利郎董事会主席王良星：我最艰难的时光

“一个好的品牌应该风格是我独有的，故事是我独有的”　　在福建晋江─这个与浙江温州齐名的中国私营经济的活跃之都，利郎（中国）有限公司董事会主席王良星享有“起死回生大师”的声名。早在1990年之前，利郎就是晋江最早崛起的服装品牌之一；但在1990年代后期，它却沦为三四线品牌，负债累累，濒临倒闭。　　绝境之中，王仍能重新证明自己。2001年后，其首创的商务休闲男装概念让这家公司起死回生并焕然一新─根据咨询公司Frost & Sullivan的报告，现在，利郎在中国二线及以下城市市场上独占鳌头。在气质上，利郎已与那些保守传统的男装品牌迥异，它试图成为更具国际化品味的中国品牌。9月25日，利郎在香港成功上市，其由吴彦祖代言的子品牌L2的大幅广告更是遍布香港繁华街头。49岁的王良星爱拼敢赌， 深谙蓄势出击之道，并带有晋江商人特有的狂野和不羁，他有着怎样的学习曲线？　　我永远也忘不了2004年雅典奥运会的那16天。我没出门，别人看比赛，我看广告。当时公司的营业额还不到一亿元，却赔上所有身家性命投了几千万去做广告，万一销售额上不去，我就只能选择跑路。我的好朋友丁世忠（安踏董事局主席）跟我开玩笑说，万一不行，他可以拿一点钱给我，到一个没人知道我的地方弄一个安踏专卖店，这样一家人就不会饿死。我的老婆哭着不让我这么干，我只好说实在不行，你就再找别的男人。我记不清借了多少钱，我不看财务报表，如果看了就不敢去赌了。　　幸运的是，招商很火爆，一个省一天打来的想加盟的电话就有好几百个，我让加盟商交押金，这样圈了不少钱。那一年公司业绩成长了400%。　　我从没有想过自己会输，即使输了也没什么。我该念书的时候是张铁生交白卷的年代，所以没什么文化。不过我很快赶上了好时候。当时福建石狮是全国服装批发集散地，我做批发，在家里搞裁剪，品种很单一，就是西服。1988年，我预感到呢料夹克会畅销，就干了，那一年赚了80多万。我当时豪气冲天，感觉随便弄一下就能成功。　　后来同质化竞争越来越激烈，新派服装势力的崛起也带动各地形成自己的批发市场，石狮的批发业务也没落了。那时我还在闷头做西服，销路很不好，到年底只好抛货，眼睁睁地看着一堆钱最后变成了一把钱。从2000年到现在我就一直在“悟”。我的体会是，让你成功的某一个商业模式可能有一个周期，也就是五到八年，你没有与时俱进的话，风光一阵子就会被淘汰。　　我开始想到定位做细分市场。跟各种各样的人聊天，去碰撞，去悟。我读的书不多，唯一的办法就是弯下腰向别人学习。过去的经历告诉我一定要敢当孙子，才能学到东西─不当孙子就不能当爷爷。　　我在香港注意到香港人很少穿西装打领带，都比较休闲，而国内市场正装太束缚了，我就想怎么放松一点，但是又不放纵。当时福建、广东主要做休闲服，浙江、江苏都做正装，我就想到做中间路线，把休闲的往正装靠，把正装的往休闲靠，取个新概念叫商务休闲男装，没人这么干过，很多人都觉得这个提法不伦不类。但“简约而不简单”的利郎就这么出名了。　　大部分生意人只想赚钱，我从2002年开始研究怎么分权─怎么把金钱、权力分出去。我把自己的股份无偿送给高管们，分权分钱的目的是让下面的人睡不着。你的员工、经销商睡不着，你就自己可以睡个好觉─我现在一天只工作两三个小时。我对一切完全放手，只在意打造品牌。　　利郎是在一无所有的时候爆发的，我们要快速成长做到上百亿的规模。如果没有规模，就无法分摊成本，你就请不起阿玛尼、杰尼亚这类顶级品牌水平的设计师，也就无法成为顶尖品牌。服装业的秘密是保持与众不同的个性，保持运营的规范化治理。几十年打拼的经验告诉我，增加毛利最有效的方法是品牌原创。一件衬衫可以卖八十，也可以卖八千，可以有100倍的差价。一个好的品牌应该是面料是我独有的，风格是独有的，故事是我独有的。