在中国互联网上，存在着很多很低调的领域，在每一个低调的领域都有一个隐形冠军，他们虽然默默无名，但是也因为低调，从而避免了恶意竞争，在一片蓝海的领域迅速做大， CDN就是这样一个蓝海市场，蓝汛就是这个领域的隐形冠军。今天我们重点来分析一下蓝汛的成功之处。
一、先天优势
ChinaCache（蓝汛） 成立于1998 年，2001 年获得信息产业部颁发的CDN 专项增值业务经营许可。ChinaCache蓝汛在成立的时候，就获得了英特尔投资和启明创投的5500万美元风险投资。在中国CDN 市场早期起步阶段，蓝汛作为中国最早的CDN服务商，一开始就是行业老大！
这里先普及点基础知识：什么是CDN？
CDN 的全称是Content and application delivery services 互联网内容及应用加速服务。其目的是通过在现有的Internet 中增加一层新的网络架构，将网站的内容发布到最接近用户的网络“边缘”，使用户可以就近取得所需的内容，解决Internet 网络拥挤的状况，提高用户访问网站的响应速度。我们不管在国内什么地方，打开新浪网站都很快，主要原因就是新浪使用了CDN服务。
二、市场需求增长迅速
在2005年之前，由于没有竞争，所以蓝汛几乎对CDN市场处于垄断地位。例如新浪网、新华网、MSN、金山、瑞星、人民网、中国政府网、国际在线等等中国网站都是其客户。
而在2006年之后，CDN行业开始迅速发展，据艾瑞《中国CDN产业发展报告》数据显示，自2006 到2009 年，中国CDN 市场规模得到了快速发展，到2009 年底中国CDN 市场营业收入已达到5.01 亿元人民币，蓝汛营收高达2.7亿元，站市场份额的53%。
由于CDN市场需求在迅速增长，预计2010 年中国CDN 市场规模将达到7.63 亿元人民币，增长率为52%；接下来几年，网络游戏、电子商务、云计算、IPTV都会进一步快速发展，对CDN服务的需求会越来越大。
三、蓝汛的竞争对手
目前，除了蓝汛外，在CDN服务领域还有以下三家有知名度的服务商
1、网宿
网宿科技成立于2000 年，总部设在上海，是国内成立较早、规模较大的IDC 和CDN
服务提供商，主要向客户提供内容分发与加速、服务器托管、服务器租用等互联网业务平台解决方案。网宿科技以IDC 业务起家，2004 年着手研发CDN 技术，并成功研发出多项技术专利和应用产品。在CDN 业务的带动下，网宿科技发展迅速，已经成为业务规模仅次于ChinaCache 的第二大厂商，并于2009 年10 月在深圳证券交易所创业板上市。
根据网宿科技的财报显示，2009 年其与CDN 业务相关的总营收1.36 亿，同比增长58.1%，继续保持着高速增长。从市场份额来看，网宿科技营收占市场总体的27%，比去年有所提升。
2、帝联
帝联科技是中国三大CDN 服务提供商之一。帝联科技成立于2005 年，总部位于上海，后在北京、广州、深圳、天津、沈阳、重庆、成都、长沙、武汉等地设立了多个分公司及办事处，员工近300 人。其经营业务主要以IDC 为主，同时囊括CDN 搭建运营以及其它互联网增值业务服务，综合实力居行业前列。占市场份额11%左右。
3、快网
快网成立于2006 年。得益于企业创始人刘再德（曾在全球最大的CDN 服务提供商Akamai 担任高管）丰富的行业经验和人脉，快网虽然起步较晚，但依靠技术和管理方面的背景优势，发展迅速，已成为中国CDN 市场最具发展潜力的新兴企业。占市场份额5%左右。
我个人认为，需求在飞速增长的CDN市场中，目前仅有这么几家在做，根本谈不上竞争，更核心的不是和竞争对手竞争，而是要与自己竞争，让自己的速度更快一些。
四、蓝汛的团队
我与蓝汛团队接触不多，仅在杨伟庆微博交流会上，听过蓝汛销售总监陈标的经验分享，让众多人受益匪浅，特别是他们的团队学习制度。他要求每个团队成员都要定期分享自己成功经验，必须言之有物，并且不能与其他成员相同，这招促使他们的学习能力和实战能力一直在不断迅速提高。
窥斑识豹，l仅销售团队就如此强，近几年一直都是超额完成销售任务。他们的技术团队和管理团队就更不用说了。一流的技术+一流的销售+一流的管理，想不成功都难。