宗庆后：我为什么要做城市综合体

——访娃哈哈集团董事长宗庆后　　本刊记者 潘欣怡　　渠道为王，这对快速消费品制造商来说是不二法门。虽然娃哈哈集团董事长宗庆后提出的做多个“购物中心”的设想，在外人看来不免有些天方夜谭，但是如果成功，将意味着这家饮料制造商在流通领域中获得更大话语权。宗庆后感慨，眼下中国的零售业被外商控制，这种影响已经传递到制造业。　　不想被人牵着鼻子走　　《浙商》：6月下旬，你在一个洽谈会上向媒体爆料，娃哈哈计划在全国建造购物中心。为什么会有这样的想法？是一时兴起吗？　　宗庆后：我之所以做这样的决定，是不想被人牵着鼻子走。这几年我们的经销商将产品进入商超的时候，总会遇上各种各样的“麻烦”。各大商超的进场费等各种名目收费让我感觉很不爽，反正娃哈哈现金流充裕，索性自行建设零售终端网络，拓展产业链和销售渠道。　　中国的大型零售店都被“老外”控制了，进店费特别高，占用供应商资金，还乱收费，拖欠货款，很不规范，销售渠道受到很大的制约。这直接影响了制造业的发展，使得制造业更没有利润了。制造业的利润一旦降低了，它就没有了开发新产品的能力，没有了创新的能力。所以，我想要去“占领”这块市场。　　《浙商》：您觉得现在切入进去做这个事，是不是一个最佳的时机？　　宗庆后：坦白地说，不是一个最佳的时机。但我认为，如果现在再不做的话，就没有机会了。外商从以往占领大城市的百货零售业，现在也在往地级市“进发”。如果中国的商业零售都让外商控制了，那风险就太大了。　　《浙商》：对于建造购物中心，你有怎样的想法？准备怎么去做呢？你最大的顾虑是什么？　　宗庆后：没有什么顾虑，建造商业中心其实并不是很复杂，比我建工厂容易，关键是要把投资成本控制好。购物中心将由餐饮、娱乐、专卖店、大超市等构成。商品最终是要通过零售卖给消费者的，商场中的超市将会由我自己来经营，这样既保证了质量，又保证了成本。其他业态则考虑招商。当然，仅仅一个超市还不足以吸引所有的消费者。很多地市县的老百姓想要消费的时候，不知道该去哪里，所以打造一个拥有吃喝玩乐的购物中心能够吸引更多的消费者，这样，不但能让超市的生意更好，同时也能规范商业中心的运作。　　我曾经说过，如果浙江商人可以把全国的零售业控制好，然后把其中的产品都拿到浙江来生产，那么，浙江的经济会发展得更迅速、更稳定。　　《浙商》：对于商业中心，你是如何定位的？哪个城市会诞生娃哈哈的第一个购物中心？　　宗庆后：我们会根据一个地方经济发展的水平、购物的习惯等来决定定位。这个定位不会是千篇一律的。前阵子，我专门去香港考察了购物中心，发现他们的购物中心是有不同层次的，根据居住区附近人群的消费状况，建造不同档次的购物中心。全国各地很多城市，我们都在考察，不一定是河南，哪里有合适的，我们就先干起来。　　依旧“农村包围城市”　　《浙商》：据说，娃哈哈建商业中心的首选将是河南，是因为你的祖籍是河南，还是因为你比较看重三、四线城市背后的商机？　　宗庆后：河南是一个人口密集的省份，有人才会有消费呀。正好是在河南召开洽谈会，其实我们并不局限于河南，准备在全国各地都做起来。国内许多的一线城市现在地价都比较贵，投资成本也比较高，而且很多也被外商给占领了，所以，我还是会采取“农村包围城市”的办法，从地级市开始着手，慢慢围攻大城市。娃哈哈现在正和一些地级市在洽谈中。　　《浙商》：有人说，制造业投身地产，基本上是出于机会主义的考虑。比如说跟当地的政府关系很好，有实力就来做地产。　　宗庆后：我一直不涉足房地产，就是害怕要搞关系，我不擅长这一块。我是一个实实在在做事情的人。我心里很清楚，这虽然是暴利，但不属于我能赚的钱。有机会能在一些地级市拿到土地，是基于两方面的原因：娃哈哈有自身的品牌优势，很多地方政府了解我的为人和做事风格。另一方面，很多地级市还没有真正的购物中心，这一块是空白。　　《浙商》：对于目前因地产行业调控带来的不确定性，难道你不担心吗？　　宗庆后：我的项目是自己买地自己建房并且自己使用，因此不用担心会受到行业调控的影响。　　《浙商》：你觉得商业中心的建造，会给娃哈哈的主业带来怎样的影响？　　宗庆后：把零售市场的控制权把握在自己手里，这样可以促进娃哈哈的产品销售，方便新产品的推广。我会量力而行，不影响主业的发展。　　《浙商》：娃哈哈在销售渠道上面一直有很强的优势。商业中心的打造，对于娃哈哈而言，是不是一种新的拓展？　　宗庆后：其实，这样做是把渠道更往下延伸，以获得更大的市场掌控力。　　正式进入多元化时代　　《浙商》：娃哈哈从去年年末开始生产奶粉，年初有开矿的打算，到现在计划在国内建造购物中心，以及8月初表示与中石油合作的意向……这是不是意味着娃哈哈正式进入多元化的时代？　　宗庆后：现在正在开始进入多元化的时代。我发现，国内外的一些大企业并不是只做一个行业的，当然，前提是你必须在一个行业中把基础做扎实了，做稳了，才能去考虑多元化。这两年，娃哈哈的发展确实很快。主业现在很稳固了，资金比较宽裕，招揽人才比较容易。　　对于进入新的领域，我们还是很谨慎的。年初，我们曾经考虑过去菲律宾开矿，之后，我们在研究中发现，那个种类的矿提炼比较困难，而且菲律宾的投资环境确实也不行，所以这个项目暂时搁浅了。　　《浙商》：很多人认为多元化不明智。　　宗庆后：我不同意这样的看法。进行多元化，关键要看企业有没有这个需要、有没有这个机会、有没有相应能力。　　《浙商》：在多元化的道路中，娃哈哈会选择和别人合作进入一个领域，还是单枪匹马？　　宗庆后：肯定会找内行的人一起来合作，这样成功的机率会大点。我一直是很谨慎的，所谓“小步快跑”，没把握的事情我是不会轻易去做的。毕竟隔行如隔山。　　《浙商》：听说你女儿宗馥莉将具体来操作商业中心这个项目，是不是说明她即将接班？　　宗庆后：是的，她现在已经开始在做这件事了。接班不接班，其实还早呢，像我们这样的企业，存在股东接班和管理者接班，关键是她愿意接什么样的班？　　(编辑：吴亚芬 邮箱：bjb@zjnews.com.cn）