骨灰级网上卖券族每月纯利五千

现在的年轻人聚会，遇到需要吃饭、唱歌时，往往会有人要先上网去找找哪家有优惠券。于是，专门销售各种消费优惠券的“卖券族”也应运而生。在淘宝网、易趣等购物网站上，轻轻一点鼠标，就可以找到几万条优惠券的销售信息。　　网络“卖券族”以低价批量买进优惠券，再转手卖出赚取差价。家住杨家坪的24岁小伙叶富川就是重庆最早的卖券族，他的网上券店，现在一月纯利能有5000元。　　■记者 刘海燕 毕克勤 摄影报道　　成本收益分析　　网店维护费用：约80元/月　　流动资金：20000元　　宣传费：2600元/月　　营业额：最高5000元/天　　纯利：30%左右　　受人启发入行 在渝首吃螃蟹　　叶富川开券店已有4个年头了，在网上是为数不多的骨灰级卖券族。　　2007年还在读大学时，叶富川经常为朋友聚餐购物寻求省钱之道，收了不少优惠券、代金券等。没用完的代金券偶尔拿到网上论坛里低价甩卖，没想到大家都抢着要，这让他留心起了其中的商机。　　网上一搜索，叶富川发现在江浙一带，还有专门的网上卖券族。这些人面向全国搜券销券，因为投入成本低，收益还不错。不过，在重庆乃至整个西南地区，这种专业的网上券店却很少见。大学毕业后，他干脆就专业当起了“卖券族”。　　货源有两渠道 购券有三标准　　优惠券货源从何而来？叶富川称有两个渠道。一是从网上批发商那里购买，二是自己和商家直接联系。相对而言，自己联系商家买券销售利润更高，但库存风险也大。　　网上券源丰富，但并不是所有的优惠券都受欢迎。叶富川称，他采购货源考虑三个标准。　　一是通用性，最好是带有连锁性质、跨区域均能通用的优惠券。因为网上客户来自全国各地，供券商家的地域性太强，客户群体就少。　　二是普及度。像肯德基、麦当劳、德克士这些大众品牌的优惠券最好卖。而哈根达斯、必胜客、元祖这些小资品牌的优惠券买家少，采购量要小。　　三是限制少。优惠券都是商家发售的，有些有明确的使用限制。因此，进货时一定要先将使用限制情况了解清楚；有条件的话最好亲身体验一番。否则卖出的优惠券没法用，退货事小，影响了口碑，生意就难做了。　　买家多是学生 电影券最吃香　　在叶富川开在淘宝网上的“川川小店”里，有电玩城游戏币、电影票、自助餐、温泉门票、干洗店洗衣等上百种优惠券，涉及的商家也遍布全国，光是电影优惠券就有北京、上海、广州等11个城市，涉及36家一线影院。　　叶富川称，出售一张优惠券，利润高低不等，收益主要靠上量。逢年过节，是网上券店生意最火的时候。去年12月，店里一个月就卖出了7000张优惠券，纯利高达7000元。　　这其中，电影优惠券最吃香，一般25元/张的电影票能够赚4元差价。记者采访他时，正赶上情人节。查看其成交记录，发现最近一周就卖了200多张电影优惠券。相比原价，优惠券折扣在1.5折—9折不等。如北京成龙耀莱国际影城一张120元的电影票，店里出售的优惠券只需17.5元，折扣低至1.46折。　　由于使用优惠券能省钱，因此店里的买家大多是学生。　　叶富川称，最开始店里卖的都是纸质的优惠券，遇到外地买家还要快递。现在主要卖电子优惠券，买家有手机就能搞定。　　下一步，叶富川称打算建立一个在线吃喝玩乐电子票务平台，让消费者不仅可以购买优惠券，还能直接预定消费，从而省却排队的烦恼。　　创富　　秘籍　　把握库存和时效是关键　　叶富川称，卖优惠券门槛低，竞争激烈，淘宝网上一搜都有上千家，但收益稳定的并不多。所以，新手上路要把好两道关。　　第一关是库存，卖打折券赚的就是差价，进货多，卖不出去就砸在手里；进货少，差价不多利润自然更低；所以新手入行要先看低利润率，先培养一批老客户树立口碑，再来做量。为了减少库存，川川小店还采用会员折扣和预售折扣销售优惠券，比如其至尊vip会员最高就可享受折上再9折优惠。　　第二关是时效。叶富川称，网上卖的优惠券一般都有商家限定的使用时效。最短1个月，最长可达2年。新手入行最好买时效长的优惠券，否则，过了时效优惠券卖不出去，就只能是废纸了。　　主持　　人语　　你捡便宜 我做生意　　买东西谁都想捡到便宜，叶富川正是利用了人们的这个普遍心理，所以在淘宝网上销售优惠券，自然是皇帝的女儿不愁嫁，不怕没人光顾。　　不过，就笔者的观察来看，目前的优惠券其实种类有限，无非就是涉及吃喝玩乐的电玩城游戏币券、电影票、自助餐券、温泉门票、干洗店洗衣券等。如果与目前在互联网上正风生水起的各种团购相比较的话，在商品的丰富程度，消费者参与的活跃度，以及与商家博弈中的话语权来说，有点处于下风。　　俗话说，渠道为王，资源为王。如果能够掌握更多的销售渠道，获得更多的打折和优惠券资源，甚至进一步获得与商家、
卖家谈判的可靠砝码，叶富川的生意还大有可为。