魏家东/文 《数字营销战役》作者
阿里巴巴上市这则新闻已经霸占了各大媒体头条许久，各种传闻、声明再到各类消息的披露，总之足够吸引大家的目光。
近日《阿里巴巴上市路演宣传片》在微信中的传播了得，很多公众号、个人朋友圈都发布转载，很多公众号发布阅读量都10万 ，马云用一口流利的英语告诉世界阿里巴巴是个啥，很多人转载不是在赞叹阿里的成就，而是赞叹马云的英语，这个也十分有趣，总之传播的结果达到了，没花什么钱就有如此的效果，也足以见得品牌的影响力、马云个人的影响力之高。
另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》这个内容也是被广泛转发，在社会化媒体里发布的都是幻灯片截图，这里面一定是阿里公布出来的，这些内容从很多专业人士、电商人士等都会关注，也愿意收藏分享，可谓干货了，大家一是抱着学习态度看看人家怎么做成功的，什么样的PPT可以打动投资者，二则是学习一下，万一哪天自己也上市了呢？
另外还有披露信件内容的方式也是业界常用手段，这次阿里也不例外，《阿里致投资者的信说了啥？》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里到底说了什么呢？这就是在上市过程中的重要传播节点。
上市路演的过程是耗时耗力的事情，很多琐事要做，但是传播却不能耽误，可见阿里在宣传上还是有自己的规划的，明线正向传播，一步接着一步，从消息披露到信件、路演宣传片、路演PPT都有不错的社会化表现，另外在暗线上还有一个不错的亮点，就是马云的个人童年照片的传播，这也从另外一个角度来拉动大家对阿里巴巴、对马云的关注，这已然不是电商圈的事情，它会演变成励志故事，适合给青年、少年分享。
很多人发到微博里、微信朋友圈，一般的配文都是“不要轻视你身边的那个人”等等。
然而这张图片之后还有更有趣的传播出来，就是与阿里自身业务融合，比如那张“马云童年同款”的图片，很多人不禁惊叹淘宝的强大。
这个图片确实很有趣，我看到也不禁想去转发一下，但是仔细分辨发现貌似是网友PS的作品，因为在淘宝也真没找到该产品。不过这都显得不重要，重要的是它的社会化传播力足够。
前面的过程或许可以拉的更长，从阿里再次启动上市开始，再到今天，总之社会化上的表现我们可以看到一个企业的营销规划是成体系的。这方面也值得我们学习借鉴，我简单总结如下：
首先，明暗线传播互补：明线传播以正式的消息为主，配合社会化的营销工具，在微博、微信中发布，同时利用各个节点挖掘用户反映，比如马云流利的英文就得到网友的盛赞。另外暗线要做一些小故事，小的爆料，比如马云童年照片等等。这种是把一个企业从行业引向公众的最好手段，很适合在社会化平台扩散。
另外，注重关键意见领袖：意见领袖在传播中的作用很大，企业上市更是如此，一般此时公司CEO就是很重要的角色，马云自然是当之无愧的大咖，那其每一句话都会引发关注，传播自然有效果，一般企业如果CEO影响力不够，可以借势，是不是可以创造与某某大咖对话的机会，在关键节点中意见领袖可以是自媒体人、知名媒体的记者、行业专家，他们参与传播中，效果也会放大。
最后，注意传播调性：传播调性是在制定营销战略时就要准备好的，并且贯彻执行，不是等活动开始了走一步算一步，那样就没有章法，上市企业的传播要积极有正能量，在传播调性也是如此，要体现出你的企业为多少人带来改变，甚至是社会的进步等等。在企业领导人自身传播上注重励志、专业、专注等方面。把握好，而非用攻击竞争对手树立自己行业地位的方式，免得伤到自己。
阿里巴巴带来了很多改变，有好的一面也有需要改进的一面，总而言之，在上市路上，希望他们一路好运！
魏家东/文(《数字营销战役》作者、社会化营销践行者，金瑞奖评委，微信公众号：weijiadong2013或搜索“魏家东”，欢迎大家在搜狐新闻客户端、今日头条客户端订阅“魏家东”的自媒体。)
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