路演项目：FIT写字板吴晓丹

7月28日下午，2011中国移动互联网创业大赛在北京举行，新浪科技作为独家门户对大赛进行直播。　　吴晓丹：各位评委，在座嘉宾大家好。我是广州星点科技吴晓丹，今天我为大家带来的产品是写字板。内嵌了中文输入法的备忘工具，大家肯定有这样经验身上没有纸没有笔，想记什么东西身上只有一个手机，这时候iPhone用户也知道，在iPhone上面自带一个备忘录应用，可能你的使用频率非常低但是知道有这回事。　　我们这款应用中文用户能够拔高这块体验，中国用户有一些什么样的困惑，一个是中文输入体验觉得不是那么好，iPhone提问中文输入体验不是那么好。另外备忘录本身是一个移动应用，不是一个移动互联应用。像我们现在看到解决方案，如果你想中文输入更好的话可以采用你的iPhone装第三方输入法在使用备忘录，或者是用一些比较复杂第三方AGP。　　我们觉得实际上这个需求应该说是所有人都有这样的需求，但是他的使用场景是非常简单的，这也就产生了我们设计理念。希望能够保持这种简捷，备忘录还不够简洁，打开是一个列表，而不是一个书写界面，很多用户希望是一个便签纸。第二结合我们优势，我们做了5年中文输入法，在苹果平台上面。所以，我相信在摸索用户交互体验方面我们还是有一定积累。　　最后一个要把这个备忘录接入云端这边去，这是一个产品展示，我在最后才会播视频。大家看到前面截图一打开就是撰写界面，非常简单，他后面是一个列表界面，他是一个草稿箱。我特别要说一个支持iPhone和ipad，还有最后一点一键发送，我这个应用光是这样备忘记录还是太单一了，但是他如果能够跟其他应用结合，比如我写的东西能够发到邮件，发到SNS，或者其他应用，我就能很好发挥，在我这个应用里面有一个很好记事体验，同时又能够和其他应用连接在一起。　　这款应用我们之前是做收费，这个月月初就免费了，免费以后我们可以首月自然增长用户是在8万以上，活跃用户比例是在40%以上。我们有通过第三方应用去检测用户实际使用场景，我们觉得用户还是喜欢这款应用。接下来我们希望能够有一个融资过程，让我们能够推动这个产品。我们其实接触很多用户，他们实际上在跟他说这个事情的时候，他们说你们还有这样应用，或者还有这样用法，说明他们还不知道。但是我这个预测实际上是根据中文用户，中文智能手机用户做一个预测，商业模式主要是在增值服务，企业应用和竞争广告，我这就不展开了。　　这里介绍一下团队，这里有21个人。其实FTT写字板是我们这个产品当中最简洁，最有效的一款。我们融资金额是2千万人民币，占比15%，最后放一下产品演示。　　(播放VCR)　　主持人樊登：很简洁的应用，各位投资人的意向现在还都在坚持，我们在看看他们的创业团队介绍。　　(播放VCR)　　陈文江：可以问一下你上次创业失败总结经验是什么？　　吴晓丹：当时创业一个视频共享网站，我对这个产品认识其实是没有Youtube深，当时做出产品模样不一样导致失败结局。我们比较早会想到这个事情，不是差不多就打败他了。　　主持人樊登：他问你经验教训？　　吴晓丹：我刚刚说的是对产品的一种判断。　　计越：你两个创业公司都跟红山投的两个公司挺相关，一个是Youtube，还有红山现在投的一个很多人在使用。你做的FTT写字板为什么非要把你自己中文输入给输进去，假如一个人已经比较熟悉其他的输入法，是必须要用你的输入法，还是说都可以。第二目前我不知道你对于多终端同步这样的功能，目前你完成的是不是现在，目前也比较完善？　　吴晓丹：这里有两点，第一点我们做这个产品首先要结合自身的优势，IVNO有自己图象识别的优势，我们有我们在中文输入优势。我们做写字板有非常多我们以前输入法的用户，知道这个产品迁移过来，而且我们这个产品是可以关闭这个输入法，确实可以这么做。第二点往IVNO这个方向，IVNO是一个从云端做起，我们是从客户端做起，客户端更注重交互的场景，我们就希望从这种客户端先做起，先不要去想云的东西，我们云确实云端有做了一些部署，但是目前还没有WAP界面。　　胡泽民：我想问一下您现在这个产品实现跨平台的技术吗，可以到手机上，或者从Android可以同步到iPhone上去？　　吴晓丹：我们目前产品还没有Android客户端，只有iPhone客户端和ipad，这个东西是能够打通的，应该说是非常快捷能够打通的，技术上已经考虑到这个问题了。　　其实这款应用多多少少有一些严肃，我刚才说了商业模式当中，头两个一个就是做增值服务和企业应用，就是把一种垂直的，你要写，你要记录，移动记录这样做深下去，在这个上面去收费。另外也提到一个精准广告，因为你在记事情的时候，其实他也是一种入口，也有可能获得用户他感兴趣什么东西，可以做一些精准广告，这些都是有可能的。　　李骁军：你在美国待过，相比较用户对输入消费市场比较来说怎么样？　　吴晓丹：我专门做注意力分析，我自己写了程序监控一些浮沉情况。对于一些严肃应用中美没有什么差别，消费者关注度只有2%，中美都一样。也就是说，其实这也是为什么解释IVNO很早就有，可以说它是一个非常耀眼的产品，不能说是非常成功的产品，从用户量的角度来讲。　　主持人樊登：你们可以比他们做的更好吗？　　吴晓丹：我们希望能够把它带到一个新高度。　　主持人樊登：我们现在看起来还有三位，还剩下计越，计越是之前了解过这个产品是吧？　　计越：对这个产品本身没有了解，但是对于这个应用需求可能是存在的。　　主持人樊登：我发现你的特点红杉在美国投过什么，你就中国投什么？　　计越：没有。　　主持人樊登：他要价2000万人民币，15%，不到20%？　　计越：你现在用户多少。　　吴晓丹：现在非这个系列用户是过20万。　　计越：本身写字板？　　吴晓丹：过8万。　　计越：这个价位还是比较难以接受。　　主持人樊登：那你给个价吧？　　计越：还是通过线下来谈，第一次接触还是比较难有一个。　　主持人樊登：大概多少，给个范畴也可以？　　计越：还是蛮难的，线下谈比较好，我需要更多了解一下，假如他不太支持各个终端进行同步方式，对于用户来讲可能提供的价值是比较小的。　　主持人樊登：你们有没有弹性，2千万是不是要价高一点？　　吴晓丹：因为他实际上涉及到一个用户习惯的问题，一个非常大的赌注，用户如果习惯不改变不迁移确实有一定问题，但是有时候用户习惯培养需要有一些资金把这个东西推广出去，是从这个角度去想。当然你说我们未来18月时间需不需要用到2千万人民币，我觉得从团队角度来讲是不需要的。　　主持人樊登：一千万，20%股份符合他需求。　　吴晓丹：大概150万美金，20%差不多。　　主持人樊登：OK，我帮你砍下来了。　　计越：多谢。　　主持人樊登：如果是1千万人民币20%股份你愿意签投资意向书吗。　　计越：还需要了解一下，今天不会签。　　主持人樊登：但是你有机会愿意关注，这也是好事，下面慢慢聊。今天我们所有项目已经展示完毕，非常感谢我们五位投资人一直坚持坐在这里，这么热的天气，也感谢大家的陪伴。我们给你一个亿节目，不光面对移动互联网，各种项目只要你有兴趣，你需要跟投资人面对面谈，就可以根据我们屏幕下方联系方式跟你谈，不要忘记给你一个亿的节目口号是给你一个孵化器，谢谢大家收看我们的节目。