9月11日,由清科集团主办的2014中国四届中国移动互联网大会在北京召开。项目秀是本届移动互联网投资最精彩的环节之一。第一场项目秀环节汇集了自红点投资,盘古创富,浙商创投,鼎晖投资,曼图资本,同创伟业,五岳天下等各大投资机构的创业导师。
项目秀规则:入围项目通过三分钟的VCR逐一亮相,进行5分钟的路演,创业导师针对不同项目进行互动问答,最后是3分钟的融资阐述,并由创业导师留灯表态。
本场项目秀十大创业导师分别是:
腾讯投资并购部总经理许良
同创伟业合伙人王维
浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋
盘古创富董事长兼首席执行官许萍
景林股权投资基金董事陈尘
鼎晖投资王明宇
曼图资本合伙人孙继军
中新天津生态城商务局副局长王浩宇
红点创投副总裁张涵
五岳天下合伙人张志勇
项目1:180迈养车网
180迈养车网创始人马平
这是一个为30万以内车主提供O2O无缝对接汽车售后服务的创业项目,国内首家汽车保养电商全服务平台。目前提供服务有:汽车保养费用查询、汽车保养、周期查询、汽车保养等。创始人马平。马平认为,在过去20年,不管是汽车还是售后市场,都是以10倍以上速度增长,进来10年,后市场年递增为20%,最后5%的营收来算,180迈也能做到100亿人民币的公司。180迈2014年4月上线,9月新版上线,上线以来用户月增长率100%,月交易额20万左右。本次欲融资1000万人民币。
对话VC:
腾讯投资并购部总经理许良提出了用户使用频率小、客单容易流失的问题:“汽车后市场,养车这个事情是频率比较低的事情,用户找到保养的店之后,很可能跳过平台,第一个是价格弹性非常大,有可能跨过平台,形成稳定固定的交易关系,有没有想过用什么办法提高平台的模式?”
马平:对于客单流失的问题,产品的标准化定价权都是在我们平台,现在我们可以实现最大限度的闭环。而且,我们商业流程也制定了各种规则,违反了这个规则,让你付出代价比较惨重。为什么我们选择有诚信的商家合作,他给我的价格已经是很低的,他没有一个太大的空间,所以我给用户的价格是最合理的。
同创伟业合伙人王维:我过汽车比较相关产品的公司,你要实现产品的定价权,你必须要足够的销售量,在汽车服务市场实现量是非常困难的事,往往一个非常前的产品线,无法对应每个产品足够大的量,没有足够购买量的时候,你的定价权就做不下去。像售后服务的板喷,先把量做起来。
马平:现在商家能接受我的模式,我做了三点,第一是我估值的合理性,第二,没有伤害商家的利益,反而是提高商家的利益,我捆绑和联合商家,更好为用户提供好的价格的产品。小保养是养车最刚需的产品,你满足他这个服务,就会形成商业价值。
同创伟业合伙人王维:奥迪和奥拓保养流程完全不一样。
马平:我做的30万以内的。
同创伟业合伙人王维:不同的厂家保养流程差别很大。比如说零件,零件都换,除非你买非标的产品,否则标准化程度不高,很低的。
马平:我的核心产品就是小保养,可以完全标准化。不在这个标准范围也不是我的核心产品,我没有做到那么大。
浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋:4月份180迈上线,售后服务大家都非常看好,究竟用互联网怎么来改造这个行业,大家有很多的摸索,前期有很多人拿了VC的钱,看起来没有真正找到那个痛点,你的数据怎么样,多大程度上说明你这种模式,或者你定义的有效性?
马平:现在有三到四种模式,有上门模式的,有B2C,还有C2B定制模式,我们是B2C模式,我们每个月的数据有百分之百的递增,注册用户是2万多一点,每个月交易量是20多万,有一块可以挣钱,就是积分商城,这是针对市场用户我们没有做大量的推广,如果做了推广,不光是百分之百的递增,我觉得数量会很高。相反模式决定这个市场能多远,或者你的用户量能翻到多大,这个是很重要的。
浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋:第一批用户是怎么来的?
马平:第一批也是通过常规渠道,就是发发微信,主要是通过我们在业内一些商铺的收集。
最终,180迈获得了两位投资人留灯。