&">nbsp; 最近和一些中小企业接触，了解了一下他们在网络推广方面的需求和困惑。
网络营销这个词比较专业，也有一定高度，对中小企业来说，大家更愿意用网络推广这个词。不管是网络营销还是网络推广，对于中小企业的需求来说，都是一致的。大体有以下几个特点：
1、花小钱，办大事。一年让中小企业拿出几十万甚至百万的网络营销投入，几乎是天方夜谈，就算拿出几万的营销费用，中小企业也是谨慎在谨慎。所以中小企业网络营销投入方面，就是好钢用在刀刃上，不乱花一分钱。
2、目标明确。大型企业铺天盖地式的品牌广告对于中小企业来说，是没有任何意义的。中小企业在网络营销方面方面：以实实在在的销售业绩提升为目标，目标相当明确，就是让自己的目标客户，快速找到自己的网站或信息。
3、尽可能的调动公司的人力参与网络营销，最常见的现象就是公司所有的业务员到处发企业信息。
中小企业这些需求，完全是符合自身企业的特点，保证了在有一定营销效果的情况下，尽可能的节约了网络营销费用。但在策略和方法上，还是有很大的改进空间。
首先，中小企业在网络营销方面的经验，毕竟还比较欠缺，可能对网络营销的手段，在百度营销员的推销下，建立了一个比较模糊的概念，比如，竞价排名就是网络推广。这些认识还是比较浅显的。其次，把网络想象的过于平面，简单，想通过业务人员简单的注册，发布很难达到预期的效果。
作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司(www.rulin.net ) 高级营销顾问 MSN ywxchina@hotmail.com如邻网络—企业身边的网络营销专家 (欢迎转载，请保持文章出处和作者同本站一致www.rulin.net/blog）
综合了中小企业的需求和问题，如邻网路为中小企业网络营销提出了一个符合中小企业最根本目标和利益的解决方案：SEO+网络营销软件。
为什么要把这两种方式结合起来，首先是搜索引擎+关键词+企业站点（企业信息）模式是最直接的网络销售模式，是一种订单转化率最高的模式。其次，围绕中小企业的成本控制来考虑，SEO和网络营销软件一年的投入，几千到在5万元左右。相对门户网站广告投放和PPC，成本要低的多。最后，策略层面，SEO覆盖了热门关键词，而网络营销软件覆盖了冷门、长尾、专业关键词。通过这两种方式的结合，企业利用搜索引擎，把用户的需求和自己的站点和信息建立一个最大范围的对应。同时保证了用户浏览的质量和用户接触的数量。两者的互补性，体现在SEO不可能做所有的关键，而网络营销软件做到了，相反，网络营销软件不可能把热门关键词，做到搜索结果的前十位，而SEO能够做到，所以两者相辅相成。
所以，作者认为SEO和网络营销软件是，中小企业网络营销的最佳组合或者说是OK组合。企业主，用营销效率：订单/网络营销投入，验证了SEO和网络营销软件是最优的组合方法。