郭汉尧后订货会时代文本延续最重要

  策划方案五大评估

  1.找出策划方案与订货会实际操作之间的差距,明年的订货会有哪些是要调整的,又有哪些是必须避免的。最重要的是评估结果必须文本保留,以备明年订货会查询。

  2.执行落实的会后评估。各个小组的组长将工作总结,分析订货会上出现的问题,并做总结,争取明年避免。

  3.涉会人员的会后评估。考核组将考核结果汇总,针对工作人员的">工作态度和工作职责完成的程度。结合会后客户的评价,根据表现优劣进行奖惩,同时明年分工以此为考量。

  4.细节评估。订货会各个环节的评估,特别是针对经销商的环节,比如经销商的疑问是否及时解答,经销商的接待工作是否完成等。

  5.效果评估。效果评估是针对上面四方面评估的综合,主要体现在:硬指标,订货量和订货会的完成情况;软指标,经销商对品牌的认可度。

  评估后须跟进

  订货会开完后后续工作必须及时跟进,郭汉尧认为,评估是跟进的基础,先有评估再有跟进,如果没有评估也就无所谓跟进。在订货会与经销商谈好的条件,会后应该马上实行文本的协议。订货后,必须测算生产能力能否达到订货会的要求。订货情况必须完整统计,配货的比例应充分考虑。

  还有,政策需要落实跟进。郭汉尧说,目前晋江企业一个普遍的问题是与经销商的政策协议只是停留在口头,没有文本协议确认。政策朝令夕改,时常调整,是经销商最厌恶的事情,因此要让他们觉得总公司的政策是诚心诚意的,具有延续性的。

  代理商和经销商的服务跟进,积极兑现承诺。“物流、发货是保证经销商货源的基础,营销政策的稳定是货多卖的保证,而品牌落地是保证产品需求加大的前提,对代理商服务不要让人家感觉是空头支票,而是要对整个终端销售,跟进和落实。

  文本总结并传承

  最后,对订货会进行总结。郭汉尧说,评估不同于总结,评估是找出事情好的方面和不好的方面,而总结是把好的去伪存真,并传承下来。郭汉尧认为好的策划应该留下来,形成文本;科学的流程固定起来,为下一年度要用的做准备。

  另外,郭汉尧强调,所有的总结都要形成文本,建立档案。有的企业主认为这么简单的东西还要形成文本?郭汉尧说,这是误区,从策划到人员到流程,对于企业,最大的困难就是没有文本,因为人事调动而无法传承。

时间: 2024-10-24 06:06:23

郭汉尧后订货会时代文本延续最重要的相关文章

郭汉尧经销商订货会不只是订货

www.guohanyao.com 特邀专家:郭汉尧 &http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;   系资深品牌营销顾问.终端营销管理专家,金牌店长培训师,多家大型鞋服品牌终端顾问,担任鞋服品牌连锁机构.管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构 职业经理人12年,拥有 丰富的鞋服品牌终端实战经验.     现任九洲同行订货会培训专业机构首席讲师.全国职业店长资格认证中心特聘讲师.福建省劳动保障厅店长培训基地首席培训

郭汉尧订货会功夫在“订货”外

www.guohanyao.com 郭汉尧说,期货制时代来临,有个重要的 体现,就是订货会.处于终端的经销商对于消费者的心理比较了解,哪 一款式好卖,哪一款式不好卖.因此,订货会 首先是一个统计会和分析会."经销商带着资料.统计和分析哪一款好卖,哪一款不好卖,带着对消费者的了解,带着对全盘的把握,来订货,这样才是比较完整的订货会". &http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;   不一定要

英特尔诺基亚联盟:后wintel时代的新寡头

苹果的iPhone奇迹,一直是诺基亚的一块心病.现在诺基亚想在新领域也开发一款具有iPhone效应的"全新的产品"-不是智能手机,不是上网本,而是完全按照移动互联网要求开发的产品:口袋大小.24小时待机.永远在线和具有强大的移动应用.可以说,"新的产品将完全按照移动互联网对终端设备的要求去开发设计." <时代周报>记者 李瀛寰 发自北京 因为有"2006年高调合作而未成功"一事在前,这一次,英特尔与诺基亚的合作,显得低调,而且业界反响

郭汉尧:如何有效地实行目标管理?

1.制定目标 (1)制定依据:根据企业的经营战略目标,制定公司年度整体经营管理目标. 比如,美容化妆品企业目前仍然是无序竞争状态,经营管理水平相对比较低,因此,我们主要分析国家法律法规的禁止性和限制性的条款,把握市场消费热点.流行趋势和科技新视点,参照企业以往经营历史所形成的资源.团队和管理等方面的优势及劣势来制定.管理主要指管理制度.授权权限.管理流程和管理表格等支持服务运作的体系. (2)目标分类:根据不同的标准,有不同的分类.结合实际制定三类目标,一是按照作用不同分为经营目标和管理目标,如

通信产业2017走向后摩尔时代

刚刚过去的2016年,是信息通信业值得纪念的节点年,是信息通信业承上启下的关键年.这一年,人工智能概念提出60周年.计算机应用60周年.光纤发明50周年.蜂窝移动通信应用40周年,亦是摩尔定律走过了51年的一年. 60年以来,以计算机.IC.光纤通信.移动通信为代表的信息技术引发的第三次科技革命浪潮深刻推动了人类社会政治.经济和文化领域的变革. 如果说过去的60年是IT+CT的时代,那么接下来的60年便是IT+CT+DT的时代.IT+CT+DT的融合孕育了大数据时代与人工智能时代,为网络技术发展

跨越蓝光与后视网膜时代展望

蓝光画质 IT业的历史,是一段不断被切割和细化的历史. IT业知名的"摩尔定律"的第一描述便是:集成电路芯片上所集成的电路的数目,每隔18个月就翻一番.CPU制程(制造工艺)从80年底微米级, 90年代已经不到一个微米, 95年以后,从0.5微米.0.35微米.0.25微米.0.18微米.0.15微米.0.13微米.90纳米一直发展到45纳米和30纳米. 运送信息的管道因处理能力而不断拓宽,处理器与操作系统也不断升级.从最早的8位系统到16位.32位,到64位.互联网也由当年的56K猫

后社交时代来临

图:不是我看不明白,这世界变化快    "不是我看不明白,这世界变化快."    1989年,28岁的崔健唱着这首<新长征路上的摇滚>,为中国人开启了一个新摇滚时代:也许从那时起,这个世界的发展变化就忽然快了起来,人们稍一不留神,就会看不明白,因为无论是现实世界,还是虚拟的互联网世界,都变化太快.    曾经的王者Myspace,在2004年时将自己定义为音乐型社交网站,奥巴马还在上面开设主页为竞选总统造势,而如今只能面临被折价出售的命运:而刚刚上线才2周的Google+,

后ERP时代的业务数据治理办法

21世纪已经过去的10年,是企业信息化经历着高潮的10年,在过去的10年中企业大举投资,快马加鞭地进行IT系统建设,但经历了大规模的IT系统建设,进入后ERP时代,企业应该关注的是什么呢?业务数据治理将会是未来方向. 企业应该着眼于庞大的企业数据资产如何管理,如何确保这些数据安全存储,及时运用.数据很宝贵,同样也很娇贵.数据中存在的机遇不会等人,同样,数据会出现的危机也不会等人.数据治理将会是企业的责任,也是一门全新的综合学科. 什么是数据治理?是指使用零散数据转变为统一主数据的过程,同时也是没

后IPTV时代百视通发力“一云多屏”

黄远 高速增长期后,国内http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/33895.html">IPTV业务已逐渐向平稳期过渡,后IPTV时代正悄然来临. 得益于IPTV业务的高速增长,百视通(600637,股吧)日前公布的2012年年报显示:公司2012年实现营业收入20.28亿元,同比增长51.8%:归属于母公司净利润5.16亿元,同比增长45.4%:IPTV业务全年实现营收14.2亿元,占公司总营收比重达70.5%. "我们今年面临的最大挑战