甚至也不同于内部创业。企业风险投资指的是企业采用风险投资技术为外部项目融资，而内部创业则是指培育内部专职、长期员工的创业计划。一些情况下，引入的企业家会扮演自由职业者的角色，他们提供收费咨询，而不担任某种方式的合作伙伴。这种松散的操作不大可能做得很好，但也可以为推出新思路或新流程提供必要的火花。　　开明的跨国公司在这方面可能会做得比较好，它们会找到能带来新思维、新形象、提高品牌信任度的创业家合作伙伴。这种合作相当于多了一个内含营销优势的研发部门。在一个竞争异常激烈的世界里，只有那些利用一切可用工具来获得优势的企业才能成为领跑者。　　作者卢克·约翰逊(Luke Johnson)系英国《金融时报》专栏作家、英国皇家艺术学会(Royal Society of Arts)会长，功文/译