中国企业做国际品牌最大障碍在于内涵

文/李宗炜英利集团CFO  品牌是精气神,是一个企业、一个产品的精气神;知名度是一件外衣,就像同样的人穿同样的外衣,有同样的效果,但最终客户做出选择,如果选择你,你才有品牌,不选你就没有品牌。品牌是一个最终结果,知名度是一个过程,通过知名度把精气神加进去,之后才会演变成一个品牌。  经济是由市场决定的,市场是由供和需决定的。在全球化经济模式下,顾客面临的选择是全球化的选择,这样会导致一个现象,如果没有品牌,从经济学上讲这个需求是一个迫切需求;如果有了品牌,就可以把客户从需求那里拉过来。其次是谁说了算。企业一定说了不算,但是客户一定说了算,企业在中间扮演引导角色,引导你的消费。经济学上有一个词叫“客户教育”,这就是说,企业要学会教育你的客户。在互联网领域“客户教育”使用相对较多,让你先用,先尝试,等你喜欢这个平台再推出收费项目。  对于英利集团来讲,2010年之前在行业非常有名,英利是全球最大的具备完整产业链光伏企业,但在普罗大众里,英利集团并不是很大的品牌。随着光伏行业向全世界范围内铺开,有一大批居民屋顶项目在各个国家不同市场展开,导致终端市场越来越离散,最终变成B2C模式。我们觉得,英利一定要在市场大规模铺开之前打出自己的品牌,不能等市场来了以后再做准备。  2009年年底,英利和国际足联达成一个协议,决定赞助2010年南非世界杯,这也成为了国际足联106年,世界杯80年历史上第一次有中国人和新能源企业参与的世界杯。通过绿色理念和运动的结合,英利很好地借助了世界杯平台,把英利品牌推出去。从2010年2月,英利开始推广世界杯赞助活动,到2010年7月11日世界杯落下帷幕,英利的知名度在短短5个月时间里上升了八倍多,2011年的订单量超过预定产能4到5倍,同时产品价格也有了5%到7%的上升。这一切都证明了品牌的价值,有了这个品牌,有了这么多终端客户,英利的价格、话语权就提升了,同时品牌可以向更加纵深客户群传播,这是企业走向国际化舞台必须要做到的一点。  中国企业做国际品牌最大的障碍我觉得还是在内涵,精气神的内涵。品牌的定位其实是你要告诉客户,告诉这个世界什么样的故事。我们众所周知的那些大品牌,不管是在杂志还是网站,都会有一个章节专门讲述自己的品牌故事,讲述自己的品牌想要传递的理念是什么。这需要给自己一个定位,并不是说仅仅将市场占有率做大就可以,还需要可持续发展。  中国企业在国外铺品牌往往会遇到两个障碍,一个是文化层面,一个是认知层面。每个国家都有每个国家的思维,有社会责任、有人权,对于大家敏感的问题会有自己不同的定位。因此,中国企业在国外进行营销的时候,第一要注意,传递的理念是不是和当地的文化相符合,第二要清楚,你的品牌故事是不是在各个地方持续一致地传播。

时间: 2024-09-19 23:38:06

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