你画我猜背后的残酷创业逻辑

　　《Draw Something》这款爆红的猜词小游戏背后，是残酷的创业逻辑。
　　记者_ 王宏宇 北京报道
　　“卖了这坨大粪，有了证明，回头再和那帮坏蛋废话。”
　　作为电视剧《火线》的忠实粉丝，45岁的OMGPOP公司CEO丹·波特，把这部重口味警匪剧的台词写到了公司每间会议室的门上——例如上面这句。
　　3月22日，长得有点像“豪斯医生”的丹，绷着脸推开这扇写满“大粪”、“废话”的玻璃门，走进一间会议室，去和Zynga公司的人一起接受采访。身后重重关上的门上也写着一句话：“我不是生来给你们演儿子的。”
　　
其实，丹·波特没理由不高兴。就在几个小时之前，他刚以2.1亿美元的价格，把这家仅有数十名员工的公司，卖给了同业巨头Zynga，后者市值超过200亿美元，全球月活跃用户2.35亿，旗下最火的游戏《Words With Friends》的每日活跃用户超过860万，是
Facebook上的小游戏冠军。
　　
不过，这同《Draw Something》(你画我猜)相比，简直是小巫见大巫。2月6日上线后，这款游戏迅速蹿红，短短6周下载量就突破了3000万次，日活跃用户超过1000万，3月17日取代《Words With Friends》成为新王者。
　　现在，在苹果和安卓平台上，《Draw Something》坐拥收费和免费四个下载冠军。这是APP有史以来从未有过的疯狂。
　　4天后，再也坐不住的Zygna收购了这个咄咄逼人的挑战者。
　　老玩意
　　“你画我猜”并不是什么新玩法。这款游戏的原型甚至早在30年前就已出现，是西方人喜欢的“猜单词”(Charades)的变种，并在很多电视综艺节目中为人们喜闻乐见。
　　即便在互联网上，这种玩法也并不新鲜。远的如谷歌2010年安卓应用评选获得亚军的《What the Doodle》，近的有《Mixel》和《Hangman》，甚至连国内百度的小游戏平台，也有过类似的创意，它们有的精美，有的简陋，但大都不温不火。 比如立陶宛游戏商On5出品的《Charadium 2》，玩法和《Draw Something》如出一辙，但这款游戏上市数月，在Facebook的活跃用户每天仅有1000人，只是后者的万分之一。
　　即便对于OMGPOP来说，《Draw Something》也并非进军涂鸦猜词领域的首次尝试。1年多前，OMGPOP就在自家的网站推出过
一款名为《Draw Mything》的游戏，它与你画我猜的最大区别，就是同很多类似游戏一样，为增加竞技性和游戏性，限定绘画者的时间不得超过一分钟。
　　“碎片化”和“非游戏化”是《Draw Something》与众不同的关键一环。丹·波特说，游戏的部分创意来源于他儿子与其朋友玩的传球游戏，如果孩子们能够将足球连续倒脚100次不失误， 波特就会给他们买冰淇淋。这激发了他的创意，做一个能令人捧腹、完全没有输赢概念且“能让高中男生用它来招惹女生”的游戏。
　　于是，一个没有排行榜，没有持续关卡，没有合作体验，更像社交应用的“游戏”诞生了。但仅仅拥有这些，还远远不够。
　　奇迹
　　在众多媒体关于《Draw Something》的报道中，最被人津津乐道的，是OMGPOP创始人查尔斯·福尔曼在并购前夜银行存款只有1700美元的桥段。在这些描述中，查尔斯给人的印象是一个中途退出的逃兵，一个500万大奖的中奖者。
　　但这个“逃兵”在离开之前，为这家已经出品35款游戏但仍不见起色的公司先后筹措了超过1700万美元的风投，这些钱来自Spark Capital和Betaworks、Rho Capital和软银，以及一些大名鼎鼎的独立投资者，如Digg创始人Kevin Rose、曾投资Google和Groupon的传奇人士Ron Conway等，后者更是“曾多次救OMGPOP于危难之中”。
　　在福尔曼离开之前，他还为这家公司找到了一个称职的CEO丹·波特。丹·波特还在念书时就已是一个活跃的创业者，在加入OMGPOP时，他拥有一家 关注创业者的杂志《Inside Startups》，同时还是Socialflow的投资人，这家专门在Twitter上“管理大号”的公司对一家社交游戏公司来说，意义非比寻常。丹· 波特对社交游戏的理解，在此前媒体报道Myspace危机时他的建议就可见一斑：“降低娱乐内容的比重，添加社交游戏平台，丰富移动客户端的各类应用”。
　　当然，OMGPOP也并非名不见经传，2009年时代周刊评出的50佳网站中，就有它的身影。这个美轮美奂、体验优秀、各首页有
大量flash的小游戏网站，加载速度却排在全球的前8%。网站“玩游戏、交友、约会！”的主旨也吸引了大量与Zynga不重合的年青一代。
　　所有因素加在一起，才制造出《Draw Somthing》的奇迹：美国在线用了9年时间才达到百万用户，Facebook用了9个月，而《Draw Somthing》只用了9天。
　　选择
　　危险仍然存在。与所有红极一时的社交游戏类似，在被Zygna收购10天后，《Draw Somthing》开始露出颓势。尽管OMGPOP已在更新中增加了词汇量，计划通过增加游戏的聊天、颜色、图片保存等功能，以及通过植入更多品牌单词获 得一部分广告收益，甚至计划参与一个电视娱乐节目，但这并不足以继续目前的增长。
　　而对于Zynga这家硅谷的“腾讯”来说，“以数据驱动产品决策”是其一向的原则。正如唯一没有投靠Zygna的OMGPOP前员工Shay Pierce所说，“它的目的不是创造价值，而是创造金钱。它对开发游戏没兴趣，但对股票市场的游戏有兴趣。它们把玩家视为脑残，把开发者视为工具。它不 是唯一这么做的，但它的确符合我对邪恶的定义。”
　　很难评价OMGPOP的抉择到底是对是错。今年，出品《愤怒的小鸟》的Rivio拒绝了Zygna约22.5亿美元的收购，出品《植物大战僵尸》的POPCAP也没有以9.5亿美元的价格卖掉自己。但阅尽沧桑的丹·波特大叔，作出了自己的判断。
　　正如《火线》这部以赤裸裸的现实和结尾不留悬念著称的警匪剧中，最喜欢用“和平”的方式解决问题的毒贩“提案乔”所说：“这坨大粪就是所谓生意，一块钱买进，两块钱卖出而已。”
　　《Draw Something》怎么玩
　　游戏采用双人回合制模式，一个人负责画图一个人负责猜是什么，不管猜对还是猜错，下回合双方的身份都会变更。玩家可以通过随机、指定用户名或者Email找到对手，由于一画一猜要消耗很多的时间，因此游戏支持多开几场进行游戏，这样你就可以每时每刻和其他对手交流。
　　游戏开始，系统将自动给出三个难度(简单、中等、困难)的名词，玩家挑选其中一个后，凭借自己的印象尽可能在画板上描述清楚。
对方猜中后，双方都可以获得对应的金币作为奖励。一旦你
觉得这些名词太难，还可以使用内置道具炸弹更换新词。
　　当你完成作画后，对方会收到一段视频，内容是从你开始作画到结束的整个过程。对方猜中后，也会反馈他猜谜的整个过程，从他的拼写和猜谜速度，你能判断这位玩家是不是高手。
　　如果对方画得太复杂，单词很长，玩家也可以利用炸弹消除那些多余的英文字母。一旦你遇到那些表达不清晰，专挑最高难度，不懂画画的玩家，你可以在他的ID旁边，从右往左拉动，即可解决与他的合作。
　　为何这样火
　　你画我猜的一夜成名，背后拥有太多故事，比如简单的游戏概念、与社交的完美整合以及免费增值的商业模式等。这款游戏到底有什么吸引人之处？我们不妨看看产品设计实验室？Bonobo对其剖析的7个设计理念，也许能多些启发：
　　1.可以看到朋友的窘样，这很有趣
　　这是一个非常聪明的设计理念。游戏将同步与不同步整合在一起，同步时你可以实时看到对方的操作过程，特别是可以感受到他们画不出或者猜不出时的那种窘境。
　　2.没有后退按钮，一旦进入就必须完成整个游戏
　　很
多人玩游戏时喜欢玩着玩着就回退，看看有没有其他更好玩的游戏。《Draw Something》没有设计后退路径，它强制你集中将游戏完成。
　　3.没有设置固定的时间
　　游戏的时间完全自己掌控。等公交时你可以选择非常简单只需花费几分或者几十秒的选项；时间充足时，则可以选择更复杂更具挑战性的选项。这对于在手机这种移动设备上打发时间的游戏至关重要。
　　4.开启新游戏是一种自然激励，它建立了一个循环
　　你只需几个动作就要开始等待其他朋友的回应，此时你能做什么呢？当然是开启一个新的游戏。因此它总是激励大家不断开启新的游戏，特别是很多朋友都在玩的时候。
　　5.分数并不重要，真正有趣的是猜测的过程
　　很多游戏花费大量时间设计计分系统，这对于一个协作性游戏而言有很大弊端。事实上，大多数人玩游戏只是希望能享受那个过程。一旦分数在游戏中占据很 大比例，就阻碍了那些不擅长于游戏的人，因为他们不希望让别人看到自己的劣势。《Draw Something》只希望玩家享受那个猜测等待的过程。
　　6.可以与其他陌生人一起玩游戏
　　尽管与社交的完美整合是它成功的一个因素，但事实上，它已经打破了目前的关系社交，两个完全不
认识的人也可能玩得不亦乐乎。它没有聊天功能，因此强制人们通过画和猜这个过程来交流。
　　7.玩的内容通俗易懂，而非枯燥乏味的东西
　　相对而言，《Draw Something》里面选的词汇都比较通俗易懂，这大大降低了用户门槛。这也是虽然它是一款纯英文游戏，却能在全球80多个国家风行的一个原因。
　　难倒中国用户的TOP10单词
　　(查询增长量最高的TOP10单词)
　　Tomhanks
　　Hambone
　　Hamwich
　　Paperbag
　　Drumset
　　Paintcan
　　Kneepads
　　Icepop
　　Toga
　　Pricetag
　　数据来源：有道词典