小熊电器热销产品李一峰创办的小熊电器生产厂房商报图形 李璐 制
达人简历
2006年李一峰创办小熊电器
2008年建立“线上授权经销”的创新商业模式
2009年小熊电器淘宝商城旗舰店正式开通
2010年荣获“全球十佳网货品牌”称号
2010年荣获“淘宝网2010年度进取品牌”称号
2011年线上销量破亿
商报见习记者 衷敬睿
从普通的公司技术员工到自创品牌小熊电器的总经理，从创业之初的两个人到超过500名员工，从辛苦筹集的10万本金到2011年销售额突破2亿，李一峰不知不觉在小家电的江湖里已打拼了6年。
6年的时间里，李一峰让原本并不打眼的酸奶机、蒸蛋器等小家电成功闯进了人们的视野：不仅线下销售开展得如火如荼，线上的销售更是来势凶猛。小熊电器在去年销售额突破的2亿元中有60%来自于电子商务，其中小熊酸奶机在淘宝网的市场份额高达80%，煮蛋器也占60%，牢牢盘踞淘宝该品类首位。
两台电脑加10万元闯天下
李一峰1993年毕业于哈尔滨工业大学电气专业，毕业后成为一名普通技术员工，后来成为工程师，升职到部门主管，再到公司副总，一干就是近10年。“大概是血液里不安分的理科生因子在作祟，虽然有着四平八稳的工作，但总觉不够。”昨日，李一峰在接受商报记者采访时笑言。
工作期间，李一峰参加了MBA的管理课程。与各行各业的朋友交流时，他感受到了全然不同的人生经验。他越来越不满足于朝九晚五的生活，李一峰在心中开始勾画着自己的创业蓝图。
经过深思熟虑后，2005年元宵节后，扛着两台台式电脑，李一峰和搭档陈勇带着东拼西凑的10万元启动资金，冒着早春的小雨踏上了南下的火车。
酸奶机撬开小家电市场
李一峰筹划的第一个项目就是酸奶机。“我在MBA的同学建议我关注酸奶市场，他认为这个市场未来会有光明前景，于是我开始留心。”李一峰回忆道。
确定项目后，资金成为了李一峰的首要难题。由于启动基金只有10万，没钱租大厂房，他就租了个小办公室。李一峰告诉记者，研发酸奶机的一个多月里，他几乎一日三餐顿顿吃面条。当吃面条已经吃得想吐时，李一峰终于研发出拥有生产技术与工艺两项国家专利的家用酸奶机。“当时没有自己的厂房，只能找工厂代工。启动资金基本都耗费在模具里面了。”
2006年，李一峰创办了小熊电器。创办之初，公司产品种类非常单一，单靠自己的品牌产品无法产生足够的规模效应，所以还是不得不依赖代工厂。
“很多大型家电企业不屑于做小产品，所以我当时瞄准了小家电的市场。在酸奶机成功研发并受到欢迎后，我们根据市场需求随后推出了煮蛋器、电热饭盒、爆米花机等物美价廉的小家电产品。”李一峰笑道。
线上线下齐头并进
产品有了，品牌有了，如何更好地推广产品成为了李一峰接下来考虑的问题。“2007年初，我盘点时惊奇的发现，2006年的全年销售额中，有近20%来自网络销售，当时我就察觉到，电商将是未来的大势所趋。”
李一峰发现，有不少客户买了小熊电器的产品后放到网上进行二手转卖。当时公司有员工提议利用网络来做推广，一番斟酌后，李一峰在阿里巴巴开通了诚信通，希望借网络力量打开市场的地域限制。
“说来挺搞笑的，当时下决心还是因为觉得电商推广费一年才2000多元，特便宜。”李一峰说起来就笑了。
2008年下半年，李一峰提出了“线上授权经销商”的商业模式，希望打造官方直接授权、供货的渠道管理策略。这个商业模式其实颇费功夫，李一峰告诉记者：“我对申请代理的客户设定了一定的门槛，比如访问量、成交量等，筛选出部分优质网络分销商来为用户服务。”到目前为止，小熊电器的正式网络分销商已接近200家。
通过不遗余力的网上推广，小熊电器的销售额飞速增长，从2007年不到2000万，到2008年变成了4000多万，2009年再翻番去到了8000万，2011年销售额已超过2亿。
“目前电子商务市场已经是小熊电器销售的最重要阵地之一，占整体销售的60%左右，小熊的产品网络上的市场占有率也比其他同类产品高。”李一峰颇为骄傲地说。
朝九晚五10年，拼搏创业6年，回忆起这些年的辛酸苦辣，李一峰觉得自己仍旧充满了干劲。目前小熊电器拥有约500名工人，12000平方米的厂房，荣获60多项国家专利，连续六年的销售年增长均达100%以上，2011年更是突破2亿元。
"触电"为小熊打开了更为广阔的市场，因为电商的相对成本低、传播面积广、效率高，为当时刚刚起步的小熊带来了极大的商机。老实说，如果没有当时的“触电”，可能小熊今天也不会发展得如此迅速。”李一峰坦言道。
商机
网店卖故事 看完请付一元钱
商报见习记者 曾芳
不卖衣服、不卖化妆品、不卖食品……这家名为“CY故事”的网店贩卖的是一个个原创故事，标价为一元一个。今年7月开张，截至目前，这家创意网店的点击浏览量达到6万多次，总共500多笔销量。
初衷 分享故事
店主丛平平是一位80后女孩，酷爱写作，为国内数十家杂志写稿。“有《女报》、《南风》、《花溪》等等。”她随口说出了一串名字。
谈及为何开这样一家贩卖故事的网店，她告诉商报记者：“有一次跟朋友聊天时，突然冒出来这个想法：想要把自己知道的故事和别人的故事写出来一起分享。”
当记者问及买故事有什么用呢？平平坦言，刚开始，很多人都不理解，“我不知道有什么用。看书有什么用？听音乐有什么用？看电影有什么用？我只是觉得，每个人身上都是有故事的，而我们的生活圈子有限、接触的人有限，通过别人的故事能够看见不一样的生活、体验不一样的感觉。”
“从有这个想法到网店开业，不过短短一个月时间。网店装修、写故事都是我一个人搞定的，店里的图片则是摄影师朋友的原创作品。”平平回忆起当初，言语间仍一如当初的兴奋。
事实上，对于这么一个贩卖故事的小店，不少网友也纷纷表达了支持，“非常感动，很温馨，好久没有收到过手写的信了，谢谢CY故事，让我又重温了那种温暖。”
销售 为感动买单
在形形色色的淘宝店铺中，这家故事店铺显得颇为清新另类。一打开“CY故事”店的网页，映入眼帘的便是优雅的图片配上诗意的文字，带点淡淡的怀旧味道。
记者看到，店里关于生活、理想、旅行、爱情的小故事有名称、配有插图，每个故事标价为一元钱。店主还推出了故事寄售：每月设置一个话题，店主对寄存的故事进行筛选修改，挑选合适的进行出售。目前寄存故事的成交金额，全部归寄存人所有。此外，还有定制收费服务和主题套餐，如根据顾客的要求寄出手写信和明信片、私人定制故事摄影等。
不过，记者发现，店铺的主打商品“原创小故事”实际上不花钱也可以看，即可以先看故事再付款。当记者问她，商品详情里能看到完整的故事，那谁还会真的付钱呢？平平却认为，“这一块钱是为作者的劳动买单，同时也为你从这个故事得到的感觉买单，你看故事时哭了、笑了、感动了、共鸣了，我想，为这付一块钱应该不是一件很奢侈的事吧？”
“目前还谈不上盈利，”当记者问及小店的盈利状况时，平平坦言，通过贩卖故事本身不赚钱，主要是定制服务这一块来实现盈利。不过现在销售状况还不算稳定。
网店成交记录显示，近一月内共成交了56笔，其中代寄明信片成交了2笔，一个关于旅途的故事成交了5笔等，从7月份开店到现在点击浏览量达到6万多次，总共有500多笔销量。
未来 发展增值服务
对于故事店未来的发展，平平说还是以卖故事为主，等有了很多很多故事，就去找出版社，把好的故事集结成册，编成属于自己的《一千零一夜》。同时，还是会加强定制方面的服务，如私人定制故事摄影等。
“我最大的希望，是有更多人来这里贩卖自己的故事，这里变成一个故事的集市，集市里有人间百态，有喜怒哀乐，有感动，有平淡，有搞笑，有残酷，有我们不知道的小世界。”她对此仍有信心。
对此，重庆大学贸易行政学院教授尹希果认为，贩卖故事是一种创新模式，可以借助这一创意来吸引眼球、提升网店知名度。但是单纯的销售故事，盈利可能存在问题，真正能为小店带来盈利的应该是增值服务业务，如定制手写信、代寄明信片、故事摄影等等。
“不过市场也可能有这方面的需求，随着人们对于交流沟通情感的需求增加，故事店还是有发展前景。”尹希果说，但这涉及到故事本身能不能得到认可。