在x86服务器市场，同质化竞争是服务器厂商很难避免的问题。同样的芯片、同样标准化的架构、协议和接口在赋予x86产品良好通用性的同时，同质化几乎是不可避免的。同质化严重，“价格战”自然就成为了厂商最迫不得已的竞争方式，价低者赢得了客户，却也在毁掉x86市场的创新能力。如何走出这一怪圈是所有x86服务器厂商必须面对的问题。
作为x86服务器厂商中的一员，杰和科技深知同质化竞争之苦。痛定思痛之后，选择了一条依靠技术创新、通过产品深度定制赢得市场的发展之路。经过几年的努力和尝试，杰和科技的努力得到了回报，也坚定了杰和科技走技术创新之路的决心。
创新成就杰和生命力
审视杰和科技的发展史，其实就是一部创新的历史。从第一台Giada微型工控机、第一台基于ION离子平台的小型机，到第一台独显OPS整机、第一张至强E5双路双万兆服务器主机板、第一台智能一体化设计的机架式。杰和科技最早以PC主板为主营业务，主要面向DIY这个消费级市场。近年来，随着DIY市场萎缩而且同质化严重，利润微薄，才毅然决然地从消费级市场转型进入企业级市场。正是这种“壮士断腕”般的取舍，成为了企业发展的拐点，使得杰和科技实现跨越式发展，这是创新带给杰和的生机。
杰和科技CEO林坤杰表示：“杰和科技一直是一个重研发的公司，每年的研发投入占销售额的10%以上，杰和始终坚信只有产品技术创新才是核心竞争力。”
转型之后的杰和科技定位为国内领先的ICT产品及解决方案提供商，杰和科技通过对企业定位、理念、模式、营销等全面评估，设立了数字标牌、桌面虚拟化、服务器及工业自动化控制四个事业群，提供可满足行业应用的软硬件及系统解决方案。
深度定制 提升客户价值
随着互联网的快速发展，服务器市场模式已由传统“厂家导入为主”转换为“以客户需求为主”，如何满足客户需求，提供客户真正想要的服务，客制化是所有企业必须正视的问题。较之大厂品牌服务器客制的定价高、起量大、难度大和DIY思维的服务器组装，杰和科技的“深度定制”是完全源自客户应用需求的服务。从机箱选型、结构设计、硬件配置到技术适配提供完整的智能一体化设计，帮助SI系统集成商实现价值增值及收益最大化。而从客户需求、产品立案、研发、采购到生产一体化的全方案定制，能在节省客户的空间成本和维护成本的同时，节省时间，达到快速交付的目的。
“杰和在做服务器产品时不仅仅考虑要满足市场普遍的需求，更重要是站在客户角度，寻找客户真正的应用需求，帮助客户实现最终价值的持续提升。”林坤杰说，“我们会深度了解客户的需求和痛点，从主板开始，做客户最需要的产品。”
坚持着“客需为主”的原则，杰和重点推出的2U双节点高密度服务器及四节点高性能服务器传承杰和在工控硬件设计上的优秀基因，同时通过机箱结构、内部配置、主板布线、配套软件等整体优化，为客户输出可用性高、实用性强、维护运营成本适中的产品，性价比和实用性极强同时兼顾高效能和高密度，能更好避免硬件冗余的浪费，同时在硬件配置扩展、带宽扩展上也十分优秀，是目前企业级虚拟化、数据存储、高性能计算的又一个良好选择。
稳步发展 旨在二线NO.1
如今的杰和以解决方案进驻细分市场，主攻服务器、数字标牌、桌面虚拟化领域。拥有着高密度服务器研发能力，同时进入数据存储和业务软件应用为中心的私有云产业发展。对于杰和科技而言：稳中创新，循序进击，是企业行军的指挥棒。杰和坚持以客户为中心，坚持创新才是核心竞争力，坚持深度客制、快速交付的服务，在产品和技术上不断创新，追求卓越。从而达到为客户提供从终端，网络交换机，路由到智能云端服务器的产品，以及软件系统服务整体解决方案的未来蓝图。
林坤杰表示：“做企业就是做人，‘低调务实、专注技术’，杰和将一如既往保持下去。在未来的道路上，我们会谨守初心，以匠心的精神去做好每一款产品。在未来三年，我们将努力朝二线品牌NO.1，销量和品牌知名度领先第二名50%以上这一目标义无反顾的前进。”
原文发布时间为： 2016年11月28日
本文作者：毕波