之前一篇文章谈到：《浅谈传统软件公司在互联网市场的营销战略》。今天反过来想说一下靠在线生存的互联网公司的面临的问题。近几年来，站长们都可以体会到，CMS系统和BBS系统在国内发生了重大变化，从功能简单到强大复杂，从商业加密到免费开源。团队形体上从个人到团队，再到正规公司化运作。但开发商们究竟赚钱了吗?
从我们身边不难看出，80%的个人站长使用的是免费开源的CMS和BBS系统，而30%的站长甚至将版权直接删除，还有大多企业用户也有类似现象。也就是说开发商们几乎没有靠产品自身的授权来赚钱，主要是通过产品的广泛免费客户群换来的口碑来销售其他业务，主要包括定制系统的开发，产品的二次开发，其他方面的业务及合作。
开发商们活的有多难?dedecms,phpcms, discuz,phpwind…..这几位可以说是业界最优秀的几个PHP开发的代表性系统。相信也是大家使用最多，包括我自己也最喜欢的几个系统。前二者，不知道咋的，老大全部离职。后二者，遇上BBS网络风波用户大减。还有更多类似的开发商，其中不泛倒闭、并购、强撑等现状。简单的都可以说：前途未卜。
是什么让开发商们境遇尴尬?不是系统自身，也不是网络环境问题。排名升PM4.NET耿老师认为是客户群体选错了。站长，这个圈子基本都是具备一定二次开发技术的，所以大多站长选择了自己对开源系统加工后满足自身需求，很难有几个站长愿意花钱买授权，或者请人二次开发。而这些产品让企业来使用，也仅仅是个网站、论坛。与企业内部最频繁的日常办公确毫无关系，最主要的是网站和系统2个词语的价格差几个0。
那么，CMS和BBS等开发商们的出路究竟在哪里?考虑到自身原有技术和口碑的积累，将原有成果花更小的力气，却更好的继承到新的应用之中，并最大的赚钱。我认为，这些在线生存的开发商们，应该考虑下未来的企业内部管理办公最需求的系统：协同管理平台。
协同管理平台--简单的说就是把过去的单独的财务软件、人力资源等办公软件集于一体，采用B/S搬到在线，并使人与人之间相互更好的协作，提升企业办公效率。具体的可以参考FORP的定义。
为什么建议CMS和BBS等开发商考虑转向协同管理平台的开发呢?
第一：因为同样都是基于B/S结构，开发思想习惯上容易继承。
第二：CMS和BBS过去处理的程序方面的逻辑事件不亚于协同管理平台等B/S办公软件，有实力。
第三：CMS和BBS拥有更强大的在线生存能力和业界口碑以及用户群。
CMS和BBS等开发商转向协同管理平台需要注意的方面：主要就是业务流程方面和管理理念方面的思想和逻辑了。毕竟不是搞办公和管理类软件出身。这方面可以更多的参考引领国内协同管理平台发展的西软股份www.forp.cn。本文更多的是想对一个方向的点拨。也许是错误的，但还是值得各位一起思考一下的。
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