前几天雷军在和格力的董明珠在中央台打赌10亿赌五年后小米销售能不能超过格力,雷系的很多人都和打了鸡血一样,又是抽奖又是加注的。我对此没有做出任何评价,原因很简单,在我心目中,一个企业至少要过了五年,才可以说能够持续发展。比如雷系的凡客2007年底建立,08年发展,一度流水也是几十亿,考虑到几十块钱的客单价,其用户规模比小米还好很多,现在又怎样呢?
至于说当时雷军的发言,也有很多有趣的东西,比如说自己做研发,做出的和魅族诺基亚一个模子的手机。比如说和世界最好的代工厂合作,南京英达华要不是代工小米,当年都快倒了个屁的。然后有人解读说,小米卖得好,不是营销,而是">产品体验什么的超预期。我说你想看用户体验究竟如何,到小米手机各大微博下面看一下评论就知道了,雷总微博甚至一度关闭了评论。
那为什么小米卖的这么火呢?我突然想起了另一个火爆的东西,比特币。本质上,这个东西没有任何价值,但因为很多人愿意接受他的支付,使得其成了一个没有国家担保的世界性货币。小米也是一样的,第一饥渴营销比较稀缺,第二有一大堆米粉愿意买单。所以大家都爱去抢一下,反正抢不到就算了,抢到了就加钱倒手卖给米粉,你真以为是大家喜欢啊。甚至我劝很多拿到就坏了的朋友,你直接微博加钱卖了就好,何必去修呢。
华为的手机品牌荣耀独立了,昨天发布了两款新手机,一款是荣耀3C,一款是荣耀3X,前者定价1G内存版本798,配置全线超过红米,而且有货。于承东很老实的说,这其实是赔钱的,但前一百万台,我们就先赔着。不舍的加钱买红米的,估计就被洗到去买3C了。这属于釜底抽薪,红米再绷着不卖,估计就卖不动了。是不是有点淘品牌的感觉,前两年在淘宝风生水起的淘品牌在传统品牌的进入后,开始全线衰退,为什么?我一直说了,廉价不是品牌,而是一种促销方式。当出现更廉价的,或者品牌变得价格差不多的时候,消费者会毅然放弃廉价品牌。
最近传统厂家全面开始转型互联网营销,比如中兴和京东开始出定制机,联想开始做粉丝特权和Z码,华为荣耀则开始直接打配置和定价。从发布会上看,还是想模仿小米,但是从细节,还是差很多。比如说在很牛逼的说自己合作伙伴很多的时候,已下载挂了三十个Logo,一眼望去,我都不认识。然后开始说自己品控好,返修全球最低,是一般的十分之一的时候,居然这么牛逼的数字没有配PPt,后面还是三十个Logo。然后说自己品质好,信号好,比其他产品强若干个dB,还解释说,一个就是强三倍,结果这么牛逼的数据后面的PPt居然是一个大拇指,写着过硬的品质还是什么的。这PPt做的太省事了,一个大拇指贯穿PPT始终,根本没有一点把自己的优势数字化强调的意思。所以老实人学忽悠,还是很难的,不过已经迈出这一步,起码有很大的进步。余承东强调我们不是发烧手机,我们是退烧手机,因为不能太过发热,分太高也没用,这些话是实话,不过说出来还是有些不够牛逼,所以一个一百分的牛逼被弄成了七十分,小米则可以额把七十分说成一百二十分,这就是差距。不过这也不重要,反正消费者也都看不懂,他们只能看懂价格798,这就够了。还有一点是,华为的ROM宣布2周升级一次,已经很接近小米的水平了。换句话说,小米擅长的那些东西,各家都在学,但各家擅长的那些东西,小米还是没能力学。此消彼长,惯性之后,明年后年,小米的增长必定放缓。对于互联网公司而言,无法高速增长,就差不多了。
华为还出了一个喵王,挺有意思的,是移动电源、3G上网卡和无限路由的集成,就是一个设备,可以插3G卡,可以充电,可以插网线输出wifi信号,也可以插网线用里面的3G卡上网。之前我也有这个设备,电池太小,用起来痛苦,这个集成了移动电池后,待机时间大大增长。这个东西之前有做电池的朋友跟我聊过,加上3G模块成本很高,所以华为发布会没有做任何铺垫,就直接发出价格之后,估计下面的屌丝都被四百多的价格吓到了,没有起到惊艳的效果。如果把配件加起来先做一个成本八百多,卖四百多的PPT,估计下面就又会欢呼了。
总体上,华为的发布会还是距离小米有很明显的差距,不过比之前的不作为,已经进步了很多,至少比荣耀3的发布会卖什么泡水里的手机要强很多。当所有的厂家都在学习营销的时候,小米的核心竞争力已经不多了。很多人会说什么miui,其实这个东西根本没那么重要,小米手机一大半的销量来自线下,靠渠道在推,系统什么的,只是少数人的强迫症,对于大部分人来说,装个桌面软件就很好。顺便,小米手机的大部分用户,还是用360手机助手下载软件的。
所以,文章开头那个赌,我觉得用不了两年会看到结果的。