工具类App退潮，快牙、快拿是如何存活的？

大潮退去后，很多产品都显露了原形。“目前不急于盈利，先把用户规模做起来”、“我们的投资人很大方，没给我们盈利上的压力”，这些套话配合目前工具类App惨淡的境况，再次印证移动互联网不是福利院。不过，同样靠工具App起家的邻动科技已经找到了属于他们的方向，同时在产品创新思路和商业化上也找到了感觉。目前邻动科技旗下拥有两款应用：近场文件传输工具“快牙”、公众文件分享平台“快拿”，两者恰好形成平台分享与分发渠道的互补。从自己的使用痛点找到用户刚需邻动形成这种比较稳定的模式，还要从第一款App快牙说起。快牙是通过调用手机内部的WIFI模块来进行近场传输，传输过程中并不消耗流量，不需外部WIFI、蓝牙。在外行人看来这是项高深的技术，不过邻动CEO王晓东反倒轻描淡写的表示，这项技术并没有多高的技术壁垒，相信国内有许多人懂得这项技术。如果没有技术壁垒，为什么没有同类产品与其竞争？王晓东坦言，大公司不屑于这种看似低端的事，而小创业公司一般都在各种“云”工具充斥的一线城市，看不到这部分市场需求。王晓东承认，若不是当初自己手机传送10M邮件失败，也不会发现这个用户痛点。快牙副总裁朱燕晨表示，经过对这个痛点不断深入研究，以及在产品上“加法”与“减法”间的不断论证，快牙这款应用的活跃用户已经达到了5000万。“快牙的成功有幸运的成分”，王晓东称这款产品正好打了一个时间差。快牙的推出正值中国低价安卓智能机进入二三线城市，这部分人对手机的理解还停留在功能机时代，文件共享需求相比一线城市更强烈。而快牙的使用又要求双方都安装应用，这也从侧面刺激了快牙的自扩散。朱燕晨介绍，在快牙的用户中，广东用户占16.8%，其次是湖北7.2%，河南5.8%，另外快牙的活跃时段也与大部分应用不同，往往在聚餐、宿舍卧谈等多人场景下更加活跃。从资源的分享找到商业价值如果说快牙是一款以资源分享为核心的工具应用，那么邻动推出的快拿就是以资源分享为核心的社交应用。用户可以通过快拿共享手机中的文件，也可以下载附近用户共享的文件。相比单纯工具属性的快牙，快拿更像是一个二次分发网络，用户同时扮演内容的消费者和分发者，同时用户也是优质资源的决定者，快拿在其中只会监督安全和
版权等风险。王晓东表示，快拿从简单的文件分享升级到可以看到别人在传什么，实际上是一种发现机制，通过多步筛选把文件分享变成一个众包推荐的过程。这样，快拿在某种意义上看上去更像一个
应用市场。不过王晓东明确表示，希望和应用市场是个合作的关系，只会为他们去做二次分发，帮助应用市场导量。“从目前来看，快拿还没有应用市场的公信度，另外国内主要渠道已经基本稳定，新的中心化市场不太可能出现”，王晓东如是说。但这并不影响邻动对商业化的思考，王晓东表示，未来快拿将基于分发渠道通过CPA和CPC方式进行计费。另外，快拿还将与一些手游厂商展开合作。