2004年的第一场雪 是机会还是雪上加霜？

2004年的第一场雪　　 2004年的第一场雪比以往来的更早一些，全国人民为这一场大雪而高兴，做白酒的经销商和厂家更加高兴，而在湖南省益阳市、岳阳市做“剑南老窖”的经销商却高兴不起来。　　 2004年11月上旬，剑南老窖湖南省的销售经理A经理认识到了在株洲玩耍的益阳人贺阿姨，通过了解后知道贺阿姨曾经做建材生意赚了很多钱，现在正想找个项目运做，于是A经理就开始给贺阿姨灌输做白酒的理念，并夸大其词的提高产品利润和降低经营风险来吸引贺阿姨，感觉只要把白酒接过来就可以稳赚钱了。贺阿姨在她株洲一个也是做剑南老窖酒经销商的朋友鼓吹之下开始动心了（实际上贺阿姨的那个做酒的朋友是拿剑南老窖的介绍提成的）。于是贺阿姨在A经理的陪同下来到成都国风醇酒业有限公司（剑南老窖产品的贴牌商）。　　 成都国风醇酒业有限公司的总经理孙总经过与贺阿姨的谈判后，发现贺阿姨真的不懂酒，于是开出了首货打款50万的门槛，市场支持为40%现金，10%的货物支持，并派一位经验丰富的业务经理辅助做市场。并把市场分析的头头是道，把产品利润算的头头是道，什么买店、动销听起来都是那么容易……在各种诱惑下，贺阿姨同意在益阳做总代理了。　　 回到益阳后，贺阿姨和A经理把这些诱惑同时灌输给他的子女们，一来二去，大家都头晕脑涨的，都被利益冲昏了头脑。这时贺阿姨在岳阳的女儿也加入近来了，首货也是50万，做岳阳市场总代理。剑南老窖的A经理高兴几夜都没有睡好。　　 2004年11月23号货物到达益阳、岳阳经销商仓库。厂家业务代表也连夜赶到位，并指导经销商租好办公室、制定好产品供货价等工作后，开始招兵买马了，问题也开始慢慢暴露出来了……　　 问题一：离过年只有两个多月了，这个时候从事白酒的业务人员基本都没有跳槽的打算，因此业务员......More↓↓↓